譚木匠管理中心東移江蘇 意在加碼電商業(yè)務

每經編輯 每經記者 鐘舒    

每經記者 鐘舒

身處中國西南地區(qū)的譚木匠（00837，HK）在過去近17年里，成功地將約1400家加盟連鎖店開遍了全中國。而就在譚木匠于港交所上市5周年之際，公司日前突然公告稱，為配合業(yè)務發(fā)展需要，集團管理中心即將由重慶“東移”至江蘇。

公司董事認為，“東移集團管理中心可擴大品牌的市場以及提升本集團的競爭力，以適應當前的業(yè)務環(huán)境；收購（辦公物業(yè)）事項將配合集團的業(yè)務發(fā)展，符合集團利益?！?/p>

昨日（12月30日），有業(yè)內人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，一方面譚木匠2013年上半年門店凈減少約30家，反映出公司實體終端擴張速度已有放緩；另一方面譚木匠自2012年起已在江蘇句容市建設全國唯一的電子商務基地，如今東移管理中心更進一步顯示其未來的發(fā)展方向——重視線上電子商務。

擲3356萬購辦公物業(yè)/

上周四（12月26日）收盤后，譚木匠于港交所發(fā)布題為“收購物業(yè)，集團管理中心東移”的公告。公司稱，旗下全資附屬公司江蘇譚木匠旅游發(fā)展有限公司 （以下簡稱江蘇譚木匠）已訂立購買協(xié)議，將以總代價人民幣約3356萬元 （約合4285萬港元）購置江蘇省句容市華陽鎮(zhèn)東昌路7號第9棟1樓、2樓及第10棟1樓、2樓，物業(yè)總面積約1864平方米。

上述公告顯示，目前擬購的物業(yè)尚處在建階段，預計江蘇譚木匠將于2014年9月30日或之前取得該物業(yè)的占用權。屆時，譚木匠集團會將位于重慶市江北區(qū)觀音橋的總部管理中心辦公地點搬遷至江蘇句容市。

就在上述公告發(fā)布后的首個交易日（12月27日），譚木匠股價即跳空高開，截至收盤報收4.401港元/股，較前一交易日上漲約4%。

對于譚木匠的“遷都”之舉，中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，搬遷集團管理中心顯示其未來的發(fā)展將會更加注重線上業(yè)務。

“具體而言，譚木匠逐漸加大電商投入，一方面與線下經營成本不斷增加，消費者向線上轉移相關；另一方面，線上電子商務已經成為社會化大趨勢，電商渠道已經成為一個不可忽視的存在，其規(guī)模、成本、地域跨度、時間跨度等方面都相比線下有加大的優(yōu)勢。”杜巖宏如是說。

事實上，在線上銷售推動整體毛利率上升方面，譚木匠中報數(shù)據(jù)已有反映：2013年上半年，譚木匠毛利較2012年同期增長4.9%至9276.2萬元，毛利率則由2012年同期的66.6%提高至68.2%。公司對此表示，整體毛利率上升主要是受到毛利率更高的線上銷售增加的推動。

不過，有業(yè)內人士指出，譚木匠進一步發(fā)力線上渠道首先要面對和解決 “線上線下左右手互搏”的問題，因此市場應格外關注公司未來的差異化戰(zhàn)略。

產品需差異化定位/

盡管大多數(shù)消費者了解和購買譚木匠產品的渠道，是公司在線下鋪設的近1400家實體門店，但實際早在2009年，譚木匠就已經開始布局線上業(yè)務。

公開資料顯示，2009年9月，譚木匠選擇了由國內最大的電子商務軟件及服務提供商ShopEx與淘寶網(wǎng)合作推出的雙核網(wǎng)店產品 “店掌柜”，由此搭建了其獨立的電子商務平臺，但近年來公司網(wǎng)銷部分的業(yè)務量卻并不大。

針對有投資者就線上銷售對實體店替代效的疑問，譚木匠公司IR（投資者關系）此前在雪球平臺上對此回復稱，公司淘寶官方旗艦店對削弱實體店利益并不明顯，因為消費者群體與購物形式有區(qū)別。“目前公司網(wǎng)銷數(shù)據(jù)較小，2011年不到1000萬元，2012年不到2000萬元，凈利潤相對高于加盟店；同時，考慮到網(wǎng)銷對實體店造成的一定程度上的沖擊，公司按網(wǎng)銷對區(qū)域加盟商都有相應的返利補貼?！惫綢R還提及，在電商方面，公司于2012年在江蘇籌建的電子商務基地已開始運營。

杜巖宏表示，“對譚木匠而言，由于其線下渠道主要是以加盟的形式存在，而非直營，其發(fā)力線上電商業(yè)務將直接影響加盟商的市場份額。要平衡線上線下渠道，可以通過線上線下差異化定位實現(xiàn)，包括產品差異化、定位差異化等?！?/p>

值得一提的是，2013年5月，譚木匠在天貓商城平臺推出了 “純線上銷售品牌‘小木頭’”，其主要面向80后、90后年輕消費群體，希望以此延展產品線。 杜巖宏對《每日經濟新聞》記者表示，“類似‘小木頭’品牌的推出可以說就是平衡線上線下渠道、進行產品差異化的一種方式，是譚木匠嘗試并加大電商發(fā)展的舉措；至于這一新品牌能否取得成功，關鍵在于其客戶定位、產品特性以及營銷手段能否成效。當然，從電商發(fā)展的特性而言，低價、高性價比或將是譚木匠前期推廣、發(fā)展 ‘小木頭’品牌必須的選擇?！?/p>