四大險(xiǎn)企3月保費(fèi)收入企穩(wěn) 銀保銷售比重逐步減少

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

截至4月16日，四大上市險(xiǎn)企中國(guó)人壽 （601628，SH）、中國(guó)平安（601318，SH）、中國(guó)太保（601601，SH）、新華保險(xiǎn)（601336，SH）相繼公布其2013年第一季度保費(fèi)收入。數(shù)據(jù)顯示，四大上市險(xiǎn)企2013年首季合計(jì)實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入2297.7億元，同比增長(zhǎng)0.2%。

具體來看，壽險(xiǎn)方面中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1119億元，同比增長(zhǎng)-1.6%；中國(guó)平安壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入556.7億元，同比增長(zhǎng)15%；中國(guó)太保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入306億元，同比增長(zhǎng)-4.6%。新華保險(xiǎn)昨晚公布2013年1季度保費(fèi)收入316億元，同比下滑10％。與前2月中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)保費(fèi)增幅分別為-8.2%、15%、-9.7%、-11.6%相比，3月份壽險(xiǎn)保費(fèi)收入明顯企穩(wěn)，呈現(xiàn)出回暖態(tài)勢(shì)，與行業(yè)預(yù)期基本一致。

個(gè)險(xiǎn)、銀保增長(zhǎng)分化/

從行業(yè)交流數(shù)據(jù)來看，在重要指標(biāo)個(gè)險(xiǎn)新單方面，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)保費(fèi)同比增幅分別為-2%、8%、19%、-34%。

主要險(xiǎn)企2012年首季成績(jī)單顯示，壽險(xiǎn)行業(yè)開始逐漸擺脫此前的頹勢(shì)，出現(xiàn)企穩(wěn)與復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。行業(yè)人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，個(gè)險(xiǎn)新單方面，太保與平安表現(xiàn)突出，其中平安價(jià)值增速預(yù)計(jì)超過10%，且不久將有新的主力險(xiǎn)種來替代金裕人生，預(yù)計(jì)在新品刺激下，個(gè)險(xiǎn)新單在五月份出現(xiàn)高增長(zhǎng)；太保在營(yíng)銷渠道歷時(shí)三年的隊(duì)伍管理和增員成效顯現(xiàn)。

分析人士表示，太保已成功實(shí)現(xiàn)3月提速預(yù)期。信息顯示，太保3月份個(gè)險(xiǎn)單月增幅超過40%，累計(jì)增速達(dá)19%，圓滿完成了年度目標(biāo)的33%以上。平安方面，1月份的主打產(chǎn)品財(cái)富至尊和2月份主打的金裕人生分別在1月和3月停售，兩款產(chǎn)品的累計(jì)保費(fèi)在前兩個(gè)月均貢獻(xiàn)給了個(gè)險(xiǎn)渠道七成新單收入，在3月份沒有新產(chǎn)品接力的情況下，預(yù)計(jì)單月保費(fèi)同比下降超過15%，一季度累計(jì)增長(zhǎng)8%。不過，平安一季度將開門紅集中在1月的做法，或?qū)⒔o2季度帶來良好儲(chǔ)備，同時(shí)，2季度替代性主力產(chǎn)品的推出將再造新增長(zhǎng)。

不過，從銀保渠道的情況來看，主要險(xiǎn)企在銀保渠道的保費(fèi)收入持續(xù)減弱。行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)的首季壽險(xiǎn)銀保新單保費(fèi)同比增速分別為-30%、-25%、-48%、-54%。但同時(shí)，在主要險(xiǎn)企的努力下，銀保渠道累計(jì)降幅得以縮窄。

行業(yè)人士表示，銀保渠道的擴(kuò)張?jiān)?jīng)拉動(dòng)壽險(xiǎn)保費(fèi)的迅速增長(zhǎng)，但隨之而來的則是保險(xiǎn)糾紛，目前監(jiān)管部門為這一渠道緊急剎車。未來銀保銷售所占的比重將逐步減小。

險(xiǎn)企拉升保費(fèi)策略各異/

盡管在“銀保新政”的影響下，壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)3年的“陣痛期”。不過，在市場(chǎng)主體的不斷調(diào)整中，逐漸呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。其中，險(xiǎn)企在帶動(dòng)壽險(xiǎn)保費(fèi)回升方面，可謂 “八仙過海，各顯神通”。

如4月初，新華保險(xiǎn)在銀保渠道推出 “精選一號(hào)”兩全保險(xiǎn) （萬能型），將不低于90%的資金投資于特定創(chuàng)新金融產(chǎn)品項(xiàng)目，項(xiàng)目每年預(yù)期收益率不低于5%（其4月公布的結(jié)算利率顯示為5.25%）。而早在去年8月，太平人壽就曾將“南水一號(hào)”兩全保險(xiǎn)（萬能型）作為附加險(xiǎn)進(jìn)行銷售。不同的是，“南水一號(hào)”深耕于個(gè)險(xiǎn)渠道，并以此帶動(dòng)主險(xiǎn) “盛世金享”終身壽險(xiǎn)的銷售（該款產(chǎn)品上市以來結(jié)算利率維持在5%左右）。

行業(yè)分析人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，部分險(xiǎn)企通過資產(chǎn)導(dǎo)向型產(chǎn)品以帶動(dòng)壽險(xiǎn)保費(fèi)回升。事實(shí)上，資產(chǎn)導(dǎo)向型產(chǎn)品的運(yùn)作與信托產(chǎn)品較為類似，對(duì)險(xiǎn)企的價(jià)值貢獻(xiàn)較為有限。不過，太平人壽將其作為附加險(xiǎn)以帶動(dòng)主險(xiǎn)銷售的做法，使得保費(fèi)與價(jià)值得以同步提升。

不過，對(duì)于主力險(xiǎn)企來講，真正的保費(fèi)復(fù)蘇，依舊要滯后于投資向好。從近期銀行業(yè)發(fā)布的數(shù)百款理財(cái)產(chǎn)品來看，1年期以內(nèi)理財(cái)產(chǎn)品收益率上限維持在4.2%~4.4%左右，而主要萬能險(xiǎn)結(jié)算利率則在4%以內(nèi)。

行業(yè)人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，從長(zhǎng)期來看，險(xiǎn)企的經(jīng)營(yíng)還是要做到風(fēng)險(xiǎn)和資本的匹配，盡管項(xiàng)目掛鉤型產(chǎn)品“期限短、規(guī)模小、收益高”，解決了資產(chǎn)久期長(zhǎng)期低于負(fù)債久期的矛盾，也使保險(xiǎn)變?yōu)樾磐谢蛲ǖ溃」净蛟S可以通過價(jià)格戰(zhàn)搶占一時(shí)的市場(chǎng)，但是長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)卻需要持久的資本金輸入支持才能達(dá)到，因此堅(jiān)持保障本源做深價(jià)值獲取資本回報(bào)才是長(zhǎng)久之計(jì)。