凡客融資解渴？垂直B2C四處突圍

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

“雙十一”電商年度“決戰(zhàn)”今日如期而至，阿里系、易迅、京東、蘇寧等電商大佬各施所長(zhǎng)進(jìn)行“搶人截流”。

行業(yè)性喧鬧之下，凡客誠(chéng)品（以下簡(jiǎn)稱凡客）卻被曝出另一個(gè)話題：融資解渴。

此前，凡客CEO陳年曾多次對(duì)外提及近期正在商談新一輪融資。昨日（11月10日），《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》撰文稱，凡客再獲1億美元融資。但是，文中在引用凡客副總裁許曉輝的言論時(shí)，只模糊地交代了一句“許曉輝不愿過(guò)多談及那筆億級(jí)美元融資”，凡客是否真的獲得了新一輪融資，這筆錢何時(shí)到賬，目前仍是未解之謎。

對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日曾多次致電凡客公關(guān)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至記者發(fā)稿，其電話一直無(wú)法接通。

市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑

在艾瑞咨詢發(fā)布的《2012年中國(guó)B2C網(wǎng)站交易市場(chǎng)規(guī)模報(bào)告》中，凡客去年的市場(chǎng)份額為1.2%，位列第十。據(jù)了解，這一年垂直B2C出局的案例多次出現(xiàn)。

時(shí)隔半年后，情況進(jìn)一步惡化。中國(guó)電商研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，凡客占國(guó)內(nèi)B2C電商市場(chǎng)份額為0.8%，雖然位次沒(méi)有變化，但市場(chǎng)份額出現(xiàn)了下滑。

經(jīng)歷了2010年、2011年的燒錢擴(kuò)張、營(yíng)銷，以及2012年的傾銷庫(kù)存后，凡客在今年顯得有點(diǎn)沉寂。

今年5月，凡客高級(jí)副總裁王春煥離職，后加盟百麗旗下優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，9月，凡客誠(chéng)品副總裁、凡客旗下V+商城總裁崔曉琦離職。當(dāng)月，凡客從繁華的北京市區(qū)搬到了郊區(qū)，并給出了“去驕去躁”的牽強(qiáng)理由。同時(shí)，公司又傳出接連大幅裁員的消息。在這一形勢(shì)下，熱衷營(yíng)銷的凡客仍然投入數(shù)千萬(wàn)廣告費(fèi)，簽約中國(guó)好聲音學(xué)員進(jìn)行營(yíng)銷。

10月11日，凡客誠(chéng)品一些供貨商在微博上曝料稱，凡客誠(chéng)品已經(jīng)拖欠大量供應(yīng)商賬款數(shù)月。

對(duì)此，凡客相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱，由于近期大量員工離職，新上崗人員尚未熟悉工作，因此拖延了部分供應(yīng)商賬款的還清。

引入第三方品牌

事實(shí)上，今年以來(lái)凡客進(jìn)行了一次重大轉(zhuǎn)型。

5月以前，凡客對(duì)外“開(kāi)放”，引入了許多第三方品牌，并進(jìn)行了網(wǎng)站改版。據(jù)悉，凡客提取第三方品牌銷售額的5%作為傭金，吸引了眾多品牌入駐。但是，由于第三方品牌與凡客品牌爭(zhēng)奪流量，也對(duì)凡客的自營(yíng)商品產(chǎn)生了沖擊。隨后，凡客又嘗試了庫(kù)存快進(jìn)快出的特賣模式，也沒(méi)有取得突破性進(jìn)展。

經(jīng)歷了多次嘗試之后，凡客目前正在重新回到老路。據(jù)日前《南方周末》報(bào)道，目前凡客管理層和投資人已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，凡客要從靠融資來(lái)砸廣告獲取銷售額的模式，變成一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司，即壓縮產(chǎn)品線，主推凡客具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品做透做精。

對(duì)此，電商行業(yè)觀察人士王利陽(yáng)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，如果凡客獲得了新一輪融資，那么這些錢很可能是來(lái)自其原有投資者的追加投資。

資料顯示，凡客誠(chéng)品2007年10月獲得A輪融資，聯(lián)創(chuàng)策源、IDG投資200萬(wàn)美元；2008年1月獲得B輪融資，軟銀賽富投資1000萬(wàn)美元；此后獲得C輪融資，啟明創(chuàng)投、IDG等投資約3000萬(wàn)美元；2010年5月獲得D輪融資，老虎基金投資約5000萬(wàn)美元；E輪則獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等投資1億元美元，加上F輪2.3億美元，六輪融資，約4.2億美元，折算成人民幣約27億元。加了最新傳出的1億美元投資，凡客可能累計(jì)獲得30多億的融資。

王利陽(yáng)告訴記者，凡客經(jīng)過(guò)多年嘗試，已經(jīng)將垂直B2C可以走的路基本試完，目前其又回到了專注做服裝品牌的道路，拼一拼仍有希望。

王利陽(yáng)最后指出，投資人希望能幫凡客起死回生，否則他們之前投入就會(huì)付之東流。凡客所在的服裝行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)，一些傳統(tǒng)品牌又都在發(fā)力電商，總體來(lái)看，目前做得好的服裝電商就只有天貓一家，如果凡客這一次轉(zhuǎn)型成功了，它的買賣可以繼續(xù)做下去，或者尋求一個(gè)合適的估值賣給其他B2C。