武漢糖酒會(huì)經(jīng)銷商“冷眼旁觀”廠、商關(guān)系向買方市場(chǎng)演化

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴

白酒行業(yè)正經(jīng)歷寒冬，今年秋季糖酒會(huì)“剃頭挑子一頭熱”。

廠家共舉行31場(chǎng)推薦活動(dòng)，創(chuàng)了歷屆之最；經(jīng)銷商態(tài)度卻很冷淡，參會(huì)商家相較往年少了一半。

業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)大環(huán)境不好，經(jīng)銷商現(xiàn)在都想把倉(cāng)庫(kù)里的貨甩掉，參加了也沒(méi)意義，沒(méi)錢進(jìn)貨。廠家的活動(dòng)不少，效果卻不佳，看熱鬧的多，動(dòng)的人少，大家都在觀望。

10月8日～10日的武漢秋季糖酒會(huì)落下大幕。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本屆武漢糖酒會(huì)酒類成交總額為108.62億元，相較于去年秋季糖酒會(huì)同比減少8.91%，去年成交額為119.25億元。

相關(guān)白酒業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，這主要還是因?yàn)榻?jīng)銷商來(lái)得太少了，今年來(lái)的人比去年福建交易會(huì)要少得多。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，相較于往年同比少了差不多五成。

記者向參會(huì)的經(jīng)銷商了解到，他們本次參會(huì)還是想選些合適的新品，但是更多的還是想了解一下行業(yè)趨勢(shì)，看看廠家怎么走。

成交額雖然不佳，廠家卻十分賣力。一眼望去，各大酒廠的展廳布置得光華炫目，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士稱廠家共有31場(chǎng)活動(dòng)，創(chuàng)了歷屆之最。

各大酒廠新品層推不窮，主要是以年輕化的小酒為主。瀘州老酒 （000568，SZ）推出了針對(duì)80、90后的青春小酒 “瀘小二”；郎酒更是重磅出擊，戰(zhàn)略新品“阿郎”系列閃亮登場(chǎng)，立志成為中國(guó)兼香型白酒第一品牌；山西汾酒（600809，SH）打造航母形象，堅(jiān)稱沒(méi)有放棄年底135億的目標(biāo)；凱樂(lè)科技（600260，SH）旗下白酒黃山頭推出廠商協(xié)同營(yíng)銷商業(yè)模式，廠商共同出資，各占50%；五糧液（000858，SZ）召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)……

一位來(lái)自河南的經(jīng)銷商稱，現(xiàn)在川內(nèi)某些名酒的小酒概念還是不錯(cuò)的，但是相較于自身其他中低檔產(chǎn)品沒(méi)有上量，估計(jì)難以有所突破。

對(duì)于本屆糖酒會(huì)，酒廠一致新推的小酒，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示很頭大?！按蠹乙桓C蜂都去做小酒了，難道消費(fèi)者就真的喝小酒了，相反，最后還得喝茅臺(tái)?！?/p>

上述經(jīng)銷商還參加了凱樂(lè)科技旗下黃山頭酒業(yè)的招商大會(huì)，他認(rèn)為企業(yè)推出的“廠商協(xié)同模式”很有創(chuàng)意，即廠家合資經(jīng)營(yíng)，市級(jí)經(jīng)銷商打250萬(wàn)現(xiàn)款，廠家發(fā)500萬(wàn)的貨。這一現(xiàn)象在白酒行業(yè)是個(gè)創(chuàng)新，白酒廠家一般都是預(yù)收賬款，往年經(jīng)銷商都是提前把款打去，還怕提不到貨，今年廠家倒成了“低姿態(tài)”。

另一位武漢代理全國(guó)名酒的經(jīng)銷商說(shuō)，參加了川內(nèi)某名酒的新品推薦會(huì)，但是現(xiàn)在還是想賣好手上的產(chǎn)品，對(duì)于廠家推出的中低價(jià)新產(chǎn)品沒(méi)興趣。

記者致電武漢一家茅臺(tái)經(jīng)銷商，他稱現(xiàn)在賣得還過(guò)得去，暫時(shí)不打算購(gòu)進(jìn)新品。同時(shí)，另一位武漢經(jīng)銷商也稱暫時(shí)想把庫(kù)存消化掉，不想再進(jìn)貨。

記者同時(shí)致電兩個(gè)湖北十堰經(jīng)銷商，他們都說(shuō)沒(méi)有去參加糖酒會(huì)。

此次糖酒會(huì)上，廠家“剃頭挑子一頭熱”的情景在往年是不多見(jiàn)的，看來(lái)行業(yè)冬天真的很冷，廠商關(guān)系正在逐漸變化。