音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)比電影更大 互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造全新商業(yè)模式

編者按：文化傳媒產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)“黃金時(shí)代”，各種利好政策頻出的同時(shí)，資本市場(chǎng)上亦是風(fēng)起云涌。幾乎是一夜之間，文化傳媒類(lèi)公司成了A股市場(chǎng)的“小蘋(píng)果”，從上市公司到投資者，都高唱“怎么愛(ài)你都不嫌多”。此前，我們已經(jīng)推出了三期文化傳媒大佬專(zhuān)訪，本期我們將繼續(xù)推出對(duì)樂(lè)視音樂(lè)總監(jiān)尹亮的專(zhuān)訪，希望能夠透過(guò)他們的講述，幫助投資者更好地了解認(rèn)識(shí)文化傳媒這個(gè)正如日初升的產(chǎn)業(yè)。

他坦言，樂(lè)視音樂(lè)目前是“收支平衡”，“如果一個(gè)商業(yè)模式初期就能做到收支平衡，那其實(shí)就意味著它未來(lái)的空間是非常大的”

“我是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上面的工人。”在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)副總編、樂(lè)視音樂(lè)總監(jiān)尹亮這樣定位自己。

八月份，樂(lè)視音樂(lè)將汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)做成O2O的模式，上線12小時(shí)內(nèi)直播訂購(gòu)人數(shù)6000人；上線第一日付費(fèi)人數(shù)15000人；8月2日直播結(jié)束時(shí)付費(fèi)人數(shù)48000人；直播項(xiàng)目付費(fèi)/回看總?cè)藬?shù)75000人；預(yù)售加回放共售出7.5萬(wàn)張門(mén)票……

在尹亮看來(lái)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)體量比電影更大，只是大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)普遍局限在版權(quán)層面。事實(shí)上，每年演唱會(huì)的收入才是大頭。“光中國(guó)演唱會(huì)票房總額，應(yīng)該是不低于200億元的。”尹亮介紹說(shuō)，“而樂(lè)視音樂(lè)希望在整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，都占有一席之地。”

繼汪峰之后，樂(lè)視音樂(lè)又拉攏當(dāng)紅歌星鄧紫棋，借“上太空”一事專(zhuān)門(mén)為其開(kāi)設(shè)官網(wǎng)。“藝人是最核心的生產(chǎn)力，我們和藝人的合作不會(huì)是簡(jiǎn)單粗暴的復(fù)制，而是為不同的人量身定做不同的產(chǎn)品。未來(lái)，樂(lè)視音樂(lè)會(huì)是一個(gè)大的容器，它所覆蓋的平臺(tái)會(huì)比單純的貼吧、微博 、微信等要豐富得多。”

從小熱愛(ài)音樂(lè)，在音樂(lè)行業(yè)深耕多年的尹亮對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有自己的理解，他說(shuō)：“音樂(lè)行業(yè)工作流程一直是非常封閉的，不讓用戶(hù)參與，我們作為互聯(lián)網(wǎng)公司要讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)是孤立的，我們要做的是把這些孤立的環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，發(fā)掘價(jià)值增量。”

三步走打造音樂(lè)科技公司

都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司是“門(mén)口野蠻人”，樂(lè)視音樂(lè)近幾年做的事確實(shí)有些“野蠻”。

以“Live 生活”為例，三年來(lái)，500人—1000人規(guī)模的室內(nèi)演唱會(huì)線上直播已經(jīng)做了四五十場(chǎng)，1000人—3000人規(guī)模的大場(chǎng)次也嘗試了十幾場(chǎng)。而整個(gè)樂(lè)視音樂(lè)的團(tuán)隊(duì)目前不到二十人。明年，尹亮還打算辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的室內(nèi)音樂(lè)節(jié)。

“我理解的音樂(lè)節(jié)是一個(gè)文化，未來(lái)可以形成一個(gè)固定規(guī)模的巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，以后我們會(huì)每年搞一次。”尹亮說(shuō)，自己現(xiàn)在的狀態(tài)是，想做的事情太多，雖然會(huì)累，但做的是自己喜歡的事，就會(huì)充滿激情。

按照尹亮的設(shè)想，樂(lè)視音樂(lè)的發(fā)展分為三個(gè)階段，目前已經(jīng)做了第一步，那就是終端的搭建。“手機(jī)端、電視端、PC端的平臺(tái)都搭建起來(lái)后，下一步就是逐步過(guò)渡到內(nèi)容生產(chǎn)層面。”

事實(shí)上，三年舉辦近百場(chǎng)演唱會(huì)，從數(shù)量上來(lái)說(shuō)一個(gè)大規(guī)模的演出公司也不過(guò)如此。“汪峰演唱會(huì)之所以能做成付費(fèi)模式，都是近三年積累的結(jié)果，包括技術(shù)、用戶(hù)體驗(yàn)等。”

尹亮強(qiáng)調(diào)，樂(lè)視音樂(lè)切入內(nèi)容生產(chǎn)的思路是，要更多地參與到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。“我想打通從內(nèi)容的策劃到生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、再到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)做到了。”

汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)后，在樂(lè)視網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了汪峰頻道，尹亮透露，下一步，還會(huì)將汪峰演唱會(huì)做成大電影搬上院線。

至于這樣的電影會(huì)有多少觀眾花錢(qián)進(jìn)電影院看，尹亮并不擔(dān)心，“我們只是根據(jù)用戶(hù)的需求提供新的觀賞方式。”

而樂(lè)視音樂(lè)的第三個(gè)階段，目標(biāo)是一個(gè)基于音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)唱片公司、音樂(lè)公司的綜合型的一個(gè)公司。

互聯(lián)網(wǎng)公司還有一大特點(diǎn)是燒錢(qián)，但尹亮坦言，樂(lè)視音樂(lè)目前是“收支平衡”。“在這個(gè)階段能做到收支平衡就是盈利，因?yàn)槿绻粋€(gè)商業(yè)模式初期就能做到收支平衡，那其實(shí)就意味著它未來(lái)的空間是非常大的。”

創(chuàng)新商業(yè)模式

十年前，互聯(lián)網(wǎng)崛起的時(shí)候，被視為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的破壞者，“免費(fèi)”策略摧毀了傳統(tǒng)唱片行業(yè)的盈利模式。近年來(lái)，國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣了從互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)獲取音樂(lè)，唱片業(yè)已在盜版和網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的夾擊中氣息奄奄，著名音樂(lè)人宋柯就曾高呼“唱片已死”。

“但我們一直認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)扮演的不應(yīng)該是這樣的角色，相反，它應(yīng)該是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)變革的一個(gè)助推力量。”尹亮說(shuō)，音樂(lè)公司、演出公司以及互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)一直都在彼此磨合。

“直到今年，在各方面條件逐漸成熟后，在線直播演唱會(huì)才這么受認(rèn)可，互聯(lián)網(wǎng)與音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的融合才開(kāi)始形成規(guī)模性的、新的營(yíng)收趨勢(shì)。”尹亮認(rèn)為，傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)觸底，線上付費(fèi)演出或者線上付費(fèi)音樂(lè)，這樣一個(gè)全新的商業(yè)模式正在打開(kāi)。

以汪峰演唱會(huì)為例，尹亮介紹說(shuō)，“我們和藝人的合作會(huì)是一個(gè)全新的模式，我們一定不會(huì)去吃掉他本來(lái)有的那部分收益，而是通過(guò)我們的平臺(tái)，或者通過(guò)我們這個(gè)生態(tài)的價(jià)值串聯(lián)能力，把他的價(jià)值做大，以此來(lái)體現(xiàn)我的價(jià)值。”

所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維最核心的一點(diǎn)就是，“讓用戶(hù)享受最好的服務(wù)的同時(shí)，付出最低的代價(jià)”，尹亮強(qiáng)調(diào)。

在舉辦鳥(niǎo)巢演唱會(huì)前，汪峰曾對(duì)記者這樣表示這件事的意義，“我成了線上付費(fèi)演唱會(huì)第一個(gè)吃螃蟹的人，同時(shí)也想幫助更多的音樂(lè)人過(guò)得更好。”

傳統(tǒng)的演唱會(huì)商業(yè)模式是以線下票房和廣告為主要營(yíng)收來(lái)源，通常內(nèi)地藝人單場(chǎng)票房能過(guò)千萬(wàn)元的已屬一線收入；在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售上，也以大麥網(wǎng)和傳統(tǒng)線下渠道為主，可控性低，從而導(dǎo)致不同的藝人做演唱會(huì)的成本和收入相差很大。

而此次汪峰演唱會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售上采取與電商渠道為主，與包括京東、百度、淘寶等20多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)深度合作，結(jié)果是，開(kāi)始售票到售罄只用了3個(gè)月。以此計(jì)算，汪峰這場(chǎng)演唱會(huì)僅門(mén)票收入即為2500萬(wàn)元。而與樂(lè)視的合作，業(yè)內(nèi)人士粗略估計(jì)線上收入加上廣告和衍生產(chǎn)品，收益超5000萬(wàn)元應(yīng)該不在話下。

互聯(lián)網(wǎng)帶給觀眾更多選擇

十一前夕，鄧紫棋宣布計(jì)劃明年登上太空，今年開(kāi)始就將為上太空計(jì)劃接受?chē)?guó)外特訓(xùn)。同時(shí)，“鄧紫棋超級(jí)官網(wǎng)”落戶(hù)樂(lè)視音樂(lè)，樂(lè)視音樂(lè)為其打造的多屏官網(wǎng)(樂(lè)視TV超級(jí)電視輪播臺(tái)、樂(lè)視手機(jī)、客戶(hù)端、網(wǎng)站)將全程跟蹤記錄此次上太空事件。

鄧紫棋在書(shū)面回復(fù)《證券日?qǐng)?bào)》記者提問(wèn)時(shí)表示：“因?yàn)樯咸盏倪@個(gè)計(jì)劃會(huì)有很多事前訓(xùn)練，我們想讓歌迷、關(guān)注可以隨時(shí)貼近我們的訓(xùn)練動(dòng)態(tài)，和我們一同體驗(yàn)整個(gè)過(guò)程，所以希望由網(wǎng)絡(luò)來(lái)把所有的一點(diǎn)一滴最快速地呈現(xiàn)給大家。之前在‘我是歌手2’期間就跟樂(lè)視網(wǎng)很有緣分，他們把我的音樂(lè)帶到了更多地方、分享給更多的觀眾，所以這一次也希望有這樣的合作。”

“聽(tīng)說(shuō)當(dāng)你進(jìn)入太空往回看地球的時(shí)候，你回對(duì)整個(gè)生命有不同的觀點(diǎn)。所以回來(lái)之后，我可能對(duì)于以后遇到的更多事情都會(huì)有全新的看法，我也非常期待飛天計(jì)劃會(huì)對(duì)我的音樂(lè)產(chǎn)生不同影響。當(dāng)天空都不在是極限的時(shí)候，我肯定會(huì)更勇敢地去做很懂事情，并且更有動(dòng)力去追逐我的夢(mèng)想。”

尹亮認(rèn)為，登上太空的訓(xùn)練、體檢會(huì)非常嚴(yán)格，不管這件事情最終能否做成，它對(duì)樂(lè)視音樂(lè)的意義在于，吸引了鄧紫棋這樣的當(dāng)紅歌星合作。未來(lái)，樂(lè)視音樂(lè)會(huì)有更多的藝人加入，甚至?xí)龀砷_(kāi)放的平臺(tái)。

作為出生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的歌手，鄧紫棋認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于可以給觀眾更多“選擇”。“從小就習(xí)慣了利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)選擇自己想看的、想聽(tīng)的。這跟傳統(tǒng)的媒介是一個(gè)不同的模式，觀眾都可以自由地選擇。而當(dāng)觀眾可以自由選擇時(shí)，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)造者而言也是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槟阈枰粩嘧龀稣嬲芪接^眾的作品。”

鄧紫棋坦言，自參加《我是歌手2》在內(nèi)地一炮走紅后，也面臨不少輿論壓力。“好在信念給了我力量，讓我跟從自己內(nèi)心的聲音，不去辯解，時(shí)間可以證明一切。”

同時(shí)，鄧紫棋非?？粗嘏c觀眾的互動(dòng)。她說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)是我和觀眾連接的一個(gè)重要平臺(tái)，剛在香港出道時(shí)，也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)才讓更多觀眾接觸到我?，F(xiàn)在，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我的作品可以被帶到世界上更多地方，接觸到各種各樣的人群，而他們也因?yàn)槲业囊魳?lè)而連接。我覺(jué)得這才是真正地讓音樂(lè)變成了一種可以讓大家溝通的語(yǔ)言。”

作為藝人，鄧紫棋坦言自己一般不會(huì)考慮商業(yè)模式的問(wèn)題，因?yàn)?ldquo;我們都不是以商業(yè)為前提在做音樂(lè)的”。“我們希望更直接地把我的作品帶給更多觀眾，所以我們會(huì)花更多時(shí)間在想要怎樣才可以更好地、更直接地把我們的東西傳達(dá)給更多的人。”

據(jù)媒體報(bào)道，鄧紫棋走紅后，歌酬三級(jí)跳，由原本10萬(wàn)元升至80萬(wàn)元一場(chǎng)，單是今年的巡演收入就高達(dá)4000多萬(wàn)元。

誠(chéng)如尹亮所言，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是相當(dāng)大的，而他要做的，就是用科技的力量搭建一個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓更多用戶(hù)參與其中，得到更好的用戶(hù)體驗(yàn)，從而創(chuàng)造價(jià)值增量。

此前，樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視體育都曾對(duì)媒體透露有可能獨(dú)立上市，尹亮坦言，不排除樂(lè)視音樂(lè)也會(huì)獨(dú)立上市，但現(xiàn)在談上市還有些遙遠(yuǎn)，目前首要任務(wù)是把產(chǎn)品做好，上市只是為了做更大、更多事情而采取的途徑。