瞄準(zhǔn)萬億級農(nóng)村電商市場 蘇寧將投50億再開1500家店

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰    

◎每經(jīng)記者 夏冰

隨著各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本不斷涌入農(nóng)村電商，誰能率先搶下一座山頭成為撬動(dòng)這個(gè)萬億級市場的關(guān)鍵。蘇寧就是其中一名搶跑者。

在5月10日的“蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院成立暨首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇”上，蘇寧發(fā)布了2016年農(nóng)村電商戰(zhàn)略，即50億元投向農(nóng)村市場，在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營店，上線200個(gè)地方特色館，帶動(dòng)10萬人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本，發(fā)展“銷售、納稅、就業(yè)、服務(wù)、造富”在當(dāng)?shù)氐摹拔瀹?dāng)模式”。

蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在論壇上表示，農(nóng)村電商是一個(gè)十萬億級規(guī)模的市場，蘇寧將在五年內(nèi)計(jì)劃開設(shè)10000家農(nóng)村電商服務(wù)站，5000個(gè)社區(qū)配送站，覆蓋全國四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。蘇寧希望打造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的電商生態(tài)圈，助推各地形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品品牌化和人才專業(yè)化的發(fā)展。

同時(shí)，張近東向參會的100多位縣長釋放出發(fā)展農(nóng)村電商的強(qiáng)烈信心，并宣布聯(lián)合中國扶貧基金會成立的蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院正式開課。

“雙向模式”獨(dú)樹一幟

目前，阿里、京東、蘇寧、聯(lián)想等各大電商巨頭齊齊布局農(nóng)村市場，在各地開設(shè)服務(wù)點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)購?fù)茝V和服務(wù)。阿里采取農(nóng)村淘寶合伙人平臺形式；京東采用服務(wù)中心+京東幫加盟模式；蘇寧則實(shí)行蘇寧易購直營店+線上中華特色館的O2O自營模式。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前國內(nèi)各大電商開展的農(nóng)村電商都是圍繞工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城及農(nóng)村金融三大方向。三種模式，很難說孰優(yōu)孰劣。相比“引進(jìn)來”，農(nóng)村市場如何“走出去”成為更迫切且更難解決的問題。

目前，蘇寧開展的農(nóng)村電商戰(zhàn)略布局被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是最為清晰的，即其采取“工業(yè)品下鄉(xiāng)+農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向模式，輔以針對農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)。

“我們不僅要做從‘網(wǎng)上買下來’，而且還有‘賣到網(wǎng)上去’?！碧K寧云商首席運(yùn)營官侯恩龍表示，“其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售多不體現(xiàn)在當(dāng)?shù)?，服?wù)基本跟當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)度不是太大，不會在當(dāng)?shù)亟ɑ?，就業(yè)也不在當(dāng)?shù)兀嗟氖峭ㄟ^一種中介或平臺的方式。”

侯恩龍表示，縣域市場潛力巨大，機(jī)會很多，蘇寧選擇讓渠道沉下去，采用自營模式，輸出零售CPU。因?yàn)槌俗尮I(yè)品下鄉(xiāng)，蘇寧還有一個(gè)重要的用意，那就是帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，真正實(shí)現(xiàn)造富在當(dāng)?shù)?、銷售在當(dāng)?shù)亍⒎?wù)在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)?、納稅在當(dāng)?shù)氐摹拔瀹?dāng)”模式。

蘇寧云商集團(tuán)副總裁田睿則表示，蘇寧的模式是非常重資產(chǎn)模式，即到每個(gè)地方先開直營店，直營店是所有在當(dāng)?shù)刈鲛r(nóng)村電商基本的孵化平臺，隨即蘇寧再會圍繞孵化平臺再建授權(quán)服務(wù)站，建代理點(diǎn)再建鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員，采用重資產(chǎn)的模式即體現(xiàn)了對村民對農(nóng)村市場的重視，也是蘇寧一貫的做事風(fēng)格。

人才制約農(nóng)村電商發(fā)展

專業(yè)人才的匱乏是影響農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸。作為全國政協(xié)委員，張近東在今年全國兩會期間帶來的7份提案中，就有一份題為《推行農(nóng)村電商教育孵化計(jì)劃 加快推進(jìn)農(nóng)村電商扶貧》，就聚焦在農(nóng)村電商人才培養(yǎng)上。

在此次論壇上，張近東表示，目前農(nóng)村電商的發(fā)展面臨農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營“小而散”、農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不健全以及農(nóng)村電商人才匱乏三大棘手問題。

“從去年開始發(fā)力農(nóng)村電商以來，我們深感各地農(nóng)村電商意識與運(yùn)營知識的不足，才是真正阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸。”張近東表示，這些問題就是機(jī)會，發(fā)展農(nóng)村電商是一場長期、系統(tǒng)的工程，蘇寧做農(nóng)村電商的目標(biāo)是希望打造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的電商生態(tài)圈，助推各地形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品品牌化和人才專業(yè)化的發(fā)展。

因此，通過成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院推動(dòng)農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展，成為蘇寧突圍農(nóng)村電商發(fā)展三大策略之一。

侯恩龍表示，蘇寧會成立農(nóng)村電商學(xué)院將對三類對象：農(nóng)村社區(qū)致富帶頭人（農(nóng)村社區(qū)精英）、政府官員以及個(gè)人（包括農(nóng)戶和青年學(xué)生）進(jìn)行培訓(xùn)，計(jì)劃在2016年舉辦700場培訓(xùn)，培訓(xùn)10萬人，“這應(yīng)該說是蘇寧農(nóng)村電商和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)非常本質(zhì)的區(qū)別?！?/p>