“網(wǎng)紅”變現(xiàn)邏輯：從收廣告費(fèi)到向粉絲直接拿錢？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 丁舟洋    

◎每經(jīng)記者 丁舟洋

在被業(yè)界視作“網(wǎng)紅元年”的2016年，不斷涌現(xiàn)出憑借自制內(nèi)容在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲得大量粉絲，成為“達(dá)人”并變身“網(wǎng)紅”的個(gè)人。同樣以原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)視頻為核心競(jìng)爭(zhēng)力的PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）又該如何搶占風(fēng)口？

昨日（4月21日），在第六屆北京國(guó)際電影節(jié)舉行期間，新片場(chǎng)傳媒公司舉辦了一場(chǎng)名為“新媒體影視內(nèi)容的現(xiàn)在與未來”的論壇，來自網(wǎng)生內(nèi)容行業(yè)的資本方、制作方和平臺(tái)方等各個(gè)環(huán)節(jié)的嘉賓匯聚一堂，探討PGC運(yùn)營(yíng)方式和變現(xiàn)路徑。

合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆集團(tuán)）高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)皮力認(rèn)為，PGC變現(xiàn)有三條路：做廣告、做電商，或在網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容火爆的基礎(chǔ)上往上游走，通過拍電影掙錢?！暗以絹碓接X得，未來還有一個(gè)方向是‘向粉絲直接拿錢’，比如做直播，花錢的粉絲是鐵桿粉絲?！?/p>

昨日下午，Papi醬廣告位拍賣的成功，讓人看到了投資網(wǎng)紅可能帶來的巨大潛在收益。

合一集團(tuán)生活時(shí)尚中心副總裁葛威直言，無論是UGC（個(gè)人網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)者）還是PGC，作為平臺(tái)方更看重“網(wǎng)紅化”的內(nèi)容。

所以，當(dāng)Papi醬一夜爆紅之時(shí)，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在反思自己的“后知后覺”。

“去年11月還沒有人知道誰是Papi醬，到今年2月份已經(jīng)幾乎沒有人不知道Papi醬是誰了?！蔽⒉?zhàn)略發(fā)展部副總監(jiān)張浩說：“從去年到今年，短視頻平臺(tái)流量的增速達(dá)到了非常驚人的地步，今年比去年同期漲了接近10倍。這其中有太多我們可以關(guān)注的財(cái)富，但另外這也反映了一個(gè)問題，平臺(tái)對(duì)現(xiàn)狀準(zhǔn)備是不足的?！?/p>

但在皮力看來，PGC團(tuán)隊(duì)也正在變得更專業(yè)化、公司化?！拔矣浀迷?014年第一季度和第二季度的時(shí)候，找我們合作的PGC，80%都是個(gè)人，好一點(diǎn)的時(shí)候是兩三個(gè)人的工作室，現(xiàn)在99%的都是公司?！?/p>

PGC已成為視頻網(wǎng)站所呈現(xiàn)的重要內(nèi)容，對(duì)于平臺(tái)商選擇PGC合作對(duì)象的判斷標(biāo)準(zhǔn)，皮里表示，“我們判斷PGC團(tuán)隊(duì)主要看人，看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維，看他們的頭腦夠不夠靈活，看他們對(duì)所有市場(chǎng)上新鮮事物的好奇度和敏感度。現(xiàn)在有的團(tuán)隊(duì)比較固化，他會(huì)拒絕一些新東西，我覺得這樣不行?！?/p>

眼下，如何將內(nèi)容通過流量變現(xiàn)，成為PGC和平臺(tái)網(wǎng)站們共同思考的問題。

對(duì)于該問題，所有人都不約而同地提到了“擁抱電商爸爸”?！拔覀円恢痹谥v，品銷合一打造完整的生態(tài)，觀眾可以邊看邊買，也可以一鍵下單，視頻中的場(chǎng)景和物品是所見即所得?！备鹜e例道，“中國(guó)爸爸在日本有4個(gè)孩子，他沒有辦法上班，在家里帶著孩子玩，還做飯。這樣的節(jié)目一上線，他自己的淘寶店就賣得特別好。這也是一個(gè)思路供大家參考?！?/p>

而作為PGC運(yùn)營(yíng)者的一員，沃森映畫創(chuàng)始人程長(zhǎng)林覺得還是要扎根團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力，“我們創(chuàng)造的就是內(nèi)容，好好做內(nèi)容，去和會(huì)做電商的人結(jié)合，這是我們目前選擇的盈利模式?！彼f。

“直播我們現(xiàn)在已經(jīng)在嘗試做了。我們是很直接的跟廠家合作，因?yàn)槲抑耙蚕脒^，把流量變現(xiàn)以后去做一個(gè)電商。”程長(zhǎng)林表示，“但當(dāng)我們?nèi)L試做電商的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)電商的坑太多了，還是專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，我們直接跟他們直接合作?！?/p>