上海證券報(bào) 2014-12-11 13:38:28
利德曼:戰(zhàn)略聯(lián)手國藥控股提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
類別:公司 研究機(jī)構(gòu):光大證券股份有限公司 研究員:李婕 日期:2014-12-03
事件
公司與國藥控股全資子公司廣東東方新特藥有限公司(下稱:新特藥)簽署《采購、經(jīng)銷及冷鏈配送服務(wù)協(xié)議》。協(xié)議規(guī)定新特藥采購公司指定產(chǎn)品,并在公司授權(quán)的范圍內(nèi)銷售和提供冷鏈運(yùn)輸服務(wù)。公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、渠道管理、市場(chǎng)定價(jià)及其他相關(guān)技術(shù)服務(wù)。本協(xié)議自新特藥首批采購訂單起,合作期為三年,后面可協(xié)商順延。
全程監(jiān)控配送符合我國法規(guī)要求。
2014年3月,國務(wù)院頒布了《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例(2014)》。該條例要求對(duì)整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存做到全程監(jiān)控。而國藥控股作為國內(nèi)最大的醫(yī)療產(chǎn)品分銷商和供應(yīng)鏈服務(wù)商,具備標(biāo)準(zhǔn)的冷鏈運(yùn)輸服務(wù)規(guī)范流程和全程監(jiān)控的供應(yīng)鏈體系。公司與國藥控股的合作達(dá)到了國家對(duì)醫(yī)療生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的提出的標(biāo)準(zhǔn)和要求。公司在診斷產(chǎn)品的配送方面達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
冷鏈運(yùn)輸有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量。
臨床生化檢測(cè)試劑往往包含檢測(cè)酶蛋白或者抗體蛋白。蛋白分子一般在低溫下比較穩(wěn)定。長(zhǎng)期處于常溫或者高溫情況下會(huì)滅活或者活性降低。
關(guān)鍵蛋白的活性降低將直接影響檢測(cè)的準(zhǔn)確性,從而出現(xiàn)假陽性或者假陰性的結(jié)果,導(dǎo)致醫(yī)生誤診。公司與國藥控股合作后,將從原來簡(jiǎn)單的產(chǎn)品混合冰袋運(yùn)輸轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)的冷鏈運(yùn)輸,能夠極大的提升產(chǎn)品質(zhì)量。公司產(chǎn)品與非冷鏈運(yùn)輸?shù)耐惍a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中具備質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
與國藥的戰(zhàn)略合作有助于開拓空白市場(chǎng)。
公司與國藥控股協(xié)議的達(dá)成標(biāo)志著雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立。公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在沿海地區(qū)。未來有望借助國藥控股全國性的網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋優(yōu)勢(shì)開拓在內(nèi)地以及西北的空白市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。
盈利預(yù)測(cè)。
協(xié)議簽訂后,國藥控股將采購至少90天的庫存,并采用首付55%,余下貨款60天內(nèi)付清的方式。這將給公司的銷售收入和經(jīng)營性現(xiàn)金流帶來短暫的提升。冷鏈運(yùn)輸需要支付更高的配送費(fèi)用,但由于公司與國藥的冷鏈合作規(guī)模較大,且雙方為戰(zhàn)略性協(xié)議,冷鏈運(yùn)輸對(duì)公司營業(yè)成本端的影響可能有限。我們暫時(shí)不調(diào)整協(xié)議對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響,維持之前不考慮增發(fā)攤薄的盈利預(yù)測(cè),14-16年EPS 分別為0.71元、0.82元、和0.99元,目標(biāo)價(jià)37.6元,買入評(píng)級(jí)。
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