B2B悄然成“網(wǎng)紅” 四維度解析“老樹發(fā)新芽”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賈麗娟    

◎每經(jīng)記者 賈麗娟

“忽如一夜春風來”，剛剛進入2016年，之前沉寂多年的B2B行業(yè)，就開始不斷出現(xiàn)新聞。上海鋼聯(lián)從慧聰網(wǎng)手中收購中關村在線一事鬧得沸沸揚揚；科通芯城號稱要將旗下“硬蛋”搬上A股；富士康投資了塑料B2B平臺“買塑網(wǎng)”；鋼鐵行業(yè)的找鋼網(wǎng)獲得11億元E輪融資，并宣布實現(xiàn)單季盈利……

這個行業(yè)出現(xiàn)了什么變化？參考B2C的發(fā)展歷程，B2B行業(yè)中的“天貓”或者“京東”是否已經(jīng)呼之欲出？《每日經(jīng)濟新聞》記者搜集了多個行業(yè)的信息，面對面與多位行業(yè)領軍人物交談，以期為讀者展現(xiàn)行業(yè)概貌，并發(fā)掘其中的投資機會。

還記得O2O嗎？這個曾經(jīng)火到不行、創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入、上市公司爭相炒作的商業(yè)概念，已迅速沉寂了，進入2016年更是少有人再提，甚至有文章調侃稱，O2O已經(jīng)上了天使投資人“打死也不投”的黑名單。

但是，另一個領域卻在悄悄萌出新意。都說2015年是資本寒冬，但是，之前不被關注的B2B領域，卻迎來了暖春。2015年，企業(yè)服務領域的融資金額比2014年翻倍增長，進入2016年更是快馬加鞭，儼然一副新“網(wǎng)紅”的感覺。

●政策支持 B2B逢天時地利

何為B2B？是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。

在淘寶、京東等興起之前，B2B就已經(jīng)興起。中國電子商務研究中心高級分析師張周平告訴記者，從1997年開始，類似于中國化工網(wǎng)這樣的網(wǎng)站便已經(jīng)在提供黃頁服務，只是到了2008年之后，B2C迅速崛起，吸引了幾乎所有人的注意力，而B2B似乎就沉寂了。

不過，在大家的目光常常被“雙十一交易額再創(chuàng)新高”這樣的B2C領域新聞所吸引之時，B2B一直在默默生長。

據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國電子商務交易額7.63萬億元，同比增長30.4%。其中B2B交易額達5.8萬億元，同比增長28.8%。而網(wǎng)絡零售市場交易額1.61萬億元，同比增長48.7%。

可以看到，雖然B2C市場增長快，但B2B占了電子商務交易總額的76%，交易額是同期B2C市場的3倍還多。

為何B2B會有這么大的交易額呢？有分析認為，這是由于近年來經(jīng)濟存在兩大問題，一是產(chǎn)能過剩，使得原本強勢的大宗商品上游賣家不得不放低身段，參與到網(wǎng)絡撮合交易中；二是企業(yè)成本上升，這使得企業(yè)下游買家不得不向精細管理要利潤，向供應鏈要利潤。這些都使得B2B的爆點提前到來了。

而鼓勵B2B行業(yè)發(fā)展的政策也在此時出臺。2015年9月，國務院辦公廳印發(fā)《關于推進線上線下互動加快商貿流通創(chuàng)新發(fā)展轉型升級的意見》，其中明確提到，鼓勵批發(fā)業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)平臺向上下游延伸，由商品批發(fā)向供應鏈管理服務轉型；以電子商務和現(xiàn)代物流為核心，推動大宗商品交易市場提高效率。

●資本發(fā)力 B2B迎來強風口

在2015年，B2B這把火開始燒起來了。

IDG全球常務副總裁熊曉鴿說：“下一代的BAT會在B2B領域里產(chǎn)生”。小米科技創(chuàng)始人雷軍說：“未來十年的風口，第一個是農村互聯(lián)網(wǎng)，第二個是企業(yè)應用?！?/p>

從B2B行業(yè)吸引資本的規(guī)模來看，B2B已經(jīng)站上了風口。2013年，B2B領域的投資項目是10個，2014年是14個項目，到了2015年的上半年，項目數(shù)量就達到了68個。

B2B老兵、慧聰網(wǎng)CEO郭江就在不同場合都說過，未來五年是B2B最好的機會。因為產(chǎn)能過剩，行業(yè)面臨困局，而流通環(huán)節(jié)效率過低，他希望通過電子商務，讓工廠直接對接終端零售商或用戶。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在采訪過程中，不止一位采訪對象表示，B2B“火了”不是沒有原因的。張周平總結說，一是受B2C的影響，用戶接受度增加了；二是政策鼓勵；三是資本助力。“資本是最聰明的，他們知道哪里蘊含著最多的機會?！?/p>

專注于B2B領域投資的零一創(chuàng)投，在2016年初發(fā)布了一份《2015年企業(yè)服務領域創(chuàng)業(yè)觀察報告》，其中顯示，垂直行業(yè)B2B交易平臺，每一個細分市場幾乎都是萬億級市場，整個B2B交易平臺市場的總體容量達數(shù)十萬億級，無論如何不能忽視。

據(jù)零一創(chuàng)投統(tǒng)計，2015年B2B交易平臺獲投家數(shù)達103家，金額超過50億元，與2014年相比數(shù)量增長329%，獲投總金額增長了699%。

●精挑細選 何處是B2B藍海？

那么，在行業(yè)整體爆發(fā)的節(jié)點上，哪些領域更容易受到青睞？

在《2015年企業(yè)服務領域創(chuàng)業(yè)觀察報告》中，將企業(yè)服務分為四類：B2D——云儲存、大數(shù)據(jù)等開發(fā)者服務；SaaS1.0——通用管理型SaaS；B2B——垂直行業(yè)交易平臺；SaaS2.0——垂直行業(yè)SaaS工具+交易。

前兩類都是“金礦邊的賣水人”模式，為企業(yè)提供多項軟件和數(shù)據(jù)等服務。這一類企業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)了如阿里云、環(huán)信、聽云、紛享銷客等行業(yè)佼佼者。這一領域被廣泛看好，不過其市場容量應為千億級，與B2B交易平臺的萬億級龐大市場不可同日而語。

那么在B2B交易平臺中，哪些行業(yè)更有希望脫穎而出？大宗商品首當其沖。

國元證券為B2B設了一個八維模型，即適合引入B2B的八個維度：規(guī)模大、上下游分散（特別是下游）、標準化程度高、SKU多、信息化程度低、貿易環(huán)節(jié)多、價格變動頻繁、客單價適中。規(guī)模小難以起量產(chǎn)生入口價值，下游分散才有足夠客戶量，貿易環(huán)節(jié)多說明流通環(huán)節(jié)效率較低，平臺可挖掘其中價值，標準化產(chǎn)品便于線上交易。

那么大宗商品交易是不是滿足絕大多數(shù)條件？以鋼鐵為例，2013年的鋼業(yè)規(guī)模約為3.6萬億元，下游截至2015年9月多達10萬余家，而各品種鋼價格變動頻繁，近年下降明顯，產(chǎn)能嚴重過剩，而運費和各級貿易商的加價對終端采購價的影響巨大，甚至占到50%。因此，B2B從鋼鐵、化塑之類的大宗商品開始爆發(fā)了。

除了大宗商品之外，農業(yè)、工業(yè)品、電子元器件、食品飲料及物流等行業(yè)，也滿足多個維度，因此，這些領域的B2B平臺，已經(jīng)有不少做得風生水起。這些行業(yè)均是大市場，國元證券稱，2013年各個行業(yè)的市場規(guī)模是這樣的：煤炭11萬億元、鋼鐵3.6萬億元、化工7.4萬億元、農業(yè)3萬億元、MRO（非生產(chǎn)物料）1萬億元……

●群雄逐鹿 B2B大時代開啟

在鋼鐵B2B領域，找鋼網(wǎng)顯然是一個標桿。國元證券研報認為，找鋼網(wǎng)開創(chuàng)了中國全產(chǎn)業(yè)鏈電商的先河，以撮合交易為入口，以倉儲、物流、金融、數(shù)據(jù)、加工、出口一系列的服務，來滿足產(chǎn)業(yè)鏈的需求。剛剛過去的4月5日，找鋼網(wǎng)向外界公布，今年第一季度公司實現(xiàn)全面盈利。找鋼網(wǎng)開創(chuàng)的“找X網(wǎng)”模式風靡B2B，目前其估值據(jù)稱已經(jīng)超過10億美元。

而僅僅在鋼鐵領域，就有多家公司正在爭奪這個市場，競爭者包括上海鋼聯(lián)（300226，SZ）旗下的鋼銀電商、歐浦智網(wǎng)（002711，SZ）、我的鋼鐵網(wǎng)、鋼為網(wǎng)等等。

在不同的行業(yè)領域，許許多多的平臺正在奮力前行。化工行業(yè)的找塑料、煤炭行業(yè)的找煤網(wǎng)、農產(chǎn)品行業(yè)的鏈農、汽配行業(yè)的淘汽配等等，都試圖深耕單一領域，并成為行業(yè)“獨角獸”。

上市公司當然也不甘寂寞。除了上海鋼聯(lián)、生意寶（002095，SZ）、焦點科技（002315，SZ）、科通芯城（00400，HK）、慧聰網(wǎng)（02280，HK）等這樣原本就是做B2B的公司，還有“外行人”正對這塊蛋糕虎視眈眈。比如以日用陶瓷、竹木制品等家居用品制造與分銷為主業(yè)的冠福股份（002102，SZ），在3月29日發(fā)布重組公告，欲以16.8億元并購運營化工B2B平臺“塑米城”的塑米信息。

國元證券研報認為，由于移動互聯(lián)網(wǎng)應用爆發(fā)式增長，網(wǎng)絡帶來的效用得以最大化，因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“臨界點”已經(jīng)到來。

顯然，B2B正在迎來風口，在這個正在群雄逐鹿的領域，可能會出現(xiàn)BAT式的巨頭。記者通過對多個領域、數(shù)位企業(yè)高管及業(yè)內人士的采訪，為投資者提供一個新的投資視角。