險企節(jié)前火拼意外險市場 白菜價意外險火爆促銷

國慶節(jié)前個人旅游意外險產品的銷售數量明顯增加，為了爭奪黃金周期間的意外險，各大保險公司也紛紛在官方網站、電商頻道、微博、微信上推出促銷活動。

中國旅游研究院近日發(fā)布的《2014年國慶黃金周旅游市場趨勢預測》顯示，國慶黃金周旅游市場預計將接待4.8億人次。如此大的旅游“狂潮”，也讓剛經歷完暑假的銷售旺季，稍微歇口氣的險企客服人員，再度忙碌了起來。

為了搶奪黃金周期間的意外險銷量，各大保險公司也紛紛在官方網站、電商頻道、微博、微信上推出針對旅游意外險的促銷活動。記者同時發(fā)現，網上“白菜價”保險產品銷售火爆，正在吸引越來越多的客戶投保。

旅游市場將接待4.8億人次

中國旅游研究院表示，受國內經濟平穩(wěn)運行，旅游政策多重利好、黃金周旅游需求集中釋放等原因，2014年居民出游意愿旺盛(達56%)，出游人次和消費總量均將有較高增長。預計國慶黃金周旅游市場將接待4.8億人次，按可比口徑，同比增長13%。

4.8億人次的旅客數，就意味著可能會有4.8億人份的旅游意外險在向險企招手。那么，這會是一塊多大的蛋糕呢？

以2013年國慶節(jié)期間約4.2億人次的旅客數計算，如果每人購買購買一份20元的旅游意外險產品，就將貢獻84億元的保費。根據保監(jiān)會的數據顯示，這84億元，相當于2013年9-10月，兩個月的人身意外傷害險保費收入的總和。

業(yè)內人士表示，雖然這個計算方法并不夠嚴謹，因為這個計算方法并沒有考慮到購買較為昂貴的境外游意外險、出行未單獨購買意外險和購買低于20元一份的旅游意外險的情況。“但是，旅游意外險的市場的確很大。”

“旅行社國內游的旅游意外險報價一般為20元，旅游旺季，旅行社的出單量是很可觀的。”一位在國內某大型旅行社做計調的高先生告訴記者。

不過，除了旅行社會綁定意外險之外，隨著自助游的盛行，自行購買意外險的旅客數量也在激增。對于，這部分“時尚玩家”來講，在網上購買意外險產品成為主流。

網銷意外險很忙碌

數據顯示，黃金周前，安邦保險某款暢銷的境外旅游保險產品單日銷售就有千余單。無獨有偶，《證券日報》記者在淘寶網上發(fā)現，銷售排前的幾款意外險產品，9月24日當天都有超過100單售出記錄。此外，記者發(fā)現，截至昨日，其中一款產品的總銷售量竟高達16.4萬份。

其實，通過網絡購買保險已不再新鮮，據中保協年初公布的保險行業(yè)首份《互聯網保險行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2011年至2013年，國內互聯網保險行業(yè)保費規(guī)模從32億元增長到291億元，三年間增幅為810%；投?？蛻魯盗繌?16萬人增長到5437萬人，增幅為566%。

網絡銷售的開放式平臺增加了保險銷售的透明度，網上投保的便捷性和保險產品的“白菜價”正在吸引越來越多的客戶上網投保。

根據中保協公布的2014年上半年人身險網銷經營數據顯示，2014年上半年，已有50家人身險公司開展了網銷經營業(yè)務，比一季度的47家增加了3家。這些公司通過互聯網渠道銷售的年化規(guī)模保費達到102.11億元，其中，二季度保費增長迅猛，達到75億元，是一季度27億元的2.78倍，增長了近2倍。

目前人身險行業(yè)網銷產品主要為壽險、意外險和健康險，上半年保費分別為92.1億元、7.85億元和2.16億元。在網銷的意外險產品中，一年期以內的短期意外險保費6.58億元，占比84%。與人身險公司一樣，各財險公司也紛紛在網銷平臺推出了意外險。

意外險促銷活動多

國慶節(jié)到來前，為了爭奪黃金周期間的意外險，各大保險公司也紛紛在官方網站、電商頻道、微博、微信上推出旅游意外險的促銷活動。

平安保險在官網推出“滿就送紅包”、“買意外險送景區(qū)門票”等活動。在淘寶網上，累計銷售3.6萬份的安聯境外旅游意外險，也推出了下單送集分寶、抽微單和移動電源的活動。此外，陽光保險也在微信平臺上推出了買保險抽機票的活動，獲獎者可獲得千元“購機(票)金”。安邦保險也在微信平臺推出了自助旅游意外險5折促銷的活動。

雖然九月份、十月份并不是保險業(yè)傳統(tǒng)的“沖單”月，但促銷活動卻并不少。除了意外險的促銷外，為配合各險企的客服節(jié)活動，國慶節(jié)前夕，多數保險公司也推出了形形色色的抽獎回饋活動。