龍湖全年銷售目標(biāo)540億 增速10%

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 杜冉樂 發(fā)自成都    

◎每經(jīng)記者 杜冉樂 發(fā)自成都

3月18日，龍湖地產(chǎn)掌舵人吳亞軍在香港召開業(yè)績發(fā)布會，對房地產(chǎn)市場持謹(jǐn)慎樂觀的觀點。公司去年業(yè)績報告顯示，龍湖在北京實現(xiàn)收入125.47億元，超過龍湖重慶的86.97億元，位列第一；龍湖杭州為55.09億元，超過龍湖成都的40.49億元。

成渝作為龍湖地產(chǎn)發(fā)源地，其營業(yè)收入被京杭超越較為罕見。據(jù)了解，龍湖地產(chǎn)今年銷售目標(biāo)為540億元，如果以此計算，其銷售增速為10%，但與去年初確定的增速相比，降低了一半。

龍湖地產(chǎn)品牌總監(jiān)許桐琿表示，在銷售額上，龍湖在重慶要高于北京，營收有個結(jié)算周期。對于人口凈流入的核心城市，龍湖需要進(jìn)一步深耕，但主要城市地產(chǎn)開發(fā)有差異性，未來會采取精細(xì)化投資策略，注重客戶細(xì)分，借助“城市地圖”精選開發(fā)項目。

銷售額微幅增長

業(yè)績報告透露，2014年龍湖地產(chǎn)合同銷售額同比增長2%至490.5億元，銷售面積同比增長6.5%至454萬平方米，存貨量下降6.4%至103億元。截至去年底，龍湖地產(chǎn)已售出但未結(jié)算的合同銷售額為520億元，面積為482萬平方米。

在營業(yè)收入上，龍湖地產(chǎn)去年同比增長22.8%至509.9億元，歸屬股東的凈利潤為83.5億元，同比增長3.93%，核心凈利潤為66.1億元，同比增長6.4%，核心凈利潤率13%。

記者從龍湖上述報告中發(fā)現(xiàn)，分地區(qū)數(shù)據(jù)來看，龍湖北京取得收入125.47億元，超過龍湖重慶的86.97億元，位列第一，而龍湖杭州錄得收入為55.09億元，超過龍湖成都的40.49億元。記者注意到，在成都樓市，按照透明房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)排名，龍湖地產(chǎn)去年銷售額為40.52億元，排名第7位。與排名數(shù)一數(shù)二的成都保利、藍(lán)光銷售額差距較大。

熟悉成都樓市的地產(chǎn)分析師指出，在剛需為主的成都樓市，龍湖沒什么可售項目，在中高端市場，除了市場低迷之外，項目偏少。

對于龍湖失守成渝樓市的說法，許桐琿表示，報告中披露的數(shù)據(jù)為營業(yè)收入，存在一個結(jié)算周期差，如果論及銷售額，重慶龍湖銷售106億元，北京龍湖為82億元。

年內(nèi)目標(biāo)增速為10%

按照龍湖管理層的公開表述，龍湖地產(chǎn)今年銷售目標(biāo)為540億元，相比去年銷售額490億元，實際上僅增10%。

不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2013年龍湖地產(chǎn)實現(xiàn)合同銷售額481億元，同比增長20%。去年，龍湖地產(chǎn)這一指標(biāo)為490億元，僅微增了2%。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年是全國樓市最冷的一年，房企銷售業(yè)績一般也能夠理解。

自去年10月份至今，央行降息兩次，各地樓市刺激政策不斷出臺，樓市回暖的聲音此起彼伏。龍湖地產(chǎn)今年銷售增速10%，為何仍然如此保守？

在業(yè)績發(fā)布會上，龍湖地產(chǎn)CEO邵明曉公開表示，“我們今年對整個市場的判斷是謹(jǐn)慎樂觀，下半年應(yīng)該會有一些市場機(jī)會，主要是政策利好。但由于供應(yīng)量較大，所以即使有積極的因素，壓力還是非常大。”

去年11月份，龍湖地產(chǎn)在杭州、成都等積極拿地，首次進(jìn)駐廣州，業(yè)內(nèi)認(rèn)為龍湖將激進(jìn)發(fā)力。但對于今年拿地策略，邵明曉表示，“我們今年買地還是中性偏謹(jǐn)慎，繼續(xù)逐年壓縮土地儲備，并聚焦于一線及領(lǐng)先二線城市的核心區(qū)域投資，以使土地儲備的結(jié)構(gòu)更加安全。”

記者注意到，龍湖地產(chǎn)戰(zhàn)略上的“微調(diào)”已在重慶顯現(xiàn)。今年3月6日，重慶龍湖官方微博透露，今年龍湖會更加“穩(wěn)健”，專注客戶需求、專注品質(zhì)理想持續(xù)提供更好的服務(wù)與價值，繼續(xù)對“物業(yè)、銷商、客研”三大體系持續(xù)建設(shè)。

許桐琿解釋說，“龍湖地產(chǎn)將采取‘精細(xì)化’開發(fā)投資策略，注重客戶細(xì)分，通過”城市地圖“會精細(xì)到某個街道，根據(jù)每個版塊的精度，比如客戶密度和購買力等，評估是否拿地開發(fā)。”