新華網(wǎng) 2015-05-24 09:43:33
微商一直以來就被各種爭議所包圍,而記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的這幾種情況,雖然和傳統(tǒng)的傳銷不盡相同,但怎么看都有點傳銷的影子。
在朋友圈推銷的面膜產(chǎn)品央視截圖
央視截圖
出席微商大會的人員
一份工作,做好了可以月入10萬、108天買奔馳 、6個月買房,而投入只要幾千元,坐在家里就能創(chuàng)業(yè),這樣的工作您想干嗎?這樣強烈的誘惑和眼球刺激讓很多暫時無業(yè)或想要創(chuàng)業(yè)的人怦然心動,河北的嚴女士(化姓)就遇到了這樣一個所謂的創(chuàng)業(yè)機會,就是現(xiàn)在非常流行的、聽起來也非常時尚的工種—微商。
朋友圈炫富,讓人心動
河北微商嚴女士介紹說,她之前通過同學(xué)的朋友加入微商行列。那位朋友最開始在朋友圈發(fā)了一個面膜產(chǎn)品,這個產(chǎn)品她從來沒有聽說過,就問那位朋友。那位朋友說現(xiàn)在城里特別流行,而且用得特別好,一盒是六片,市場價198元,從她們這兒拿貨比較便宜。這位微商賣家陸陸續(xù)續(xù)在朋友圈發(fā)她當天的收入截圖,使得嚴女士越來越心動。
記者問:“收入多少錢?”
嚴女士說:“588元的,198元的,特別地多。她還有一個最小的訂單是138元的,還看到有兩個1100元的訂單。 有一次我看她還發(fā)了一個6000多元的。她的生活內(nèi)容相當豐富,每天發(fā)閨女的圖片,然后是面膜的圖片,帶孩子去兜風(fēng),特別逍遙自在。她說同行賺上萬的就是最少的,還說有半年以后就買保時捷車的。她給我發(fā)了一張車的圖片,說是浙江的一個微商,做了不到半年買了車。”
在這位賣家勾畫的美好創(chuàng)業(yè)藍圖面前,嚴女士抱著試試看的態(tài)度,加入了這個創(chuàng)業(yè)隊伍。
別人“盆滿缽滿”,自己反而賠錢
面膜當時的價錢是120元一盒,上線稱必須十盒以上才能發(fā)貨。一盒是六片,198元能賣出去就能賺78元,十盒的話一天的收入就是780。想到自己的供貨商一個月能賣四五萬元,嚴女士的信心很足。面膜女人都喜歡用,銷量肯定差不了,但結(jié)果卻出乎她的意料。
嚴女士拿了6000塊錢的貨,由于這種面膜沒有名氣,而且價格比普通面膜還貴一些,盡管嚴女士把微信里所有認識的人都推銷了一遍,但還是沒什么銷量。她算了筆賬,兩個月賣出去10多盒面膜,扣除打折因素,每盒賺50元左右,最后她兩個月的純利潤只有六七百塊錢,時間精力都搭進去不說,算上沒賣出去的貨,還賠了將近兩千。
真相大白:靠造假炫富發(fā)展下線
嚴女士的上線隨后跟她道出了其中的玄機:真正賺錢的不是靠零售,而是靠發(fā)展下級代理商,而手段,就是造假和炫富!
嚴女士說:“她教我用支付寶發(fā)賺錢的截圖。她說你不這樣發(fā)出去的話,你朋友圈不知道你在賺錢,他們也不會從你那兒拿貨。剛開始不要說金額太大,這樣的話沒人相信。一開始發(fā)幾十塊錢的,然后幾百塊錢的,然后就是上千的。從低層做起,讓朋友圈看你越做越好,這樣的話他們會從你這兒拿貨,相信你這個產(chǎn)品。”
同時,上級代理還教她,訂單也是可以造假的。通過這個“訂單生成器”軟件,你一天說自己發(fā)了多少快遞訂單都可以。
最終,嚴女士的表妹被成功發(fā)展為她的第一個下線,但她越來越痛恨這種騙人害人的賺錢伎倆,最后決定放棄。嚴女士說:“她說你下面發(fā)展底下的銷售人員,你再讓他們?nèi)グl(fā)展人,就是這樣。我不想再發(fā)展下線了,我感覺這樣的話違背良心。我不適合說這個謊,你撒一個謊就需要很多的謊去圓,很累。”
“亞洲催眠大師”因組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷獲刑
交59800元代理費,每天只要轉(zhuǎn)發(fā)微信營銷課程,拉更多人來聽課,就能月入百萬,108天買奔馳,6個月買房,一年開上勞斯萊斯 。前不久,這個微信傳銷模式的始作俑者、所謂的“亞洲催眠大師”陳志華 ,因犯組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪,被押上法庭接受審判,這也是國內(nèi)發(fā)現(xiàn)的首例微信傳銷案。
被告陳志華只有中專學(xué)歷,卻自稱“亞洲催眠大師”開門授課。陳志華打著“微信營銷、月入百萬”的口號,以手機微信為平臺,陸續(xù)在上海 、杭州、廣州、北京 、長沙、南京等十余個城市組織非法傳銷。陳志華把這種傳銷偽裝成微信營銷、免費授課的形式,憑著自己的三寸不爛之舌和以假亂真的表演,吸引了眾多擁躉。從2013年1月到2014年3月的15個月內(nèi),累計有329人共交了4615364元給陳志華。
法院經(jīng)審理認為,陳志華的行為已構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪,判處有期徒刑8年,罰金人民幣10萬。
調(diào)查 部分微信營銷形似傳銷
其實,微商一直以來就被各種爭議所包圍,營銷方式混亂、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、缺乏監(jiān)管,而記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的這幾種情況,雖然和傳統(tǒng)的傳銷不盡相同,但怎么看都有點傳銷的影子。
微信中疑似傳銷的營銷模式普遍采用分級代理制度:
1、做代理無需加盟費用,直接購買貨物就可以成為銷售代理;
2、品牌代理有多個層級,拿貨越多,層級越高,而最高等級的代理商則需要一次拿貨數(shù)萬元以上;
3、成為代理后,就可以發(fā)展次級代理,也就是俗稱的下線。每個層級的代理拿貨價格不同,賺層級差價得到的收入要遠高于直接銷售,越高級別的代理依靠發(fā)展下級代理獲得的收入越多。
清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授胡左浩介紹說:“判斷是正常的經(jīng)營、正常的朋友代購還是傳銷,要素之一就是它的盈利模式是不是靠發(fā)展下線、發(fā)展人頭,或者說是不是我們所說的一種金字塔型的盈利模式。”
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