李陽(yáng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷：瘋狂英語(yǔ)“一個(gè)人的戰(zhàn)斗”脫離市場(chǎng)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京

曾經(jīng)中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)界里程碑式的人物、瘋狂英語(yǔ)的創(chuàng)始人李陽(yáng)最近再度回歸公眾視野，這次卻是宣布自己加入直銷公司安利。

11月4日凌晨4時(shí)，李陽(yáng)一條言辭狂熱的微博引起廣泛關(guān)注。在這條1431字的長(zhǎng)微博里，李陽(yáng)用了79個(gè)感嘆號(hào)，稱加入直銷公司安利后自己找到了靈魂的歸宿。

這條微博背后，或許暴露出曾一度引領(lǐng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)熱潮的瘋狂英語(yǔ)在如今的教育培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸被邊緣化的現(xiàn)實(shí)。有報(bào)道稱，今年3月，李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)廣州總校爆出拖欠工資的傳聞。

如今，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化。有行業(yè)分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此前萬(wàn)人演講式的轟動(dòng)場(chǎng)面如今已經(jīng)很難重現(xiàn)，英語(yǔ)培訓(xùn)也從大班式教學(xué)向小班甚至1對(duì)1的個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變，但瘋狂英語(yǔ)錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

“瘋狂英語(yǔ)更像是李陽(yáng)一個(gè)人在單打獨(dú)斗。如今的李陽(yáng)可能還有知名度，但是已經(jīng)沒(méi)有美譽(yù)度了，這樣還能有多大價(jià)值？”有業(yè)內(nèi)人士感嘆。

瘋狂英語(yǔ)“瘋狂”不再

在中國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上，李陽(yáng)的確是趕了個(gè)大早。1994年,李陽(yáng)辭去電臺(tái)工作，創(chuàng)辦李陽(yáng)克立茲國(guó)際英語(yǔ)推廣工作室。第二年，瘋狂英語(yǔ)誕生。

此后，李陽(yáng)以其獨(dú)特的口語(yǔ)學(xué)習(xí)方法“瘋狂英語(yǔ)”風(fēng)靡全國(guó)，甚至在故宮創(chuàng)造了萬(wàn)人參加的演講記錄。據(jù)了解，李陽(yáng)的最高記錄是一天飛轉(zhuǎn)6個(gè)城市。他每年要上700場(chǎng)左右的英語(yǔ)課，20年來(lái)聽(tīng)過(guò)他的課的人至少5000萬(wàn)。

當(dāng)李陽(yáng)忙著在全國(guó)各地巡回演講之際，中國(guó)英語(yǔ)教育培訓(xùn)界另一位代表人物俞敏洪在1993年創(chuàng)辦了北京新東方學(xué)校。如今，新東方早已在美國(guó)紐交所上市，是多數(shù)年輕人英語(yǔ)培訓(xùn)的首選機(jī)構(gòu)。但李陽(yáng)的瘋狂英語(yǔ)已經(jīng)淡出人們的視線。

資料顯示，李陽(yáng)曾號(hào)稱自己的公司在2010年的總收入為2億元，但新東方2010年收入則在24.6億元。其他晚于瘋狂英語(yǔ)成立的學(xué)而思等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已實(shí)現(xiàn)了上市。

今年3月，李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)廣州總校爆出了拖欠工資的傳聞。據(jù)多名內(nèi)部員工反映，他們的工資前后拖欠了3個(gè)月，并且已有多名員工遞交了離職申請(qǐng)。2011年，包括廣東李陽(yáng)文化教育發(fā)展有限公司總裁、教學(xué)總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)、集訓(xùn)營(yíng)總監(jiān)在內(nèi)的多名高管從公司集體出走。

個(gè)人秀時(shí)代終結(jié)

瘋狂英語(yǔ)如今慘淡的市場(chǎng)表現(xiàn)似乎促成了李陽(yáng)這次的轉(zhuǎn)型直銷。

李陽(yáng)在博客中寫道：“我為瘋狂英語(yǔ)奮斗了25年，每天工作16~18個(gè)小時(shí)，犧牲了健康和家庭；瘋狂英語(yǔ)是一艘航空母艦，但安利全球事業(yè)是大海！只有融入大海，才能獲得真正的、持久的成功！”

然而，曾經(jīng)如同偶像的李陽(yáng)個(gè)人形象上有一個(gè)不小污點(diǎn)。自2011年被美籍妻子Kim微博爆出家暴后，李陽(yáng)的負(fù)面新聞就沒(méi)斷過(guò)。

和君咨詢高級(jí)咨詢師侯瑞琦認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是靠團(tuán)隊(duì)的，而不是一個(gè)人單打獨(dú)斗。相比新東方打造的眾多知名教師，李陽(yáng)最大的問(wèn)題在于，瘋狂英語(yǔ)只有李陽(yáng)一個(gè)人。

在北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起看來(lái)，就李陽(yáng)個(gè)人品牌而言，可能負(fù)資產(chǎn)大于正資產(chǎn)。

“如今，不管是英語(yǔ)培訓(xùn)還是直銷領(lǐng)域，各個(gè)細(xì)分行業(yè)都已經(jīng)過(guò)了依靠單打獨(dú)斗、憑借個(gè)人品牌就能成功的時(shí)代?！崩钪酒鸾忉尅?/p>

“關(guān)鍵在于能不能從一個(gè)優(yōu)秀的英語(yǔ)培訓(xùn)老師蛻變成企業(yè)家，顯然現(xiàn)在來(lái)看，李陽(yáng)的‘修煉’沒(méi)有成功，但俞敏洪卻成功跳出了個(gè)人品牌的范圍。”有業(yè)內(nèi)人士感慨。

商業(yè)模式滯后

分析瘋狂英語(yǔ)的商業(yè)模式可以發(fā)現(xiàn)，李陽(yáng)用的是一種行銷的方法，一般進(jìn)入三四線城市的中小學(xué)校，學(xué)校不用承擔(dān)任何費(fèi)用，不掏錢，也不用管飯。李陽(yáng)講完了，就順道推銷他的英語(yǔ)教材。除了銷售教材，瘋狂英語(yǔ)的業(yè)務(wù)還包括冬令營(yíng)招生等。

然而，在新東方等英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)上市、做大，進(jìn)而發(fā)展多個(gè)子品牌后，李陽(yáng)通過(guò)拉起大篷車隊(duì)進(jìn)城市、下鄉(xiāng)村的游學(xué)演講方式依舊沒(méi)有改變。

有人打比方說(shuō)，俞敏洪是一位實(shí)力派的歌手，創(chuàng)辦了自己的樂(lè)隊(duì)并成立了自己的娛樂(lè)公司，李陽(yáng)則是“紅透半邊天的偶像派”，曾經(jīng)紅極一時(shí)，但是十幾年還是在臺(tái)上唱著自己的歌，現(xiàn)已淡出歷史舞臺(tái)。

不僅如此，曾經(jīng)的李陽(yáng)打破國(guó)際上語(yǔ)言課小班的慣例，數(shù)千人甚至數(shù)萬(wàn)人一起上課的業(yè)務(wù)模式也遭遇質(zhì)疑。

搜狐教育研究院分析師李瑩告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，市場(chǎng)對(duì)于大班式教學(xué)的瘋狂模式已經(jīng)慢慢開(kāi)始不認(rèn)可，市場(chǎng)由大班模式向小班模式和1對(duì)1培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，這個(gè)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。

而新東方最新季報(bào)也證明了這一趨勢(shì)。截至2013年8月31日的這一季度，新東方大班招生比例從占總學(xué)員量45%下降至36%，而小班和VIP模式招生同比增長(zhǎng)了19%。

“瘋狂英語(yǔ)的問(wèn)題是，當(dāng)市場(chǎng)變化了，企業(yè)的營(yíng)銷玩法是否已經(jīng)變化？當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)不青睞大班模式，企業(yè)商業(yè)模式是否隨之進(jìn)行改變。”李瑩說(shuō)。