可口可樂(lè)大中華區(qū)及韓國(guó)區(qū)總裁魯大衛(wèi)：進(jìn)軍中國(guó)西部20年 可口可樂(lè)看好農(nóng)村市場(chǎng)潛力

每經(jīng)編輯 每經(jīng)特約記者 李晶    

每經(jīng)特約記者 李晶

隨著2013成都財(cái)富全球論壇的腳步漸近，成都也越來(lái)越成為世界矚目的焦點(diǎn)。作為與成都結(jié)緣近20年的世界500強(qiáng)企業(yè)，可口可樂(lè)一直十分看重成都市場(chǎng)，看重成都輻射周邊的強(qiáng)大力量。

基于市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大與可口可樂(lè)在川良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2013年，可口可樂(lè)（四川）飲料有限公司已開(kāi)始規(guī)劃逐步對(duì)工廠進(jìn)行升級(jí)改造、拓寬銷售渠道、豐富產(chǎn)品種類與口味，期望通過(guò)更高速的生產(chǎn)線、更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以及更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

花了一半人生在中國(guó)的可口可樂(lè)大中華區(qū)及韓國(guó)區(qū)總裁魯大衛(wèi)先生，日前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，他對(duì)于成都有著非常高的期待，并高度評(píng)價(jià)成都發(fā)展的可持續(xù)性。

花了一半人生在中國(guó)有中國(guó)特色的企業(yè)管理者/

1979年，中美正式建交后不久，一種冒著氣泡的棕褐色液體被裝進(jìn)玻璃瓶、分裝成3000箱，坐著火車從香港經(jīng)廣州抵達(dá)北京。離開(kāi)內(nèi)地30年之久的可口可樂(lè)又回來(lái)了，而且還被視為中美關(guān)系融冰、建立經(jīng)貿(mào)往來(lái)的歷史性標(biāo)志。

對(duì)于來(lái)自美國(guó)懷俄明州的魯大衛(wèi)而言，他比那3000箱可口可樂(lè)更早，1975年中美關(guān)系融冰后，作為中美邦交正?；陂g美國(guó)外交官員的兒子，大衛(wèi)隨父母在北京居住，他成了當(dāng)時(shí)京城里少見(jiàn)的洋學(xué)生。“我在三里屯的北京五十五中學(xué)就讀，整所學(xué)校只有我一個(gè)外國(guó)孩子，我這個(gè)‘60后’，經(jīng)歷了學(xué)工、學(xué)農(nóng)、學(xué)雷鋒；我和中國(guó)同學(xué)一起跟著解放軍做體操，還做眼保健操；我騎著自行車在長(zhǎng)安街上到處跑，對(duì)身邊的一切都很好奇。中學(xué)時(shí)代改變了我的人生，我愛(ài)上了中國(guó)和這里的人民。”事實(shí)上，他與中國(guó)的淵源，從他中洋結(jié)合的名字就知道了，魯大衛(wèi)的英文名是DavidG.Brooks。

憑借畢業(yè)于美國(guó)懷俄明大學(xué)英語(yǔ)文學(xué)專業(yè)，并擁有比利時(shí)布魯塞爾SolvayEcoledeCommerce商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位的優(yōu)秀學(xué)歷，1988年，年輕的魯大衛(wèi)加入可口可樂(lè)公司，先后在其中國(guó)、南非、美國(guó)的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部門(mén)擔(dān)任多項(xiàng)職務(wù)，并在可口可樂(lè)中國(guó)的裝瓶集團(tuán)從事高級(jí)管理工作。

對(duì)于“中國(guó)通”這個(gè)稱號(hào)，魯大衛(wèi)很謙虛，“我1975年隨我的父親來(lái)中國(guó)上中學(xué)，并在中國(guó)花了人生一半以上的時(shí)間。常有人說(shuō)，你是‘中國(guó)通’，其實(shí)，我不相信有‘中國(guó)通’這樣的人物，這個(gè)任務(wù)是不可能實(shí)現(xiàn)的，中國(guó)是‘通’不了的，我只是個(gè)相對(duì)有中國(guó)特色的企業(yè)管理者”。

作為一名“60后”，魯大衛(wèi)印象最深刻的就是中國(guó)的變化太快，太精彩，太豐富了。“我只有天天學(xué)習(xí)，天天聆聽(tīng)，爭(zhēng)取能夠跟著中國(guó)精彩的變化節(jié)奏?？煽诳蓸?lè)中國(guó)，也在不斷學(xué)習(xí)，不斷聆聽(tīng)可口可樂(lè)客戶、當(dāng)?shù)卣⑾M(fèi)者、可口可樂(lè)分銷商的聲音，與中國(guó)同成長(zhǎng)，共繁榮。”

可口可樂(lè)進(jìn)軍西部20年/

中國(guó)是可口可樂(lè)全球第三大市場(chǎng)，也是持續(xù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

回顧可口可樂(lè)重返中國(guó)內(nèi)地的發(fā)展歷程，可以看到可口可樂(lè)一直在跟著改革開(kāi)放的步伐?？煽诳蓸?lè)將本土化思維的營(yíng)銷運(yùn)用到市場(chǎng)推廣中，在分銷策略上，為了更有針對(duì)性，首先把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)沿海和開(kāi)放較早的城市及人口超過(guò)100萬(wàn)的城市，如北京、上海、廈門(mén)、廣州、大連，在這些城市布滿“點(diǎn)”后，再陸續(xù)擴(kuò)展到內(nèi)地，如武漢、鄭州等地，這樣由大到小，逐步推進(jìn)，但進(jìn)軍哪里，都要經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)規(guī)劃，要求在設(shè)廠的地方一定要有足夠的輻射力，能迅速滲透周邊市場(chǎng)。在建廠之前都會(huì)派出一隊(duì)人馬打前陣，或建倉(cāng)庫(kù)，或辦營(yíng)業(yè)所，或者與批發(fā)商成立一個(gè)共同的辦事處。

乘著西部大開(kāi)發(fā)的東風(fēng)，和我國(guó)宣布一系列外商投資西部地區(qū)的優(yōu)惠政策，早在1993年，可口可樂(lè)就有了到中國(guó)西部去的計(jì)劃，當(dāng)時(shí)選中3個(gè)廠址：成都、西安、昆明。

可口可樂(lè)（四川）飲料有限公司位于成都市新都工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，于1995年12月19日正式成立，并于1999年3月30日正式投產(chǎn)，目前工廠擁有7條現(xiàn)代化生產(chǎn)線。所有生產(chǎn)設(shè)備均由該行業(yè)佼佼者KHS、SIDEL供應(yīng)，且所有環(huán)節(jié)實(shí)行自動(dòng)化控制。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，除采用先進(jìn)的灌注設(shè)備外，還采用先進(jìn)的質(zhì)量監(jiān)控設(shè)備——易拉罐液位檢測(cè)儀與缺陷玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)儀（EBI），并通過(guò)自動(dòng)噴碼機(jī)、自動(dòng)包裝覆膜機(jī)及自動(dòng)碼垛機(jī)等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)保證與生產(chǎn)流程的高效運(yùn)行。

魯大衛(wèi)透露，中國(guó)市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)公司2020年愿景的重要組成部分——在10年內(nèi)，可口可樂(lè)計(jì)劃將系統(tǒng)營(yíng)收翻一倍。從2012年開(kāi)始，在3年內(nèi)，可口可樂(lè)將攜手裝瓶合作伙伴在中國(guó)市場(chǎng)再投入40億美元。目前，可口可樂(lè)看到了中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大策略，也將抓住中西部區(qū)域以及農(nóng)村市場(chǎng)新的一輪發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)挖掘西部市場(chǎng)以及二、三線城市，以及農(nóng)村市場(chǎng)的潛力。

近幾年，隨著成都經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，可口可樂(lè)在四川和成都地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)逐年上升，市場(chǎng)需求也在不斷擴(kuò)大，是可口可樂(lè)公司在中國(guó)非常重要的業(yè)務(wù)區(qū)域?？煽诳蓸?lè)非常關(guān)注與重視在四川的發(fā)展，基于市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大與可口可樂(lè)在川內(nèi)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2013年，可口可樂(lè)四川公司已開(kāi)始規(guī)劃逐步對(duì)工廠進(jìn)行升級(jí)改造、拓寬銷售渠道、豐富產(chǎn)品種類與口味，期望通過(guò)更高速的生產(chǎn)線、更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，來(lái)滿足消費(fèi)者。

目前，可口可樂(lè)四川公司直接聘用員工1800名，并通過(guò)供應(yīng)鏈系統(tǒng)間接創(chuàng)造近20000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，可口可樂(lè)四川公司還熱心支持教育、體育及社會(huì)公益事業(yè)，如捐建蒲江、金堂、巴中、儀隴等17所希望小學(xué)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)火炬手及護(hù)跑手選拔，與世界自然基金會(huì)合作成都云橋濕地保護(hù)項(xiàng)目，在“5·12”汶川大地震、“4·20”蘆山7.0級(jí)地震時(shí)第一時(shí)間組織物資輸送進(jìn)災(zāi)區(qū)，并積極幫助災(zāi)區(qū)群眾進(jìn)行恢復(fù)生產(chǎn)和災(zāi)后重建。

成都印象：可持續(xù)的和諧發(fā)展/

今年6月，財(cái)富全球論壇這一頂級(jí)財(cái)經(jīng)會(huì)議將在成都召開(kāi)，論壇主題是“中國(guó)的新未來(lái)”。對(duì)于此次盛會(huì)首次移師中國(guó)西部，魯大衛(wèi)認(rèn)為這體現(xiàn)了整個(gè)國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)、特別是對(duì)中國(guó)西部發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)注和信心。

曾多次到訪四川的魯大衛(wèi)對(duì)成都的印象非常好，十分推崇成都和諧發(fā)展的模式，“成都是西部地區(qū)發(fā)展的重中之重，這些年變化非常快，給我印象最深的是其發(fā)展的可持續(xù)性：成都在創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)績(jī)效、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和GDP高速增長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了人居和生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展。”同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)，“我相信，商業(yè)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展，是成都吸引諸多外來(lái)企業(yè)紛紛入駐的重要因素”。

在談到這次盛會(huì)舉辦后會(huì)對(duì)成都企業(yè)及經(jīng)濟(jì)的影響有何看法時(shí)，魯大衛(wèi)表示，對(duì)成都而言，這一盛會(huì)也是對(duì)外開(kāi)放的重大機(jī)遇，對(duì)于讓世界了解成都，讓成都融入世界，對(duì)于成都加快建設(shè)開(kāi)放型區(qū)域中心和國(guó)際化城市都是有力的推動(dòng)。

對(duì)于成都的未來(lái)，魯大衛(wèi)十分期待，“成都以及整個(gè)四川在產(chǎn)業(yè)績(jī)效、金融實(shí)力和商業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)均日益凸顯，隨著政府西部大開(kāi)發(fā)政策的推動(dòng)，消費(fèi)的升級(jí)，成都的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?rdquo;