淘寶基金銷量兩極分化 高推廣成本成掣肘

銷量兩極分化

根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，淘寶目前與35家基金公司合作（約占全部基金公司的1/3），上架基金產(chǎn)品約600種，基本是股票基金和偏股的債券基金?；鸸咎詫毜赇佒校吭鹿善被痄N售額1~3億元的有3家，幾千萬元的有13家。

記者瀏覽基金理財(cái)頁面發(fā)現(xiàn)，基金銷售呈現(xiàn)兩極化現(xiàn)象。富國中證軍工指數(shù)型基金近一月累計(jì)購買份數(shù)約為1.3億，而易方達(dá)新興靈活配置、匯添富社會(huì)責(zé)任、富安達(dá)優(yōu)勢成長等基金月成交記錄為零。

富國基金表示，一年以來銷售額超過4億元，今年二季度股市上漲之后銷售開始爆發(fā)，股票基金較暢銷，比如富國醫(yī)療保健、富國軍工、富國城鎮(zhèn)發(fā)展等。銀河基金相關(guān)人士告訴中國基金報(bào)記者，一年的銷售額大約2~3億元，“權(quán)益類較暢銷，貨幣和債券類基金銷量一般，基本達(dá)到建店初期預(yù)期”。

而滬上某中型基金公司市場部人士則表示：“當(dāng)時(shí)我們主要考慮淘寶的巨大流量，決定上線淘寶店，但是一年下來銷售額大約在300多萬元，離預(yù)期有較大差距。”一位不愿具名的某合資基金公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也說：“開店初期貨幣基金銷售較好，目前績優(yōu)股票基金銷售較好，但銷量遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。”

業(yè)內(nèi)人士分析，在淘寶這樣的第三方電商平臺(tái)銷售基金，需要重點(diǎn)考量轉(zhuǎn)換率和流失率這兩個(gè)指標(biāo)，“有多少流量能夠轉(zhuǎn)化成實(shí)際的銷售？通過廣告營銷拉來的客戶又能維持多久？”

一年的合作下來，基金公司對(duì)淘寶的態(tài)度也呈分化之勢。華寶興業(yè)基金認(rèn)為，淘寶導(dǎo)入的流量確實(shí)較大，而且工作人員經(jīng)驗(yàn)豐富，溝通效率較高。銀河基金也表示，這一年來從發(fā)展思路和具體執(zhí)行細(xì)節(jié)都較滿意。

也有一些基金公司頗有微詞，某基金公司電商部門總監(jiān)告訴記者：“淘寶的推廣成本高，尤其是核心廣告位投放費(fèi)用極高，另外，基金類目在整個(gè)淘寶中的定位不清，不具有內(nèi)部競爭力，淘寶給予的流量傾斜也沒有實(shí)現(xiàn)。”