吳顯勇：P2P行業(yè)未來在資產(chǎn)端

就從競(jìng)爭(zhēng)程度方面來講，P2P平臺(tái)對(duì)接的是有資金需求的借款人和有理財(cái)需求的投資人，他需要兩方面獲客，在這方面的成本顯著高于很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)。2012年公司剛剛起步的時(shí)候，我們獲取一個(gè)客戶的成本不到二三十塊錢，但是在2014年，在今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)上要獲取一個(gè)注冊(cè)用戶，還不是有效用戶，成本已經(jīng)跑到100塊錢了，這是非常高的成本。為什么成本會(huì)如此之高？就是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的投資人UP值高，一個(gè)投資人可以為平臺(tái)帶來2000塊錢左右的價(jià)值，所以在獲客成本不斷推高也就成為一種必然。

現(xiàn)在政策越來越明朗，像新浪這樣的平臺(tái)也紛紛涉足理財(cái)市場(chǎng)，包括臺(tái)下坐的金斧子也紛紛涉足這個(gè)理財(cái)市場(chǎng)。對(duì)P2P企業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)的壓力無需多言，他們通過記賬軟件獲客成本是幾毛錢，人家的用戶量是幾千萬，海量的用戶。對(duì)P2P平臺(tái)而言，哪一家平臺(tái)敢拍胸脯說有超過100萬的真實(shí)用戶群體？而這么多用戶群體里日活有多少，跟人家怎么相比？人家這么一個(gè)記賬的軟件，人家是千萬級(jí)的日活量，我們拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)。在P2P這端的競(jìng)爭(zhēng)壓力無需多言。包括現(xiàn)在的新浪微財(cái)富，通過新浪這個(gè)大平臺(tái)引流，獲客成本非常低。

我們P2P該走向何方？在理財(cái)端沒有優(yōu)勢(shì)，資金端呢？我想表達(dá)的是這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展，重要的是在資產(chǎn)端，方向也在資產(chǎn)端。對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講，他們通過低成本的引流，以及通過其他的方式切入理財(cái)這個(gè)領(lǐng)域，他們有獲取低成本客戶的優(yōu)勢(shì)。

但是在做產(chǎn)品方面不是他們所擅長的。做互聯(lián)網(wǎng)的人做產(chǎn)品，他這方面是天生有缺陷的。舉一個(gè)例子來講為什么有缺陷，金融這個(gè)領(lǐng)域風(fēng)控是核心，定價(jià)是風(fēng)控的關(guān)鍵，對(duì)客戶怎么定價(jià)，對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，他非常注重短期的成長性，在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)缺少時(shí)間的祭奠，缺少團(tuán)隊(duì)的歷練。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積重難返，在短時(shí)間之內(nèi)盲目擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)。