三泰控股副董事長(zhǎng)陳延明：用并購(gòu)為線下流量尋找變現(xiàn)突破口

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃麗 實(shí)習(xí)生 侯培洋    

在多次公開(kāi)演講中，三泰控股副董事長(zhǎng)陳延明均表示，有好的并購(gòu)對(duì)象可以介紹給他。11月7日，在第四屆中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)“中國(guó)上市公司并購(gòu)重組沙龍”上，他再次表達(dá)這一意愿。

經(jīng)過(guò)了三年的線下布局之后，三泰控股旗下業(yè)務(wù)速遞易已經(jīng)覆蓋了全國(guó)近80座城市，4萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于三泰控股而言，如何轉(zhuǎn)化速遞易線下流量并獲得盈利，是三泰控股一直在考慮的問(wèn)題。而尋找到與公司業(yè)務(wù)能協(xié)同發(fā)展的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，是陳延明的目標(biāo)。

7日，在“中國(guó)上市公司并購(gòu)重組沙龍”上，當(dāng)被問(wèn)及三泰控股當(dāng)初為何要選擇自主創(chuàng)新時(shí)，陳延明表示是公司上市給了他信心，“在上市之前并沒(méi)有想過(guò)去其他領(lǐng)域闖蕩，也沒(méi)有這個(gè)勇氣。”

傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的變革和瓶頸讓三泰控股明白也該出去闖一闖，而2011年的那場(chǎng)“雙十一”盛宴就是觸發(fā)點(diǎn)。“我到現(xiàn)在都還記得那天天貓的網(wǎng)上銷(xiāo)售額近40億元，這讓我們明白網(wǎng)購(gòu)對(duì)大家生活的影響。”陳延明說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們都在考慮三泰控股能做什么。當(dāng)看到“雙十一”之后小區(qū)門(mén)口堆積如山的包裹，三泰控股開(kāi)始琢磨能否將包裹裝進(jìn)箱子。

在擁有足夠的線下流量之后，三泰控股開(kāi)始考慮流量變現(xiàn)。今年初，三泰控股耗資7.5億元收購(gòu)了以保險(xiǎn)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)推廣為主營(yíng)業(yè)務(wù)的煙臺(tái)偉岸。煙臺(tái)偉岸能為公司提供利潤(rùn)，同時(shí)能為傳統(tǒng)的三泰控股帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維和基因。陳延明向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這是一次能實(shí)現(xiàn)雙贏的并購(gòu)。“這次并購(gòu)能為公司的社區(qū)O2O商業(yè)模式建立線上平臺(tái)，為線下流量尋找變現(xiàn)的突破口；并通過(guò)引入互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)為公司增加人才儲(chǔ)備，注入互聯(lián)網(wǎng)基因。公司將在發(fā)展煙臺(tái)偉岸的‘金保盟’和‘愛(ài)意汽車(chē)網(wǎng)’線上業(yè)務(wù)以及‘速遞易’等線下業(yè)務(wù)的同時(shí)，尋找兩者的結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流量對(duì)倒、服務(wù)共享，打通O2O產(chǎn)業(yè)鏈，加固用戶粘性。”

轉(zhuǎn)型后的三泰控股將自己定位為未來(lái)的社區(qū)金融龍頭，服務(wù)于全國(guó)5000萬(wàn)個(gè)家庭，并囊括他們生活的各方面。目前，速遞易已與富頓醫(yī)療、匯銀、宜家、天虹、綠鏈、e袋洗、易所試、海陽(yáng)海鮮城等近百家城市社區(qū)服務(wù)商、全國(guó)性電商、垂直電商達(dá)成戰(zhàn)略合作，涉及醫(yī)療O2O、洗衣、生鮮等生活服務(wù)。陳延明表示，凡是能給家庭帶來(lái)服務(wù)的公司都是三泰控股考慮的并購(gòu)對(duì)象，未來(lái)企業(yè)將著重關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)”類(lèi)的公司，但前提是已經(jīng)經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)的相對(duì)成熟的項(xiàng)目。

他說(shuō)，并購(gòu)標(biāo)的首先要對(duì)公司有利潤(rùn)貢獻(xiàn)，其次是在業(yè)務(wù)上要與公司的業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，這樣才能保證公司的良性發(fā)展。