康美藥業(yè)獲準(zhǔn)進(jìn)軍直銷 計(jì)劃與人保開(kāi)展合作

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王海慜 金喆    

每經(jīng)記者 王海慜 金喆

繼香雪制藥 （300147，收盤(pán)價(jià)20.70元）獲得牌照后，又一家藥企向直銷行業(yè)奔去。

10月29日晚間，康美藥業(yè)（600518，收盤(pán)價(jià)20.00元）發(fā)布公告稱，近日收到商務(wù)部批復(fù)，同意公司從事直銷經(jīng)營(yíng)。公開(kāi)信息顯示，公司曾于今年5月22日向商務(wù)部提交申請(qǐng)。

事實(shí)上，在香雪制藥以前，哈藥集團(tuán)、廣東康力醫(yī)藥和廈門(mén)金日制藥已經(jīng)進(jìn)入直銷行業(yè)，廣藥集團(tuán)也在年初宣布申請(qǐng)直銷牌照。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，藥企試水直銷還沒(méi)有成功的先例，國(guó)內(nèi)首家獲得直銷牌照的醫(yī)藥公司哈藥集團(tuán)，曾因公司和各地直銷團(tuán)隊(duì)的利益沖突，直銷業(yè)務(wù)最終涉嫌卷入傳銷而擱淺。

康美藥業(yè)直銷業(yè)務(wù)獲批/

康美藥業(yè)10月29日晚間公告，近日，公司收到商務(wù)部《商務(wù)部關(guān)于同意康美藥業(yè)股份有限公司從事直銷經(jīng)營(yíng)的批復(fù)》，同意公司從事直銷經(jīng)營(yíng)。

昨日（10月30日），康美藥業(yè)證券事務(wù)代表溫少生向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，公司將在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案工作完成以后獲得直銷牌照?，F(xiàn)在已經(jīng)招聘了一批直銷團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將由上市公司負(fù)責(zé)保健食品的直銷業(yè)務(wù)。“估計(jì)快拿到牌照了，之后將由股份公司來(lái)做保健食品的直銷業(yè)務(wù)。”溫少生表示。

昨日，記者登錄商務(wù)部網(wǎng)站，在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上，目前還不能查到康美藥業(yè)直銷業(yè)務(wù)所核準(zhǔn)的區(qū)域和核準(zhǔn)的產(chǎn)品。公司證券部一位工作人員向記者表示，核準(zhǔn)的區(qū)域和核準(zhǔn)的產(chǎn)品還在和商務(wù)部進(jìn)行溝通確認(rèn)。

上述工作人員向記者表示，公司將通過(guò)直銷方式銷售新開(kāi)河參、西洋參、冬蟲(chóng)夏草、菊皇茶等40多種自主品牌保健產(chǎn)品。她表示，公司希望打造中藥材全產(chǎn)業(yè)模式，直銷可以直接面對(duì)消費(fèi)者，是公司目前相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。

康美藥業(yè)昨日向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者確認(rèn)，公司計(jì)劃和人保方面合作進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)。目前業(yè)務(wù)還沒(méi)有展開(kāi)，不過(guò)預(yù)計(jì)在較短時(shí)間內(nèi)就可以開(kāi)始做。

去年6月12日，康美藥業(yè)與人保集團(tuán)旗下的人保資本、人保健康簽訂合作協(xié)議，在北京共同成立健康管理公司，由該公司在全國(guó)建立健康產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)。公告中指出，康美藥業(yè)負(fù)責(zé)為健康公司取得相關(guān)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，并向健康公司提供健康產(chǎn)品等；人保資本和人保健康則需利用現(xiàn)有的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)健康公司建立銷售網(wǎng)點(diǎn)提供支持。一位專注醫(yī)藥行業(yè)的私募人士認(rèn)為，康美和人保去年成立合資公司可以看作為進(jìn)入直銷做鋪墊。

哈藥集團(tuán)的前車之鑒/

無(wú)獨(dú)有偶，10月28日香雪制藥也公告，旗下子公司廣東九極生物科技有限公司直銷經(jīng)營(yíng)許可，已獲商務(wù)部批準(zhǔn)。香雪制藥稱，首批獲批廣東28個(gè)區(qū)為直銷區(qū)域，5種保健品為直銷產(chǎn)品。

其實(shí)，在此之前已有藥企看到了直銷的誘惑力?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前商務(wù)部批準(zhǔn)的持牌企業(yè)中，藥企有哈藥集團(tuán)、廣東康力醫(yī)藥和廈門(mén)金日制藥。廣藥集團(tuán)也在年初宣布申請(qǐng)直銷牌照。

直銷行業(yè)專家、晨訊傳媒總裁禹露表示，安利等直銷企業(yè)每年可觀的利潤(rùn)讓藥企看到了吸引力。同時(shí)，廠家直供終端的營(yíng)銷模式非常符合保健品的產(chǎn)品路線。

據(jù)了解，雖然直銷模式具有毛利高的優(yōu)勢(shì)，但也有銷售費(fèi)用率高、人均銷售額低等銷售效率不高的缺點(diǎn)，兩年前哈藥集團(tuán)就是前車之鑒。

2008年11月直銷業(yè)務(wù)獲批，哈藥集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)首家獲得直銷牌照的醫(yī)藥公司和A股上市公司。

“3億元啟動(dòng)資金，3年內(nèi)不求利潤(rùn)，直接使用價(jià)值152億元的哈藥品牌。”為了直銷業(yè)務(wù)，哈藥可謂重金下注，哈藥集團(tuán)甚至公開(kāi)表示，已經(jīng)制定了未來(lái)8到10年直銷業(yè)務(wù)銷售100億元的目標(biāo)。

2009年12月，哈藥集團(tuán)宣布直銷業(yè)務(wù)開(kāi)始試運(yùn)行。但半年后，由于地方的獎(jiǎng)勵(lì)和宣傳方式走形，哈藥直銷很快陷入“被傳銷”境地，并不得不于2010年6月開(kāi)始進(jìn)行規(guī)范整頓，隨后無(wú)疾而終。

“哈藥集團(tuán)當(dāng)初的做法太激進(jìn)了，這種跨越式的發(fā)展就遭到了或明或暗的打壓、舉報(bào)。”禹露告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。“我認(rèn)為大企業(yè)做直銷還是得慢慢來(lái)，前三年打基礎(chǔ)，用專門(mén)的直銷團(tuán)隊(duì)來(lái)做產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)和銷售，效果會(huì)比較好。”