雷軍親任董事護(hù)航“面膜行業(yè)小米”

證券時報記者 文星明 邢云

誰將是中國移動互聯(lián)網(wǎng)品牌第一股？

日前，茵曼獲第二輪3.24億融資，韓都衣舍、裂帛等淘品牌也不斷被爆出準(zhǔn)備上市的消息。

暗流涌動的互聯(lián)網(wǎng)品牌IPO潮中，御家匯創(chuàng)始人戴躍鋒也不甘人后，昨日，他在接受證券時報記者專訪時表示，御家匯將爭取在2016年上市，同時年銷售超20億元，成為中國面膜第一品牌。

戴躍鋒的信心一部分源于互聯(lián)網(wǎng)大佬雷軍的青睞。在此前的第二輪融資中，御家匯獲得雷軍旗下順為基金億元投資。更讓人關(guān)注的是，雷軍還接受邀請成為御家匯的董事，此舉在雷軍的投資生涯中，實(shí)屬罕見。

雷軍出任公司董事

管理數(shù)百億美元資產(chǎn)的雷軍，竟然親自上陣，擔(dān)任所投資公司董事。

戴躍鋒說，因?yàn)橹览总姷臅r間寶貴，他僅準(zhǔn)備了15分鐘的PPT，但講了5分鐘后，雷軍當(dāng)即拍板。

事實(shí)上，戴躍鋒提出的合作條件并不優(yōu)厚，因?yàn)檎加覅R比例低于10%，御家匯還向雷軍提出董事任職請求。

眾所周知，邀請雷軍出任董事的公司很多，但他一般都會拒絕，御家匯讓雷軍松口的原因是他“非?？春眠@個行業(yè)”。

雷軍現(xiàn)在的投資策略傾向于投“跑道”。他認(rèn)為中國崛起將帶動快消品旺盛。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+化妝品”則是未來可以確定高速發(fā)展的領(lǐng)域。雷軍在化妝品行業(yè)遴選過多個企業(yè)，但大多數(shù)屬于傳統(tǒng)企業(yè)，不符合他的互聯(lián)網(wǎng)思維。御家匯則是該行業(yè)唯一從產(chǎn)品到銷售讓雷軍看好的公司。

“識貨”的不僅是雷軍，御家匯因公司模式和行業(yè)前景長期受投資基金青睞。不過，戴躍鋒對風(fēng)投一直持謹(jǐn)慎接納態(tài)度，“公司并不缺乏現(xiàn)金流，需要的有資源，能解決公司戰(zhàn)略發(fā)展問題的投資方，而且這些資金股權(quán)占比不會很多，不能影響到目前團(tuán)隊(duì)對公司的控制權(quán)”。

在戴躍鋒眼里，雷軍的順為完全符合他對風(fēng)投資金的要求。而且，雷軍作為董事，將利用其自身經(jīng)驗(yàn)對御家匯產(chǎn)業(yè)鏈資源整合、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面提供建議與幫助。

“也就是說，相對于雷軍的錢，我們更需要他的經(jīng)驗(yàn)與智慧。”戴躍鋒說。

做面膜行業(yè)的小米

80后董事長戴躍鋒2006年從獲得“御泥坊”面膜網(wǎng)售代理權(quán)起家，2008年即返身收購上游企業(yè)，集生產(chǎn)、銷售于一身。后跟隨互聯(lián)網(wǎng)浪潮的持續(xù)爆發(fā)，御家匯快速發(fā)展，目前自主研發(fā)了多個護(hù)膚品配方技術(shù)，公司已經(jīng)獲得30多項(xiàng)國家專利技術(shù)，擁有御泥坊、花瑤花等4個護(hù)膚品品牌，2014年單面膜貼銷售量超過1.2億片。

因背靠馬云的淘寶開始創(chuàng)業(yè)，戴躍鋒因此自稱是馬云的“信徒”?，F(xiàn)在要借鑒小米模式突破天花板，戴躍鋒則成了雷軍的“粉絲”。

“簡單點(diǎn)說，我們就是要做面膜行業(yè)的小米。” 戴躍鋒對此毫不隱瞞。

戴躍鋒說，做了這么多年的電子商務(wù)，越來越覺得產(chǎn)品才是王道，“傳統(tǒng)銷售，核心競爭力是商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)銷售，核心競爭力就是產(chǎn)品。”這與雷軍小米模式的產(chǎn)品核心論不謀而合。

在雷軍看來，產(chǎn)品的優(yōu)化，除加大研發(fā)投入外，戴躍鋒還需進(jìn)一步掌控更多國際高端原材料，改造供應(yīng)鏈，御家匯在此可以復(fù)制小米手機(jī)供應(yīng)鏈整合經(jīng)驗(yàn)。

在營銷端，御家匯也向小米靠攏。傳統(tǒng)化妝品企業(yè)廣告費(fèi)用占營收30%左右，御家匯采用與小米相似的互聯(lián)網(wǎng)“口碑”營銷，2014年廣告支出占比低于15%，今年將繼續(xù)壓縮。

御家匯營銷費(fèi)用縮減另一個重要原因是公司在移動互聯(lián)網(wǎng)的布局逐漸成熟。2011年公司移動端銷售額僅為100多萬元，2014年移動端銷售額接近3億元，“目前移動端整體銷售已超過總銷售額的50％。”戴躍鋒說。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，通過手機(jī)淘寶微淘、微信以及公司自主研發(fā)的手機(jī)app等多個移動端與顧客連接，其中單御泥坊微淘賬號粉絲數(shù)接近300萬，排名護(hù)膚類目全國第一。

此外，御家匯與小米的合作未來將有更多想象空間。據(jù)戴躍鋒透露，公司已于半年前秘密組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)肌膚可穿戴設(shè)備，但是否與小米合作，戴躍鋒回復(fù)說“現(xiàn)在不方便透露，上市產(chǎn)品一定會給到顧客驚喜”。

計(jì)劃2016年A股上市

茵曼、韓都衣舍、裂帛等互聯(lián)網(wǎng)品牌的上市競走并未讓戴躍鋒感覺緊迫，“我們希望在2016年上市，成為中國A股互聯(lián)網(wǎng)品牌第一股”。

在上市的同時，御家匯2016年業(yè)績目標(biāo)是營收超20億元，成為國內(nèi)面膜第一品牌。據(jù)了解，2015年，御家匯預(yù)期營收過10億元，因此，御家匯要實(shí)現(xiàn)2016年?duì)I收目標(biāo)，必須保持接近100%增速。

好在面膜行業(yè)有足夠的市場空間讓御家匯施展拳腳。官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)面膜市場200億元左右。但御家匯在對核心用戶進(jìn)行市調(diào)后，發(fā)現(xiàn)有面膜使用習(xí)慣的人，每年用100片左右，按這個數(shù)據(jù)計(jì)算，面膜市場規(guī)模已超300億元，且這個市場每年有30%~50%增長。

御家匯在細(xì)分行業(yè)所處龍頭地位也讓它在上市預(yù)期中占據(jù)優(yōu)勢。據(jù)記者了解，根據(jù)國內(nèi)行業(yè)發(fā)展不同，服裝企業(yè)往往需形成50億元以上銷售規(guī)模，才能跨過上市門檻，御家匯很有可能因此搶占先機(jī)。

此外，戴躍鋒強(qiáng)調(diào)，公司上市時的定位將是互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，而不是傳統(tǒng)的消費(fèi)型企業(yè)，“我們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，整個顧客管理系統(tǒng)自主搭建，并有相關(guān)專利，是真正互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)品企業(yè)；目前我們已經(jīng)掌握了超過1000萬消費(fèi)者數(shù)據(jù)，未來這些數(shù)據(jù)有無限想象空間。”

戴躍鋒說，上市只是個里程碑，在未來5~10年內(nèi)，御家匯將致力改變?nèi)蛎婺さ母窬郑M(jìn)而革新整個護(hù)膚品行業(yè)，2019年，公司營收將達(dá)到50億元。