洋河股份互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)全面解讀 未來(lái)致力于發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”

作為中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)軍企業(yè)的洋河股份（002304，SZ蘇酒集團(tuán)）在互聯(lián)網(wǎng)的布局上一直走在行業(yè)前列，除了在天貓以及京東布局官方旗艦店，2013年末其更是自建平臺(tái)，推出洋河1號(hào)APP客戶端布局O2O。

10月27日，由洋河股份、微信以及中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“微信+酒業(yè)·高峰論壇”在南京萬(wàn)達(dá)希爾頓酒店舉行。在論壇上，洋河股份副總裁林青對(duì)近幾年洋河互聯(lián)網(wǎng)之路，進(jìn)行了全面、官方地講解。林青表示，洋河在四個(gè)場(chǎng)景打造品牌020模式，并取得很好成績(jī)，在今年前三季度B2C銷售突破3億元，洋河1號(hào)O2O今年前三季度銷售3.3億元。未來(lái)，洋河股份將致力于發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”。

互聯(lián)網(wǎng)思維布局營(yíng)銷

用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)深入到各行各業(yè)，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一的白酒自然也深入其中。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的洋河也在互聯(lián)網(wǎng)方面不遺余力地布局，發(fā)力互動(dòng)營(yíng)銷，在白酒業(yè)發(fā)起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷變革。在2013年10月，洋河的官方旗艦店即在天貓和京東上線運(yùn)營(yíng)，彼時(shí)業(yè)界認(rèn)為此舉標(biāo)志著洋河在構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷全渠道體系上邁出了新的步伐。到目前，在包括蘇寧、一號(hào)店等的各大平臺(tái)基本都有布局官方旗艦店。

在B2C方面，洋河的布局模式包括兩種：一方面，在這些平臺(tái)開設(shè)的旗艦店由其廠家直接運(yùn)營(yíng)；另一方面，因?yàn)榱看笄疑婕暗膯?wèn)題較為復(fù)雜，這些平臺(tái)的自營(yíng)部分則交由其經(jīng)銷商代為管理，并有廠家進(jìn)行指導(dǎo)。

對(duì)此，林青在論壇上表示，洋河在新電商銷售方面，2013年底，在自營(yíng)與O2O兩個(gè)方向，完成國(guó)內(nèi)一線B2C平臺(tái)的布局。2014年“雙11天”貓旗艦店銷售額突破1千萬(wàn)，列品牌旗艦店第一，2015年前三季度B2C銷售突破3個(gè)億。

事實(shí)上，洋河在互聯(lián)網(wǎng)布局方面，不僅僅只是B2C部分，洋河還推出官方自有O2O平臺(tái)——洋河1號(hào)，也因此洋河成為首家運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)O2O模式的白酒品牌，上線當(dāng)年即引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，并被評(píng)為當(dāng)年點(diǎn)“酒類行業(yè)十大營(yíng)銷案例。

據(jù)了解，洋河1號(hào)于2013年10月正式上線，消費(fèi)者可在線上（洋河1號(hào)微信商城、APP、95019等）下單，洋河1號(hào)將根據(jù)送貨地址，將訂單分配到離收貨地址最近的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行配送，最快30分鐘可送達(dá)。

對(duì)此，林青表示，洋河一方面要把洋河1號(hào)打造成國(guó)內(nèi)更便捷的掌上購(gòu)酒平臺(tái)。最新數(shù)據(jù)顯示，截至到2015年10月，洋河1號(hào)已經(jīng)在全國(guó)102個(gè)城市上線，線下配送網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到8000家，預(yù)計(jì)到年底達(dá)到10000家。同時(shí)，洋河還要將洋河1號(hào)打造成垂直類酒文化社區(qū)，將酒類愛(ài)好者，洋河粉絲聚集在一起。

在論壇上，林青談到的多場(chǎng)景品牌O2O模式分為品牌場(chǎng)景、垂直場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景、跨界場(chǎng)景四種模式，其中在品牌場(chǎng)景中，粉絲經(jīng)營(yíng)是洋河一個(gè)重要的戰(zhàn)略，目前品牌粉關(guān)注粉絲已經(jīng)200多萬(wàn)，互動(dòng)次數(shù)超1000萬(wàn)，而由陳偉霆代言洋河1號(hào)明星粉，是借助助明星粉絲營(yíng)銷，為粉絲定制限量版愛(ài)未停紅酒，上線10分鐘就熱銷5000瓶。

此外，林青還表示，圍繞粉絲經(jīng)營(yíng)，洋河1號(hào)先后上線1號(hào)大院微社區(qū)、洋河1號(hào)微電臺(tái)、洋小二個(gè)人微信號(hào)等，通過(guò)與粉絲互動(dòng)交流、專人對(duì)接服務(wù)等方式，增加用戶凝聚能力。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，洋河大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道是大勢(shì)所趨，一方面可以補(bǔ)充產(chǎn)品盈利，另一方面也可以進(jìn)一步完善渠道。不過(guò)，林青在論壇上表示，公司的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，絕不僅僅只是借助互聯(lián)網(wǎng)賣酒，更是要將互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程的重構(gòu)上，力圖通過(guò)積極探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先進(jìn)商業(yè)模式，重新定義中國(guó)白酒行業(yè)。

致力于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)展超過(guò)預(yù)期，洋河年初預(yù)定的電商渠道銷售收入年內(nèi)占比達(dá)到5%,其中B2C計(jì)劃達(dá)到3億，O2O計(jì)劃達(dá)到5億銷售額”按照目前銷售情況來(lái)看，順利完成年度目標(biāo)肯定沒(méi)問(wèn)題?！绷智啾硎?。

此外，林青還表示作為第一個(gè)傳統(tǒng)酒企自建O2O模式，和其他企業(yè)著重推廣品牌目標(biāo)不同，洋河要解決的是怎么經(jīng)營(yíng)社群、經(jīng)營(yíng)人的問(wèn)題，怎么樣把經(jīng)營(yíng)客戶、用戶變成忠實(shí)的粉絲，“跨界場(chǎng)景就是從廠家到零售端，到消費(fèi)者的模式，以差異化為核心，通過(guò)整合廠家和終端資源，搭建零售生態(tài)平臺(tái)，建立廠家到終端的快速通道，改變零售業(yè)傳統(tǒng)渠道模式?！?/p>

除了布局互聯(lián)網(wǎng)之外，在新媒體傳播方面，洋河也在深深地布局，其中洋河是白酒行業(yè)唯一參與春晚紅包的白酒品牌，曝光了4億多次。在微信朋友圈廣告，洋河也在白酒行業(yè)首發(fā)，精準(zhǔn)投放了9700萬(wàn)人。

洋河還聯(lián)合微信掃碼中紅包活動(dòng)，活動(dòng)在今年8月10日開始，參與搶紅包的產(chǎn)品主要是480ml的海之藍(lán)和天之藍(lán)，這些產(chǎn)品上都標(biāo)注有微信掃一掃，碼上搶紅包字樣，提示消費(fèi)者掃瓶蓋上的二維碼搶紅包。中獎(jiǎng)率高達(dá)60%，單個(gè)紅包的最大金額為1000元。此舉，被認(rèn)為是作為白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的翹楚，洋河也被為一直是新媒體應(yīng)用的風(fēng)向標(biāo)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，洋河與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合使其獲得了全年齡段的影響力，與微信的頻頻結(jié)合，使得洋河在酒企比較忽視的年輕市場(chǎng)上有了先行者的地位。在啤酒以及紅酒等酒類的沖擊下，白酒在年輕人的群體里的影響力正在逐漸下降，因此如何培養(yǎng)年輕市場(chǎng)成了急需考慮的問(wèn)題，從年輕群體最活躍的社交媒體入手無(wú)疑為營(yíng)銷打開了另一個(gè)思路。

（文/查坤）