券商“攬客”備戰(zhàn)滬港通 傭金標(biāo)準(zhǔn)初定

滬港通漸行漸近，不少券商加速客戶積累步伐。一些券商為招攬客戶，給客戶經(jīng)理制定硬性指標(biāo)，有券商要求每位客戶經(jīng)理需完成預(yù)約50個(gè)以上客戶的任務(wù)。

目前，不少券商已制定內(nèi)地投資者交易港股傭金費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。傭金率均高于當(dāng)前投資者交易A股的傭金率，有券商甚至將傭金率定到萬分之十八。

出招攬客戶

“公司自上周拿到試點(diǎn)資格后便給每位客戶經(jīng)理制定招攬客戶任務(wù)。”某券商營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理向中國證券報(bào)記者透露，按公司規(guī)定，27日前，每位客戶經(jīng)理需完成預(yù)約客戶數(shù)50戶以上，現(xiàn)在所有客戶經(jīng)理都在忙著招攬客戶。

滬港通制定了投資者適當(dāng)性管理制度，明確個(gè)人證券賬戶及資金賬戶余額合計(jì)不低于人民幣50萬元的準(zhǔn)入門檻。上述客戶經(jīng)理表示，從預(yù)約開戶數(shù)量看，投資者對(duì)開通港股通比較踴躍。從接到通知到現(xiàn)在，短短3天時(shí)間，很多客戶經(jīng)理已完成任務(wù)量，預(yù)約開戶客戶還在增加。

這位客戶經(jīng)理透露，目前開通港股通的投資者基本是原有客戶。為增加港股通開戶數(shù)，27日前客戶可到營(yíng)業(yè)部辦理預(yù)約開通手續(xù)。待滬港通落地后，營(yíng)業(yè)部將直接幫客戶開通港股賬戶，客戶無需再去營(yíng)業(yè)部辦理。

上海證券交易所日前公布首批獲滬港通業(yè)務(wù)資格的券商名單，愛建證券、申銀萬國、國金證券(600109,股吧)、銀河證券等89家內(nèi)地券商榜上有名。為招攬客戶，券商各出“奇招”。有券商專門開通網(wǎng)上預(yù)約開通港股通業(yè)務(wù)，方便客戶開戶。為介紹港股投資經(jīng)驗(yàn)，有券商將根據(jù)前期投資者問卷調(diào)查結(jié)果，專門組織公司研究部、香港全資子公司港股專家團(tuán)就投資者關(guān)心的港股投資策略、A/H股溢價(jià)投資機(jī)會(huì)等問題開展全國巡回演講。

傭金標(biāo)準(zhǔn)初定

交易費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是投資者關(guān)心的問題之一。有關(guān)部門尚未出臺(tái)港股通交易傭金的具體規(guī)定。

平安證券分析師繳文超表示，港股通傭金一般會(huì)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但高多少很大程度上與券商提供的服務(wù)有關(guān)。

港股通傭金將給券商業(yè)績(jī)做出多大貢獻(xiàn)？業(yè)內(nèi)人士分析，試點(diǎn)階段監(jiān)管層給予港股通的額度為2500億元人民幣，若按傭金率2%。粗略估算，可為證券業(yè)貢獻(xiàn)傭金5億元，相當(dāng)于2013年全行業(yè)傭金收入的3.87%。短期看，滬港通推出會(huì)令內(nèi)地券商日均交易額提升5%至10%，券商行業(yè)有望新增收入40億元以上。

傭金率下行趨勢(shì)難改

對(duì)于未來兩地傭金費(fèi)用問題，有券商表示，受交易方式不同的影響，在滬港通推出后估計(jì)兩地傭金費(fèi)率不會(huì)拉平，可能會(huì)出現(xiàn)同時(shí)買賣等額的同一只股票時(shí)傭金費(fèi)率不同的情況。

東方證券分析師唐子佩認(rèn)為，考慮到券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傭金率下行趨勢(shì)難以扭轉(zhuǎn)。港股通交易傭金在初期可能保持穩(wěn)定，長(zhǎng)期將出現(xiàn)類似于A股傭金率整體下滑的趨勢(shì)。

目前有22家中資券商在香港擁有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)牌照（子公司），滬港通推出后，參與內(nèi)地客戶港股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的中資券商將增至106家，競(jìng)爭(zhēng)加劇將影響傭金率。“目前已進(jìn)入香港市場(chǎng)的中資小券商推出萬分之八至萬分之十的傭金率搶奪客戶資源，萬分之十八的港股交易傭金率能否維持有待觀察。”一位券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)高管稱，如滬港通業(yè)務(wù)資格全線放開，不排除內(nèi)地券商為爭(zhēng)奪用戶開打傭金戰(zhàn)的可能。

唐子佩認(rèn)為，在港股通經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率方面，互聯(lián)網(wǎng)券商有望繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率可能會(huì)逐步上升。滬港通將帶來股市成交量提升，利好券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)以量補(bǔ)價(jià)。除增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入，滬港通還有可能帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展，如將投行、并購業(yè)務(wù)交給內(nèi)地券商去做。

華寶證券報(bào)告認(rèn)為，內(nèi)地與香港證券業(yè)務(wù)互聯(lián)互通將使內(nèi)地券商提供的中介服務(wù)越來越多，直接拓寬內(nèi)地券商盈利渠道。