A股現(xiàn)彩票投資熱 5只概念股商業(yè)模式大比拼

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉明濤 孫宇婷    

每經(jīng)記者 劉明濤 孫宇婷

500彩票網(wǎng)成功上市，讓投資者的目光再度聚焦到互聯(lián)網(wǎng)彩票概念上市公司身上。盡管彩票行業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)潛力十分誘人，但由于人才瓶頸、監(jiān)管政策不明朗、網(wǎng)絡(luò)違規(guī)欺詐行為難監(jiān)管這三大問(wèn)題的存在，整個(gè)行業(yè)具體的發(fā)展路徑并不明晰，這也給業(yè)內(nèi)公司的發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)。事實(shí)上，在A股彩票概念股中，各家公司選擇的切入點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)也不盡相同，比如人民網(wǎng)選擇的是并購(gòu)，安妮股份選擇的則是拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，姚記撲克則是為其他彩票銷售平臺(tái)提供增值服務(wù)獲得分成。這些模式到底孰優(yōu)孰劣，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》將從海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)內(nèi)資深人士解讀等角度加以剖析。

行業(yè)動(dòng)態(tài)

500彩票網(wǎng)上演“市夢(mèng)率”競(jìng)彩成行業(yè)最大看點(diǎn)

紐約時(shí)間11月22日上午，500彩票網(wǎng)在紐交所掛牌上市，IPO發(fā)行價(jià)最終定為13美元，市盈率高達(dá)218倍，堪稱“市夢(mèng)率”?；ヂ?lián)網(wǎng)售彩能被給予如此高的定價(jià)，說(shuō)明這里面有太多誘人的錢景。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，體彩類競(jìng)猜型產(chǎn)品將在彩票消費(fèi)中獨(dú)占鰲頭。

售彩+服務(wù)模式/

“我們這里的彩民，每天關(guān)注的信息主要是500彩票網(wǎng)、澳客網(wǎng)和愛彩網(wǎng)，偶爾看看彩票大贏家。對(duì)于資深的彩民來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)網(wǎng)站可以說(shuō)是我們每天必看的。”成都某大型體彩店彭師傅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

據(jù)i美股資產(chǎn)管理有限公司投資總監(jiān)Ricky總結(jié)，500彩票網(wǎng)商業(yè)模式的邏輯就是：第一步，在線上提供彩票（尤其是足彩等競(jìng)彩）的資訊和數(shù)據(jù)服務(wù)，作為基礎(chǔ)服務(wù)吸引用戶訪問(wèn)網(wǎng)站；第二步，為用戶提供便捷的網(wǎng)絡(luò)彩票購(gòu)買服務(wù)，從省體彩中心獲取傭金；第三步，開創(chuàng)合買、跟單、膽拖、追號(hào)等創(chuàng)新的購(gòu)彩方式，提高用戶購(gòu)買彩票的中獎(jiǎng)率、增強(qiáng)彩票的娛樂(lè)性、提高用戶黏性；第四步，進(jìn)一步開發(fā)信息平臺(tái)和分析工具，輔助用戶的購(gòu)彩決策；第五步，建設(shè)用戶個(gè)人中心和論壇等，加強(qiáng)用戶互動(dòng)和參與感形成濃厚的購(gòu)彩圈子。

Ricky指出，“互聯(lián)網(wǎng)彩票相比線下投注站有很大的優(yōu)勢(shì)。在彩票基礎(chǔ)服務(wù)方面，線上提供的資訊、數(shù)據(jù)、分析工具在即時(shí)性、全面性、可靠性、易用性等都是線下投注站無(wú)法比擬的；彩票交易方面，網(wǎng)上購(gòu)彩、撤單、兌獎(jiǎng)的便捷性優(yōu)勢(shì)也是線下投注站無(wú)法比擬的；彩票玩法方面，彩票網(wǎng)站提供了合買、膽拖等比線下投注站更有趣味、參與感更強(qiáng)的玩法。

競(jìng)彩未來(lái)或成主導(dǎo)/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2013年前9個(gè)月福利彩票的同比增速 為15.29%， 較2011、2012年32.02%、18.18%的增速均有所下降；體育彩票2013年前9個(gè)月增速為22.95%，較2012年17.81%的增速明顯提升，隨著兩大彩種的銷售額實(shí)現(xiàn)了千億元的跨越式發(fā)展，市場(chǎng)增速也逐漸趨穩(wěn)。

廣發(fā)證券分析指出，福利彩票由于玩法種類有限、彩民群體固定等特點(diǎn)，增速波動(dòng)較??；而伴隨著體育賽事的多樣化、競(jìng)猜型體彩類型的推廣，越來(lái)越多的體育愛好者也加入到體彩的消費(fèi)群體中。體育彩票將成為未來(lái)國(guó)內(nèi)彩票市場(chǎng)中最大的增量。

根據(jù)500彩票網(wǎng)、澳客網(wǎng)等知名彩票網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)競(jìng)猜型彩票所涉及的比賽主要包括歐洲足球五大聯(lián)賽、世界杯、歐洲杯和歐洲籃球冠軍聯(lián)賽等。2014年堪稱足球體育賽事的大年，年中在巴西拉開足球世界杯的帷幕，到年尾開始2016年歐洲杯的預(yù)選賽，因此能夠預(yù)見明年體育彩票尤其是競(jìng)猜型體育彩票銷售將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。

“恒大對(duì)首爾FC的比賽，當(dāng)時(shí)來(lái)我們店里買比分的也有，買勝平負(fù)的也有，買大小球的也有，在網(wǎng)上更是熱賣。中國(guó)最不缺的就是球迷，生活水平提高了，大家自然會(huì)選擇買競(jìng)猜型彩票增加樂(lè)趣。2012年歐洲杯彩票銷售井噴，2014年世界杯的到來(lái)，整個(gè)彩票行業(yè)，特別是競(jìng)猜型彩票又將迎來(lái)一次銷售高峰。”彭師傅表示。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，截至11月10日，今年全國(guó)競(jìng)猜型彩票銷量達(dá)到285.37億元，其中競(jìng)彩銷量195.92億元，傳統(tǒng)足彩銷量59.04億元。

今年競(jìng)猜型彩票銷量已超過(guò)2012年全年，總銷量突破300億元只是時(shí)間問(wèn)題。

個(gè)股掃描

A股彩票概念股集體躁動(dòng) 動(dòng)作頻頻待“破繭”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年1月發(fā)布的《彩票發(fā)行銷售管理辦法》正式承認(rèn)了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行彩票業(yè)務(wù)的合法性，嗅覺(jué)敏銳的資本已嗅到了其中的巨大商機(jī)——姚記撲克“牽手”500彩票網(wǎng)，人民網(wǎng)“戀上”澳客網(wǎng)，安妮股份“聯(lián)姻”騰訊，加之老牌彩票概念鴻博股份和中體產(chǎn)業(yè)，未來(lái)A股彩票概念或?qū)?chuàng)出一片天地。而他們目前的彩票業(yè)務(wù)到底是怎樣開展的？又將怎樣打好自己手里的“牌”？

人民網(wǎng)聯(lián)姻澳客網(wǎng)“一舉多得”

今年8月，人民網(wǎng)與獨(dú)立彩票網(wǎng)站澳客網(wǎng)合作，將澳客網(wǎng)引入人民網(wǎng)作為其彩票頻道。

資料顯示，澳客網(wǎng)成立于2005年，擁有近2500萬(wàn)彩票用戶，年銷售額近40億元，平臺(tái)累計(jì)中獎(jiǎng)金額近百億元。其網(wǎng)站囊括了目前國(guó)內(nèi)在售的大部分彩種，還擁有領(lǐng)先的購(gòu)彩輔助產(chǎn)品（彩票是由國(guó)家發(fā)行的，故在線彩票網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是如何幫助彩民優(yōu)化所購(gòu)買的彩票），也是當(dāng)前在線彩票交易領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)先者。

人民網(wǎng)高管在公司中報(bào)業(yè)績(jī)交流會(huì)曾回應(yīng)，目前澳客已成為人民網(wǎng)子頻道，也叫澳客網(wǎng)，但結(jié)算和分成模式還未探討清楚。

業(yè)內(nèi)人士指出，人民網(wǎng)目前的盈利模式為廣告服務(wù)、信息服務(wù)以及傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)，其盈利的想象空間有限，所以人民網(wǎng)需要涉足更多的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，來(lái)充實(shí)自己的收入，提升自己的資產(chǎn)溢價(jià)。澳客網(wǎng)對(duì)于人民網(wǎng)而言，不僅是一個(gè)較為合適且具備想象空間 （在線彩票市場(chǎng)僅占全部彩票市場(chǎng)的10%）的“現(xiàn)金牛”，而且還可以提升人民網(wǎng)資產(chǎn)的利用率、回報(bào)率。與澳客網(wǎng)聯(lián)姻不失為一個(gè)一舉多得的選擇。

安妮股份推無(wú)紙化彩票業(yè)務(wù)

“公司與騰訊合作，未來(lái)將大力發(fā)展無(wú)紙化彩票銷售這一業(yè)務(wù)。”安妮股份證券部工作人員告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。8月7日，安妮股份與騰訊簽訂 《騰訊開放平臺(tái)開發(fā)者協(xié)議》，將借助騰訊平臺(tái)提升無(wú)紙化彩票業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。

安妮股份表示，與騰訊的協(xié)議全面履行后，公司無(wú)紙化彩票業(yè)務(wù)推廣將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)騰訊的開放平臺(tái)植入應(yīng)用，向客戶展示的模式，擴(kuò)大公司無(wú)紙化彩票業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力和知名度，提升市場(chǎng)占有率。

宏源證券指出，子公司聯(lián)移合通取得江西福彩的銷售授權(quán)，開發(fā)了電子彩票交易網(wǎng)站“中大獎(jiǎng)”，為公司無(wú)紙化彩票銷售積累了技術(shù)開發(fā)和網(wǎng)站運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)。與騰訊開展合作，有望解決無(wú)紙化彩票銷售平臺(tái)的流量問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)用戶的快速積累。

鴻博股份渠道、研發(fā)“雙管齊下”

2009年，鴻博股份收購(gòu)了廣州彩創(chuàng)，并構(gòu)建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電子彩種研發(fā)及電子彩票平臺(tái)“彩樂(lè)樂(lè)”運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)近4年多的運(yùn)營(yíng)，目前該平臺(tái)已擁有超過(guò)50萬(wàn)活躍用戶，在業(yè)內(nèi)排名靠前，用戶粘性大，活躍度高。

國(guó)泰君安分析指出，公司加大了與大渠道商的進(jìn)一步合作，預(yù)計(jì)公司今年彩票代銷收入有望超過(guò)6億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%?；钴S和具有粘性的客戶將是公司開展手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)彩票游戲業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。

鴻博股份另一優(yōu)勢(shì)是彩種的研發(fā)。目前國(guó)內(nèi)具備實(shí)力做彩種研發(fā)的公司約10家，A股中僅鴻博股份一家。公司通過(guò)收購(gòu)廣州彩創(chuàng)、借助在彩票印刷領(lǐng)域的綜合實(shí)力，已擁有完整的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行彩種研發(fā)。目前，公司已有4款手機(jī)游戲彩票進(jìn)入測(cè)試階段，等待彩票中心批文。由于自主彩票上線后，開發(fā)公司擁有完全的運(yùn)營(yíng)權(quán)，可以獲得更高的傭金率，因此自主彩種研發(fā)同樣將成為無(wú)紙化彩票的核心內(nèi)容。

值得關(guān)注的是，鴻博股份與騰訊大粵網(wǎng)以及阿里巴巴支付寶在公司宣傳、網(wǎng)站安全以及市場(chǎng)推廣等方面開展了合作，以促進(jìn)公司無(wú)紙化彩票業(yè)務(wù)的發(fā)展。

中體產(chǎn)業(yè)傍體育總局做體彩

中體產(chǎn)業(yè)是國(guó)家體育總局控股的唯一一家上市公司。體育彩票作為體育產(chǎn)業(yè)一個(gè)重要的細(xì)分領(lǐng)域，中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一直予以高度關(guān)注，并積極尋求適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇參與其中。去年，中體產(chǎn)業(yè)并購(gòu)北京英特達(dá)，標(biāo)志著中體產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)軍體育彩票業(yè)務(wù)。

資料顯示，自1998年成立以來(lái)，北京英特達(dá)已發(fā)展成為一個(gè)在中國(guó)具有行業(yè)領(lǐng)先地位的智能電腦彩票終端設(shè)備系列產(chǎn)品、彩票計(jì)算機(jī)交易系統(tǒng)系列產(chǎn)品、彩票市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)產(chǎn)品的供應(yīng)商與服務(wù)商。中體產(chǎn)業(yè)通過(guò)收購(gòu)英特達(dá)快速進(jìn)軍體育彩票業(yè)務(wù)，并通過(guò)與英特達(dá)公司的資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為體育彩票運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展提供有力的資源支持和保障。

姚記撲克“牽手”500彩票網(wǎng)

相比上述4只家公司直接涉足彩票銷售，姚記撲克進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)則是另辟蹊徑。

今年9月，姚記撲克與深圳市易訊天空暨500彩票網(wǎng)簽訂協(xié)議。據(jù)協(xié)議，易迅天空策劃客戶推廣方案，設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，姚記撲克在撲克產(chǎn)品中插入配牌，展現(xiàn)易迅天空所策劃的活動(dòng)內(nèi)容，并在牌盒上印制活動(dòng)抽獎(jiǎng)碼（定制撲克）。撲克使用者可通過(guò)定制撲克中，所附配牌上印制的活動(dòng)內(nèi)容所示網(wǎng)址，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，經(jīng)注冊(cè)成為雙方聯(lián)合活動(dòng)客戶并參與易訊天空所策劃的活動(dòng)；同時(shí)，可利用定制撲克牌盒上印制的活動(dòng)抽獎(jiǎng)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贏得獎(jiǎng)金，用于購(gòu)買500彩票網(wǎng)所銷售的彩票。

姚記撲克承諾在約定時(shí)間內(nèi)為易迅天空生產(chǎn)不少于1億副定制撲克，易迅天空向公司支付相應(yīng)定制費(fèi)，并對(duì)于在協(xié)議有效期內(nèi)及協(xié)議終止后的3年內(nèi)，活動(dòng)客戶在500彩票網(wǎng)站上購(gòu)買彩票的消費(fèi)金額按約定比例向公司進(jìn)行收入分成。

海通證券分析指出，這種定制形式對(duì)姚記撲克的成本影響不大，但公司可以獲得確定的定制費(fèi)，還可進(jìn)行收入分成，較之前的合作形式更具安全邊際，也更為有效。

外圍市場(chǎng)

美彩科技：老彩票股煥生機(jī)

1974年，美國(guó)科學(xué)游戲公司推出了全球第一款即開型彩票（刮刮樂(lè)），這是現(xiàn)代即開型彩票的雛形。公司致力于為世界各地的彩票運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，它同時(shí)也是中國(guó)體彩即開型彩票服務(wù)唯一供應(yīng)商。

科學(xué)游戲公司的產(chǎn)品包括即時(shí)彩票游戲（刮刮樂(lè)）、彩票游戲系統(tǒng)、終端和服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、基于服務(wù)器的互動(dòng)游戲終端和游戲控制系統(tǒng)。1993年，美國(guó)科學(xué)游戲公司登陸納斯達(dá)克交易所，也被稱作美彩科技。

11月7日，科學(xué)游戲公司公布了截至9月30日的第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，當(dāng)季公司總營(yíng)收較去年同期增長(zhǎng)了4%，EBITDA（息稅前利潤(rùn)）增長(zhǎng)12%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，在于公司的即開型彩票業(yè)務(wù)普遍取得了較好的業(yè)績(jī)，錄得4.2%的增長(zhǎng)。

截至昨日（12月5日）收盤，科學(xué)游戲公司股價(jià)今年來(lái)漲幅已達(dá)85%，同期大盤漲幅為33.7%；目前，該公司市值為15.1億美元，P/E（市盈率）為628倍。

御泰中彩控股：覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈

港股市場(chǎng)上比較有代表性的彩票概念股是御泰中彩控股（00555，HK），該公司主要從事為中國(guó)彩票市場(chǎng)提供系統(tǒng)、機(jī)器及相關(guān)服務(wù)的業(yè)務(wù)，以及彩票配送業(yè)務(wù)，同時(shí)為中國(guó)體彩和福彩兩類彩票提供服務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，從中國(guó)電腦福利彩票機(jī)，到體育彩票機(jī)、相關(guān)的操作軟件系統(tǒng)，中國(guó)體育彩票系統(tǒng)的開發(fā)及生產(chǎn)，到刮刮樂(lè)系統(tǒng)及彩票獨(dú)家供應(yīng)，再到彩票的印刷、配送，御泰中彩的業(yè)務(wù)幾乎涵蓋了彩票行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

在即開型彩票市場(chǎng)上，御泰中彩引進(jìn)了美國(guó)科學(xué)游戲公司的專業(yè)知識(shí)及技術(shù)，以期推動(dòng)這一細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。

對(duì)于日益火爆的無(wú)紙化彩票市場(chǎng)，中彩控股于2009年通過(guò)合營(yíng)企業(yè)開展手機(jī)購(gòu)彩業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，公司也在研發(fā)適用不同手機(jī)的應(yīng)用程序。去年，御泰中彩成功整合了旗下不同線上彩票門戶網(wǎng)站及平臺(tái)后，在PC端也建立了銷售渠道。當(dāng)前，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)為御泰中彩電子化彩票渠道的主要增長(zhǎng)策略。

受益于中國(guó)彩票市場(chǎng)的增長(zhǎng)，上半年御泰中彩營(yíng)業(yè)額約為11.5億港元（折合人民幣9.04億元），同比增加15.6%，其彩票業(yè)務(wù)除稅前溢利增長(zhǎng)19%至6.22億港元 （折合人民幣4.89億元）。今年以來(lái)，御泰中彩股價(jià)從年初的0.62港元增長(zhǎng)至目前0.84港元，累計(jì)漲幅達(dá)35.5%。當(dāng)前御泰中彩市盈率約為8.4倍，而記者注意到，港股市場(chǎng)該行業(yè)平均市盈率大概在21倍左右。

專家訪談

蘇國(guó)京：2015年無(wú)紙化彩票銷量或達(dá)500億

500彩票網(wǎng)赴美上市引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于彩票行業(yè)的極大關(guān)注，就彩票行業(yè)的概況以及盈利等核心問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者 （以下簡(jiǎn)稱NBD）對(duì)彩票業(yè)資深人士、中國(guó)彩票行業(yè)沙龍負(fù)責(zé)人蘇國(guó)京進(jìn)行了專訪。

NBD：如何看待當(dāng)前整個(gè)彩票行業(yè)的發(fā)展？

蘇國(guó)京：前幾年，彩票的年自然遞增一直是在25%左右的速度，但是從去年開始增速明顯放緩。但要看到的是，中國(guó)彩票2012年銷量折合415億美元，而美國(guó)去年實(shí)現(xiàn)銷量706億美元，我們還有很大的提升空間。此外，從購(gòu)彩人群上看，彩票購(gòu)買人群的年輕化是一個(gè)趨勢(shì)。

NBD：紙質(zhì)彩票與互聯(lián)網(wǎng)彩票的盈利模式有何區(qū)別？

蘇國(guó)京：彩票大概分為如下幾類：其一是數(shù)字類彩票，像雙色球、大樂(lè)透、排列三、3D、22選5；其二是即開型彩票，如常見的刮刮樂(lè)；還有一類競(jìng)技型彩票，比如北京單場(chǎng)和競(jìng)彩，屬于賽事競(jìng)猜類彩票；最后一種是這幾年剛剛興起的，叫快頻彩票，通過(guò)電視、視頻每3分鐘或5分鐘開一次獎(jiǎng)，其實(shí)也應(yīng)歸為數(shù)字彩類。

現(xiàn)在的基本情況是，數(shù)字彩票、競(jìng)猜型彩票大部分的紙質(zhì)返點(diǎn)大概在6%~7%。另外一個(gè)是兌獎(jiǎng)提成，只針對(duì)單注金額較小的，可在站點(diǎn)直接兌換的，比如福彩在3000元以下。彩票中心為獎(jiǎng)勵(lì)站點(diǎn)幫忙兌獎(jiǎng)，支付現(xiàn)金，給0.5%的返點(diǎn)。綜合計(jì)算，返獎(jiǎng)比例最后是上述兩類返點(diǎn)之和，即一般為6.5%，這是地面彩票店的概念。至于即開型彩票，每個(gè)地區(qū)及彩種之間差異大，可能是在5.5%到7%、8%的浮動(dòng)范圍內(nèi)進(jìn)行利益分成。因此，寬泛地看，紙質(zhì)返點(diǎn)在6%~7.5%，各地稍微有一些差異。

作為互聯(lián)網(wǎng)彩票和無(wú)紙化彩票，每個(gè)地區(qū)、每種方式都不一樣。主要看針對(duì)誰(shuí)，如果針對(duì)運(yùn)營(yíng)商或者銀行，可能會(huì)收取比較低的點(diǎn)，而類似500.com這種彩票代銷者，其保證收益不會(huì)少于7%，但具體情況會(huì)有差異。結(jié)論是：平均來(lái)看，紙質(zhì)銷售6%~7.5%，無(wú)紙化7%~10%，這是大概的盈利模式和抽取點(diǎn)位情況。

NBD：互聯(lián)網(wǎng)彩票蛋糕有多大？未來(lái)無(wú)紙化彩票會(huì)否逐步取代紙質(zhì)彩票？

蘇國(guó)京：無(wú)紙化肯定是未來(lái)的趨勢(shì)。彩票市場(chǎng)發(fā)展很快，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)估，到2015年~2016年，彩票銷量應(yīng)該不小于5000億元，無(wú)紙化占有份額不少于10%，而且未來(lái)在向20%左右的趨勢(shì)發(fā)展。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)彩票僅僅是無(wú)紙化彩票的形式之一?？傮w來(lái)講，無(wú)紙化彩票份額逐年遞增，今年算是做得比較好的一年，但總銷量也超不出彩票總銷量的10%。到2015年前后，無(wú)紙化銷量應(yīng)該能達(dá)到500億元。

從短期來(lái)看，無(wú)紙化彩票在短時(shí)間內(nèi)還不可能取代紙質(zhì)彩票。互聯(lián)網(wǎng)彩票開放的目的是希望吸引新的用戶群體，通過(guò)便利的形式給后者提供更多的方式購(gòu)買彩票。所以，從長(zhǎng)期發(fā)展角度看，互聯(lián)網(wǎng)彩票和無(wú)紙化彩票的銷售是與地面店互為補(bǔ)充的。

但是隨著科技的發(fā)展，尤其是移動(dòng)通訊的發(fā)展，手機(jī)加上互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)難以阻擋，所以，我認(rèn)為，以后無(wú)紙化彩票的份額會(huì)逐步加大，直到與地面店之間達(dá)到一個(gè)平衡。

目前國(guó)內(nèi)很多跟彩票有關(guān)聯(lián)的股票還處在概念階段，沒(méi)有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，很多機(jī)構(gòu)沒(méi)有參與無(wú)紙化彩票營(yíng)銷。

NBD：目前國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票的管制情況如何？

蘇國(guó)京：這比較復(fù)雜。首先要考慮福彩和體彩的技術(shù)系統(tǒng)和管理模式不一樣，牌照發(fā)放有一定困難。按照財(cái)政部的要求，必須得到它的許可才視為得到批準(zhǔn)。目前，無(wú)紙化得到正式批復(fù)的文件幾乎沒(méi)有，最近兩個(gè)辦法，一個(gè)是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的，一個(gè)是關(guān)于手機(jī)和電話的，有個(gè)暫行管理規(guī)定，但目前并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的政策出臺(tái)。

NBD：可否介紹一下互聯(lián)網(wǎng)彩票全產(chǎn)業(yè)鏈的情況？

蘇國(guó)京：從彩票彩種的設(shè)計(jì)、概率計(jì)算、賠率計(jì)算、獎(jiǎng)金支付、上報(bào)程序，到系統(tǒng)更新升級(jí)換代、終端設(shè)備引進(jìn)、印刷，最后銷售。對(duì)于即開票，再加上物流配送和加密印刷。整個(gè)產(chǎn)業(yè)除彩票中心外，還牽涉系統(tǒng)供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商，印刷、材料紙質(zhì)、零配件等的供應(yīng)商。

從無(wú)紙化產(chǎn)業(yè)鏈講，彩票中心作為一個(gè)一級(jí)中心，對(duì)外放一個(gè)接口，可能是放到一個(gè)二級(jí)中心，可能是公司運(yùn)作，也可能是彩票中心和公司一起運(yùn)作，這個(gè)二級(jí)中心可以跟移動(dòng)聯(lián)通電信三大營(yíng)運(yùn)商進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商的交易。比如，移動(dòng)用戶可以通過(guò)移動(dòng)的手機(jī)或者短信進(jìn)行彩排買賣。同時(shí)，二級(jí)中心可以和各大銀行建立對(duì)接，也可以和淘寶等機(jī)構(gòu)做相應(yīng)合作。專門進(jìn)行彩票數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)的咨詢公司也是重要組成部分，這是一個(gè)很有中國(guó)特色的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。此外，也包括科研和行業(yè)性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

NBD：互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)正大力發(fā)展，您對(duì)這一行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有何想法和建議？

蘇國(guó)京：未來(lái)彩票的盈利模式應(yīng)該更關(guān)注彩票產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在中國(guó)現(xiàn)有情況下，公司沒(méi)有權(quán)利去設(shè)計(jì)單獨(dú)彩種時(shí)，可以通過(guò)其他方式做一些新的彩票類產(chǎn)品。

另外，不管有紙無(wú)紙，到目前為止，都是有一定風(fēng)險(xiǎn)存在的，究其根源，中國(guó)彩票行業(yè)發(fā)展將近30年，但始終沒(méi)有完善的行業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)，甚至連一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)都沒(méi)有。

從彩票行業(yè)的市場(chǎng)化角度講，有一些是可以向國(guó)外學(xué)習(xí)借鑒的。例如，監(jiān)管就是監(jiān)管，國(guó)家做政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的制定，具體發(fā)行什么彩種、怎么發(fā)行，用什么樣的票面，做什么樣的玩法，應(yīng)該由市場(chǎng)選擇。