酒鬼酒加碼廣東市場 中低檔白酒市場被看好

每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州

在“塑化劑”風波、銀行存款被盜、業(yè)績大幅虧損等各種丑聞纏身之下，酒鬼酒（000799，SZ）為扭轉(zhuǎn)頹勢近來可謂動作頻頻。

繼宣布轉(zhuǎn)投縣鄉(xiāng)市場尋求新突破后，近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從酒鬼酒獲悉，公司5月9日在廣州新成立了廣東酒鬼酒業(yè)有限公司以重點耕耘廣東市場，除了重點打造廣州、深圳、東莞三個戰(zhàn)略市場外，公司還將圍繞珠三角建設(shè)四個重點市場。

業(yè)內(nèi)人士認為，除了在廣東擁有較好的市場基礎(chǔ)之外，酒鬼酒此次發(fā)力或還因其看中了廣東作為全國白酒最大市場之一的超大容量。據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會營銷專業(yè)委員會主任李唐介紹，廣東的白酒市場大約在500億元左右，許多外來品牌紛紛布局廣東市場。

加碼廣東大市場

酒鬼酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理郝剛在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，酒鬼酒在廣東的市場基礎(chǔ)較好，加之一些經(jīng)銷商也有做大的想法，因此公司決定拓展廣東市場。

中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華認為，酒鬼酒在廣東設(shè)立新公司并拓展市場可謂塑化劑及限制三公消費政策以來酒鬼酒更加切實、具體的動作，未來還有可能向其他市場推廣。

李唐告訴記者，酒鬼酒2010年至2013年期間在廣東市場上投入了較大的人力、物力和財力，再加上廣東有相當一部分的湖南消費群體，因此其前幾年在廣東市場的表現(xiàn)還不錯，相比其他酒類品牌來說在廣東也擁有一定的優(yōu)勢。廣東的白酒消費市場大約在500億元左右，如果從銷售額上來講，廣東能排在前三位。

李唐告訴記者，廣東的白酒廠主要集中在佛山、江門、清遠等地，酒類產(chǎn)業(yè)在這些地方的納稅貢獻率比較小，因此廣東地方政府沒有把白酒作為支柱產(chǎn)業(yè)來看待，所以在廣東任何一個城市本地品牌都不會在商業(yè)上有行政優(yōu)勢；其次，廣東本土白酒品牌在商業(yè)渠道的操控并不強勢，反倒是一些外地品牌被一些廣東酒商操盤后成為了當?shù)刂髁髌放疲虼藢τ谕鈦砥放苼碚f，廣東市場很有吸引力。

李唐認為，廣東的消費水平比較高，又擁有較多的工商階層，因此也擁有較廣闊的商業(yè)市場。“有些白酒品牌在北方一個省的銷售額也不過幾億元，但在廣東一個重點城市比如廣州、深圳、東莞就能有同樣的銷售額。” 

發(fā)力中低檔白酒市場

據(jù)了解，在行業(yè)調(diào)整的背景之下，諸多白酒品牌包括貴州茅臺和五糧液也紛紛發(fā)力中低端產(chǎn)品。在今年4月初的的新品推介會上，酒鬼酒也推出馥郁香、特曲、紅小鬼等定價在100~300元之間的新品，并表示將更加重視縣鄉(xiāng)級市場。

郝剛表示，推中檔白酒不僅已成為白酒企業(yè)的一種新風尚，而且從公司自身的實踐活動來看，效果也很不錯。他表示，從公司今年試點結(jié)果來看，華北的兩個縣級市場已經(jīng)能做到1000萬元的銷售額，有四、五個縣級市場可以做到四、五百萬元的銷售額，而這在“以前是難以想像的”。

從廣東白酒市場近年來的演變來看，中檔酒的銷售確實有上升的趨勢。李唐介紹，白酒的總銷量去年下滑幅度預(yù)估超過30%，但是中檔產(chǎn)品特別是本身在廣州有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品，如泰山特曲和稻花香，它們在白酒品類銷量中的占比得到了提升。“也就是說，市場的增速下滑反倒給中檔產(chǎn)品和二線產(chǎn)品帶來了一些機會。”

簡愛華認為，這也使得100~300元的酒鬼老壇1985在廣東市場或更容易被接受。不過，她表示，由于廣東市場競爭激烈，酒鬼酒將來也將面臨較大壓力。數(shù)據(jù)顯示，在廣東白酒市場已占據(jù)一定地位的稻花香酒業(yè)在2008年的銷售額就已突破了5億元。