瀘州老窖強(qiáng)勢梳理渠道 5款大單品中3款暫停供貨

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇    

◎每經(jīng)記者 謝振宇

繼窖齡酒、國窖1573停供貨之后，最近瀘州老窖又發(fā)出通知，對旗下特曲系列的產(chǎn)品“老字號特曲”宣布停供貨。

昨日（1月31日），多位瀘州老窖經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實了老字號特曲停供貨的消息，一位瀘州老窖成都經(jīng)銷商認(rèn)為，公司停供貨意在“保價、去庫存，提升利潤”。

瀘州老窖停供貨意在梳理渠道、提升產(chǎn)品價格，老字號特曲停供貨的通知中即表明，“為保障廣大經(jīng)銷商及各渠道環(huán)節(jié)利潤，實現(xiàn)特曲價格目標(biāo)。”其還要求，老字號特曲高度酒價格不低于860元/件，低度酒不低于810元/件。

2015年瀘州老窖銷售實現(xiàn)了觸底反彈，今年1月旺季銷售不錯，利于梳理渠道。截至目前，瀘州老窖欲重點打造的5個“大單品”中，僅中低端的頭曲、二曲酒未停供貨，中高端主力產(chǎn)品都已暫停供貨。

老字號特曲暫停供貨

“停貨的通知是有的?！弊蛉?，一位瀘州老窖成都經(jīng)銷商證實了老字號特曲的停供貨。另一瀘州老窖湖南經(jīng)銷商亦表示，公司最新下發(fā)了停供貨的通知，經(jīng)銷商們都已知悉?！疤厍袌鰞r格比較亂?！彼瑫r也指出。

日前，一份有“瀘州老窖特曲酒類銷售有限公司”印章、落款時間為1月28日的《關(guān)于老字號特曲停貨的通知》（后稱《通知》）被廣泛傳播，引發(fā)行業(yè)熱議。

對于停供貨的背景，該份《通知》中明確提到，特曲今年的開門紅銷售目標(biāo)已基本實現(xiàn)，為保障廣大經(jīng)銷商及各渠道環(huán)節(jié)利潤，實現(xiàn)特曲價格目標(biāo)，瀘州老窖現(xiàn)階段工作重心轉(zhuǎn)向以塑造價格、抓動銷、加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)為主。

停供貨的目的之一，是為了提升產(chǎn)品市場價格。特曲銷售公司在《通知》中首先明確了價格紅線，“高度酒不低于860元/件，低度酒不低于810元/件”。

前述瀘州老窖湖南經(jīng)銷商贊同廠家停供貨的做法，“瀘州老窖新領(lǐng)導(dǎo)班子去年新任職后，有了一系列的動作，停供貨利于梳理市場，給予經(jīng)銷商更多信心，更重要的是，這將解決經(jīng)銷實際的利潤問題?！痹摻?jīng)銷商說。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前在1919、酒仙網(wǎng)等電商渠道上，老字號特曲銷售價格多在160元/瓶左右，高于特曲銷售公司要求的“價格紅線”。

自2015年7月新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，瀘州老窖逐漸梳理旗下產(chǎn)品，在“國窖”、“瀘州老窖”系列兩大品牌基礎(chǔ)上，推動以“國窖1573”、“百年瀘州老窖窖齡酒”、“瀘州老窖特曲、頭曲、二曲”為核心的大單品戰(zhàn)略。

據(jù)悉，瀘州老窖的特曲系列，還包括了瀘州老窖特曲·紀(jì)念版、瀘州老窖特曲·晶彩等產(chǎn)品。

特曲作為瀘州老窖百元價位段、中端產(chǎn)品代表，外界對其不乏看好聲音。今年1月國海證券的一份研報認(rèn)為，“特曲2016年也有望恢復(fù)其2萬噸體量。”

梳理渠道提升價格

1個月內(nèi)，瀘州老窖兩次對旗下核心產(chǎn)品宣布停供貨。據(jù)悉，瀘州老窖從1月14日起，暫停春節(jié)前國窖1573的供應(yīng)。

就此，招商證券的一份研報中指出，“根據(jù)我們調(diào)研，經(jīng)銷商元旦前進(jìn)貨量較多，目前市場流通的國窖1573預(yù)計在500噸左右，可以滿足春節(jié)前后2個月的需求，且部分地區(qū)價格較低，公司此舉為確保后續(xù)出貨量和價格穩(wěn)定。”

招商證券該份研報認(rèn)為，停貨國窖1573雖影響短期放量，但渠道庫存消化完畢、批價提升對改善渠道信心、提高后續(xù)進(jìn)貨熱情有益，完全可彌補(bǔ)短期損失，對全年的出貨量影響不大，且終端價格提升渠道動力開始恢復(fù)，未來增長更加確定。

目前，瀘州老窖針對窖齡酒的停貨仍未恢復(fù)?！敖妖g酒市場上貨不少，價格仍然起不來，批發(fā)價30年為130元/瓶，60年為175元/瓶，這基本上是經(jīng)銷商的成本價。”該經(jīng)銷商指出。

據(jù)行業(yè)媒體報道，2015年6月份瀘州老窖決定暫停發(fā)貨之時，窖齡酒的發(fā)貨量已經(jīng)達(dá)到5億元，而這是2014年全年的任務(wù)量。

招商證券前述研報認(rèn)為，窖齡酒2015年上半年出貨5億元后停貨，預(yù)計渠道庫存從9億元逐步消化到目前的2億元，終端價格有回升，預(yù)計2016年上半年大概率恢復(fù)窖齡供應(yīng)，全年的出貨量預(yù)計近10億元。

窖齡酒預(yù)計何時恢復(fù)供貨？據(jù)瀘州老窖公布的1月14日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研活動表中所稱，“窖齡酒仍在停貨清理中，”對恢復(fù)供貨“目前沒有具體的時間安排”。

以國窖1573等為代表的中高端產(chǎn)品銷售恢復(fù)，加上擁有的中低端產(chǎn)品體量大，瀘州老窖2015業(yè)績亦在經(jīng)歷2014年低谷后大幅回暖。據(jù)瀘州老窖此前發(fā)布2015年業(yè)績預(yù)告，實現(xiàn)凈利潤預(yù)計在13.37億~14.96億元，較2014年增長52%~70%。

昨日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電瀘州老窖方面，其官網(wǎng)所公示的“特曲”品牌聯(lián)系人表示對停供貨情況“并不了解”，未能置評。