互聯(lián)網(wǎng)證券 不是價格戰(zhàn)的代名詞

首先是差異化的業(yè)務(wù)定位。行業(yè)有序競爭的前提是差異化，海外券商因為可以在投資品種、交易工具、研究能力、服務(wù)內(nèi)容等方面深入挖掘，使得它們可以根據(jù)自身優(yōu)勢來自由選擇差異化的發(fā)展方向、確定相應(yīng)的客戶群與獨特的商業(yè)模式。以美國為例，既有以嘉信理財為代表的綜合類券商，也有以盈透證券為代表的交易型券商。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，國內(nèi)券商應(yīng)根據(jù)自身特點和客戶訴求，盡早明確自己的差異化定位，避免因價格戰(zhàn)而再次陷入同質(zhì)化競爭之中。

其次是專業(yè)的定價能力和機制。以美國為例，互聯(lián)網(wǎng)券商的定價機制非常多，不同的交易品種擁有不同的傭金率，不同的交易量也對應(yīng)著不同的交易傭金，甚至不同的交易通道傭金也不一樣。客戶想享受低傭，在開戶、轉(zhuǎn)戶時就必須接受妥協(xié)。在定價方面，各家券商也擁有各自的定價機制，差異化、多樣化非常明顯。

這方面，國內(nèi)券商一方面要找準自己的定位，擁有差異化定價和收費的專業(yè)能力。同時，政策、監(jiān)管上也應(yīng)提供這種可行性，由此豐富行業(yè)整體的定價策略，避免投資者在選擇時忽略價格背后所隱藏的服務(wù)價值，而被價格戰(zhàn)誤導(dǎo)。

最后是專業(yè)的自主研發(fā)能力?？v觀海外券商，各自研發(fā)出來的、各具特色的交易工具和交易策略，是海外券商差異化發(fā)展的核心競爭力之一。

而目前國內(nèi)券商，別說交易工具和交易策略，簡單的行情軟件往往是購買自第三方，同質(zhì)化現(xiàn)象尤其明顯。有限的自主產(chǎn)品研發(fā)上，也是某家公司出現(xiàn)了第一款，立馬就會被復(fù)制過去而成批推出。“傭金寶”萬二傭金之后，引來那么多券商低傭攬客就是例證。

價格戰(zhàn)或許可以在短期內(nèi)吸引來一定量的客戶，但一家無產(chǎn)品、無服務(wù)、無特色的證券公司，在互聯(lián)網(wǎng)客戶強大的流動性面前，恐怕也難以為繼，最多也是曇花一現(xiàn)，唯有自主研發(fā)出來的專業(yè)服務(wù)才具有靠得住的吸引力。