網(wǎng)銷意外險(xiǎn)賣(mài)出一分錢(qián)白菜價(jià) 或旨在收集客戶資料

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

近期，一些網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)平臺(tái)上出現(xiàn)價(jià)格僅為一分錢(qián)的白菜價(jià)意外保險(xiǎn)，引來(lái)關(guān)注。一分錢(qián)意外保險(xiǎn)究竟是餡餅還是噱頭？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪多位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士獲悉，一分錢(qián)意外險(xiǎn)或是前兩年比較流行的電話送保險(xiǎn)模式的“翻版”，即一些中小保險(xiǎn)公司的電話銷售部門(mén)熱衷于以促銷或司慶等各種名義免費(fèi)給陌生客戶送短期保險(xiǎn)，以擴(kuò)大公司知名度和開(kāi)展業(yè)務(wù)。

淘寶贈(zèng)險(xiǎn)多設(shè)門(mén)檻限制

近期，淘寶保險(xiǎn)頻道里涌現(xiàn)出一批一分錢(qián)意外險(xiǎn)。其中，以生命人壽推出的一款綜合交通工具意外險(xiǎn)最吸引眼球：花費(fèi)1分錢(qián)后，在90天的保障期間，當(dāng)發(fā)生航空意外身故/全殘、水運(yùn)/火車(chē)意外身故/全殘、公交車(chē)意外身故/全殘的情況時(shí)，客戶將分別獲得20萬(wàn)元、10萬(wàn)元、5萬(wàn)元保險(xiǎn)賠付，保險(xiǎn)期間為3個(gè)月。被保險(xiǎn)人須為18周歲至60周歲，每人最多投保一份。

相比生命人壽推出的這款意外險(xiǎn)產(chǎn)品，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)官方旗艦店銷售的一款大都會(huì)人壽產(chǎn)品要遜色不少：保障的是駕駛和乘坐私家車(chē)期間，發(fā)生的意外傷害事故賠付10萬(wàn)元，保險(xiǎn)期間為一個(gè)月。投保年齡為18至69歲，常住北京、上海、深圳、江蘇等地客戶領(lǐng)取。

除此之外，還有多款一分錢(qián)意外險(xiǎn)銷售，但購(gòu)買(mǎi)還有一定門(mén)檻。如保險(xiǎn)期間為30天的陽(yáng)光保險(xiǎn)兩款意外險(xiǎn)產(chǎn)品，還有保險(xiǎn)期間為7天的信泰保險(xiǎn)的三款產(chǎn)品均限定淘金幣會(huì)員專享。雖然售價(jià)是一分錢(qián)，但根據(jù)生命人壽銷售信息顯示，其綜合交通工具意外險(xiǎn)的原價(jià)為40元，顯然一分錢(qián)的白菜價(jià)讓客戶撿了大便宜。

事實(shí)上，保險(xiǎn)公司肯定不會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)。多位保險(xiǎn)代理人在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，一分錢(qián)保險(xiǎn)應(yīng)該是保險(xiǎn)公司積累客戶的一種新途徑，與電銷贈(zèng)送價(jià)格不高的意外險(xiǎn)類似。業(yè)內(nèi)人士表示，保險(xiǎn)公司電話銷售渠道熱衷給陌生人送保險(xiǎn)的目的，一是擴(kuò)大公司影響力，二是趁機(jī)搜集客戶資源，因?yàn)橘?zèng)送的保險(xiǎn)短期險(xiǎn)種，成本極低，如果有獲贈(zèng)者購(gòu)買(mǎi)公司的其他保險(xiǎn)，就能抵消贈(zèng)送成本。

不僅是網(wǎng)銷渠道，近期微信圈里也有類似贈(zèng)險(xiǎn)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在 “太平洋保險(xiǎn)e服務(wù)”的營(yíng)銷活動(dòng)中，即有免費(fèi)領(lǐng)取1份保額為30萬(wàn)元，保障6個(gè)月乘坐軌道交通意外的增險(xiǎn)。

免費(fèi)險(xiǎn)不及“高收益”火爆

雙十一期間，淘寶搶購(gòu)數(shù)款高收益萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的情形猶存。國(guó)華人壽一款預(yù)期年化收益為7%的“華瑞2號(hào)”產(chǎn)品，9分34秒成交金額即破1億元大關(guān)；生命人壽更是推出“7.12%高收益”的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，億元限額數(shù)小時(shí)售罄。

相比“高收益”萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售火爆，贈(zèng)送意外險(xiǎn)相比頗為冷清。即使是幾乎免費(fèi)贈(zèng)送的保險(xiǎn)，實(shí)際上銷量（領(lǐng)取份額）并不顯著。以銷量最好的生命人壽推出的一分錢(qián)意外險(xiǎn)看，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者翻閱成交記錄發(fā)現(xiàn)，自11月份以來(lái)，成交數(shù)量平均每天僅有幾十份，只有在淘寶促銷日成交數(shù)量過(guò)百，與當(dāng)天生命人壽旗下的萬(wàn)能險(xiǎn)10萬(wàn)份銷量完全不可比擬。

對(duì)于VIP專供的幾款意外險(xiǎn)產(chǎn)品，雖然設(shè)定了一定的銷售限量，實(shí)際領(lǐng)取的份額寥寥無(wú)幾。如太平洋保險(xiǎn)的會(huì)員專享一分錢(qián)意外險(xiǎn)規(guī)定，“每天10：00起開(kāi)放領(lǐng)用，每日限量40份，領(lǐng)完即止”，但成交記錄顯示，12月以來(lái)平均每天僅有1~2個(gè)會(huì)員領(lǐng)取。

保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此前保險(xiǎn)網(wǎng)銷的火爆更多是以高收益吸引客戶，打的是理財(cái)牌，但保障型產(chǎn)品銷售并不盡如人意，讓更多的人知道與認(rèn)可保險(xiǎn)網(wǎng)銷，還是目前保險(xiǎn)網(wǎng)銷面臨的最大障礙。