流量批發(fā)“沒有未來”金融搜索平臺謀變

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 史青偉 發(fā)自上海    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 史青偉 發(fā)自上海

昨日（7月1日），互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新金融服務(wù)平臺91金融宣布，日前已完成新一輪投資人引入，領(lǐng)投方為海通證券直投子公司海通開元，前期投資人寬帶資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等跟投。

從被外界認(rèn)為做金融搜索到轉(zhuǎn)型金融服務(wù)公司，91金融轉(zhuǎn)變的背后，或許反映出金融搜索的困境?！敖鹑谒阉髌脚_做的是流量批發(fā)業(yè)務(wù)，沒有未來，金融產(chǎn)品的特性決定不需要批發(fā)，需要服務(wù)?！?1金融的聯(lián)合創(chuàng)始人吳文雄告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

金融搜索平臺盈利較為困難

對于曾經(jīng)推出的91貸款網(wǎng)，吳文雄告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，只是金融超市里面早期業(yè)務(wù)模型，和黃頁差不多，目前只放在91金融超市下的一個版塊，不是核心重點(diǎn)。

據(jù)了解，91貸款網(wǎng)平臺只賺信息費(fèi)，包含廣告、傭金等每筆幾百元，這在金融搜索行業(yè)算是很高的水平。

上海農(nóng)商行一位信貸部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前其和搜索平臺融360建立了初步合作，單筆信息的費(fèi)用僅約80元。

米袋360創(chuàng)始合伙人潘征宇告訴記者，金融搜索平臺要想盈利比較困難，傳統(tǒng)金融搜索的問題在于不斷上升的流量成本。

吳文雄也表示，像融360等公司是做流量批發(fā)業(yè)務(wù)，而（金融搜索)真正需要做的角色是理財(cái)顧問和咨詢顧問。這種業(yè)務(wù)在國外可能比較受歡迎，國外信貸資源易于獲取，在國內(nèi)則需要做融資服務(wù)。

事實(shí)上，僅依靠收取服務(wù)費(fèi)很難維持金融搜索公司運(yùn)營，2013年6月，互聯(lián)網(wǎng)金融先驅(qū)之一的貸款中介平臺數(shù)銀在線走向破產(chǎn)。

融道網(wǎng)投資總監(jiān)鄭海陽告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，數(shù)銀在線當(dāng)時提出要做銀行的前臺，做銀行的外包服務(wù)。不過，中國的信貸市場是賣方市場，銀行占據(jù)強(qiáng)勢地位，客戶比較多，沒有為渠道付費(fèi)的意愿。

鄭海陽還表示，數(shù)銀在線的盈利模式存在問題，為銀行推薦客戶，銀行成功貸款之后給予分成，但是網(wǎng)絡(luò)平臺上來的客戶，基本上都不是銀行迫切需要的客戶，互聯(lián)網(wǎng)的龐大用戶數(shù)據(jù)并沒有發(fā)揮其優(yōu)勢。

流量如何變現(xiàn)是一大難題

另外，如何把互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)帶來的流量成功變現(xiàn)，也是金融搜索平臺需要攻克的一大難題。

潘征宇表示，流量變現(xiàn)能力在任何一個領(lǐng)域都存在自身瓶頸，利用流量和數(shù)據(jù)為用戶提供深層服務(wù)，提升流量變現(xiàn)能力會是傳統(tǒng)金融搜索的發(fā)展方向。

吳文雄告訴記者，91金融后續(xù)會和金融機(jī)構(gòu)合作，幫助金機(jī)構(gòu)匹配客戶。他表示，公司已經(jīng)切入到金融實(shí)體服務(wù)領(lǐng)域，跟機(jī)構(gòu)合作，提供服務(wù)，而不是信息，91金融發(fā)展到新一階段的業(yè)務(wù)重要著力點(diǎn)是資產(chǎn)證券化。

“早期的金融電商業(yè)務(wù)，售賣金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，91金融也在做。不過，我們在做產(chǎn)品服務(wù)的過程中更偏向于金融，需要與金融機(jī)構(gòu)對接，比如海通證券有大量包括企業(yè)債在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也需要把證券互聯(lián)網(wǎng)化?！眳俏男郾硎?。

據(jù)了解，91金融與海通即將推出一款資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，該產(chǎn)品已經(jīng)過證監(jiān)會批準(zhǔn)，是一款標(biāo)準(zhǔn)化、混合型的資產(chǎn)包，預(yù)計(jì)年化收益是7%。

除了像91金融這種走資產(chǎn)證券化模式之外，另一家金融搜索平臺融道網(wǎng)則發(fā)力線下金融服務(wù)。用戶在融道網(wǎng)平臺上提交融資需求后，融道網(wǎng)會根據(jù)用戶的基本情況，做初步的資質(zhì)評估，測算其獲得貸款的可能性，融道網(wǎng)也會為用戶提供代辦融資服務(wù)，由特約服務(wù)商全權(quán)負(fù)責(zé)與銀行、小貸公司以及P2P公司等對接，以提高貸款成功率。

據(jù)了解，融道網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐奶丶s服務(wù)商，如果辦理貸款業(yè)務(wù)不成功則不收費(fèi)，成功則向用戶收取2%的服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)按照一定比例由公司和特約服務(wù)商提取。而所謂的特約服務(wù)商，是指具有貸款服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人或機(jī)構(gòu)。

鄭海陽表示，傳統(tǒng)金融搜索做線上競爭不過百度，做入口不及支付寶和微信，這是為什么不做搜索，轉(zhuǎn)而做服務(wù)的原因。