海鷗表高端化尷尬：葛文耀尋求LVMH合作前途未明

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

一個(gè)依靠自主創(chuàng)新形成核心技術(shù)，研發(fā)并生產(chǎn)出陀飛輪等復(fù)雜功能產(chǎn)品的天津海鷗手表集團(tuán)公司，由于此前與上海家化聯(lián)合股份有限公司 （以下簡稱上海家化，600315，SH）股權(quán)合作的一波三折，再加之近期上海家化董事長葛文耀的一系列微博發(fā)言，讓它的命運(yùn)又重新開始被廣泛關(guān)注。

海鷗于2006年就成為首批 “中華老字號(hào)”，如今葛文耀迫切要將其轉(zhuǎn)型成奢侈品，不過他的想法似乎并未很快打動(dòng)法國奢侈品集團(tuán)路威酩軒（以下簡稱LVMH）。

奢侈品專家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，最大的可能在于LVMH的董事長伯納德·阿諾特（BernardArnault）目前并未看到海鷗表的市場價(jià)值，因而持觀望態(tài)度。不過，據(jù)葛文耀微博透露，LVMH與海鷗商談的事宜已于1月15日確定。

海鷗頂級(jí)表兩年僅賣出兩只/

據(jù)葛文耀實(shí)名認(rèn)證微博稱，“去年9月把7個(gè)最復(fù)雜表和海鷗復(fù)雜機(jī)芯的情況給LVMH法國總部，他們立即表示要派技術(shù)人員去天津海鷗廠考察，看看有什么合作機(jī)會(huì)。但法國人工作節(jié)奏，今天（1月15日）才定下派人來了?！?/p>

在周婷的印象里，伯納德·阿諾特在業(yè)界素有“披著絲巾的狼”的稱號(hào)，其商業(yè)嗅覺極其敏銳，只要他認(rèn)為好的市場機(jī)會(huì)，動(dòng)作會(huì)比任何一家企業(yè)都要迅速。

“LVMH旗下有包括真力時(shí)、寶格麗等許多腕表品牌，而今伯納德·阿諾特仍在尋求更為高端的頂級(jí)腕表品牌并將其收入囊中?！睋?jù)周婷的觀察，海鷗表引以為傲的陀飛輪技術(shù)尚沒有瑞士奢華腕表的技術(shù)來得久遠(yuǎn)。伯納德·阿諾特目前可能尚未看到海鷗的市場價(jià)值，因此現(xiàn)階段只能持觀望的態(tài)度。

關(guān)于海鷗表的品質(zhì)以及國內(nèi)市場的表現(xiàn)，尚普分析師李紅仙分析稱，在國內(nèi)手表市場，“天津海鷗”算是知名品牌，上世紀(jì)50年代，海鷗研制出我國第一只機(jī)械手表，隨后創(chuàng)下多個(gè)第一。目前海鷗機(jī)械手表機(jī)芯約占世界總產(chǎn)量的20%，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品占到85%。技術(shù)開發(fā)能力、專利擁有量在中國手表行業(yè)保持首位，能夠生產(chǎn)出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“陀飛輪表”、“三問表”和“萬年歷表”等一批高端產(chǎn)品。

根據(jù)李紅仙所提供的數(shù)據(jù)，截至2011年底，海鷗表已累計(jì)向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請并受理專利461項(xiàng)，機(jī)械手表機(jī)芯生產(chǎn)能力已達(dá)到600萬只，成品表年生產(chǎn)能力40萬只，機(jī)芯生產(chǎn)能力占全世界的20%。

在李紅仙看來，盡管天津海鷗表的陀飛輪、萬年歷和三問表創(chuàng)造了中國三問表的銷售記錄，這在表類品牌中較為少見，技術(shù)水平方面，天津海鷗表已經(jīng)處于世界表類高端品牌。然而，從產(chǎn)品的銷售渠道和品牌推廣方面看，海鷗表遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國際高端品牌，它沒有市場部，沒有渠道，資金周轉(zhuǎn)一年半一次，單只表價(jià)格不高，機(jī)芯業(yè)務(wù)是虧損。海鷗的產(chǎn)品線中，真正可以稱得上是奢侈品的海鷗表，價(jià)格能達(dá)到30萬元左右，最貴的一款價(jià)格為168萬元，但這款表從2010年推出迄今，一共只賣出兩只。

而在2008年，海鷗第12次參加瑞士巴塞爾鐘表展時(shí)，參展的一款雙陀飛輪手表遭遇侵權(quán)之爭。

海鷗面對(duì)有備而來的侵權(quán)投訴，以及之后所受到的肯定，致使葛文耀在其微博上再發(fā)感慨，“瑞士制表業(yè)見海鷗廠是又恨又怕，怕的是海鷗陀飛輪技術(shù)打破了瑞士壟斷?！薄?至3年通過體制，機(jī)制和運(yùn)作改革，財(cái)務(wù)狀況優(yōu)化，品牌基礎(chǔ)夯實(shí)，再花5至10年，海鷗定能成就國際品牌?！?/p>

“在葛文耀的微博內(nèi)容中，我們可以看出葛文耀的心態(tài)，而他的心態(tài)也正代表了目前國內(nèi)企業(yè)家的心態(tài)，認(rèn)為只要工藝好、產(chǎn)品好即可?！敝苕谜J(rèn)為，做成高端品牌并非易事，必須要做到技術(shù)一流和產(chǎn)品設(shè)計(jì)一流。在現(xiàn)今的環(huán)境下，僅僅只是做成一個(gè)產(chǎn)品，然后再將產(chǎn)品銷售出去，這是典型的做快消品的思路，并不符合做高端品牌。

李紅仙亦告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，海鷗表推出的產(chǎn)品從3萬多元到幾十萬元價(jià)位的都有，最高價(jià)格達(dá)168萬元，從價(jià)格上看，天津海鷗表可與國際奢侈品牌媲美；但從國人的認(rèn)知角度講，中國人對(duì)奢侈品的認(rèn)知就是高端品牌，高端品牌認(rèn)知就是歐美品牌。國內(nèi)企業(yè)的品牌意識(shí)較為淡薄，品牌推廣能力較差，雖然海鷗表的技術(shù)非常先進(jìn)，但與國際奢侈品牌相比，缺乏時(shí)尚的設(shè)計(jì)，一些細(xì)節(jié)的處理方面略顯粗糙。由于購買奢侈品的大部分人未必對(duì)奢侈品有多大了解，而炫耀性很重要。因此，在消費(fèi)者的普遍認(rèn)知中，天津海鷗與奢侈品還有一定的距離。

根據(jù)周婷的說法，海鷗表作為一個(gè)民族品牌，仍有自己的市場空間。首先，中國文化正在影響全球，這是一個(gè)很有力的支撐；其次，海鷗表擁有陀飛輪等傳統(tǒng)的工藝，可令其有一個(gè)很好的故事去講述，從而獲得市場地位；再次，國家的政策也正在扶持國內(nèi)的自有品牌，對(duì)海鷗而言也是一個(gè)市場機(jī)遇。

葛文耀焦慮海鷗表“時(shí)不我待”/

從葛文耀在微博上所發(fā)的內(nèi)容，不難看出其越發(fā)焦急的心態(tài)。葛表示，海鷗表真的有機(jī)會(huì)，但目前狀況是不可能做好。希望能夠抓緊時(shí)間，在體制、機(jī)制上有些改變，從外資手中買回已兩年了，不能再拖了。

然而，也有業(yè)界人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，海鷗表在其自身的管理上顯得有些混亂，這與其想轉(zhuǎn)型成為奢侈品品牌想法有些背離。

記者按照海鷗官網(wǎng)所提供的號(hào)碼聯(lián)系海鷗，以期了解產(chǎn)品目前的發(fā)展?fàn)顩r以及鋪貨情況，未料對(duì)方稱，“我們只是維修部，其他不清楚?！倍?dāng)記者詢問是否可以告知海鷗表集團(tuán)的聯(lián)系方式時(shí)，該人員迅速回答：“沒有。”該人員還表示，不清楚集團(tuán)官網(wǎng)為何掛的是維修部的電話，甚至讓記者自己隨便去找個(gè)人問。

之后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖通過官方集團(tuán)給出的郵件地址聯(lián)系海鷗表，直至截稿時(shí)，記者也并未獲得集團(tuán)的郵件回復(fù)。

此后，記者也于微博中私信葛文耀，希望對(duì)海鷗表做進(jìn)一步的了解，卻也未能獲得其相應(yīng)的回復(fù)。

“海鷗表面臨的最大問題就是管理團(tuán)隊(duì)，或者可以說是后面的操盤手是存在一定問題的。此外，管理團(tuán)隊(duì)的心態(tài)若是也出現(xiàn)了問題，又怎能做成高端品牌？”周婷對(duì)此評(píng)價(jià)。

周婷分析稱，團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)致使該品牌在市場的定位不準(zhǔn)確，其戰(zhàn)略規(guī)劃、市場策略以及產(chǎn)品系列的規(guī)劃、價(jià)格策略可能正處于誤區(qū)之中。從內(nèi)部來講，沒有專業(yè)的操盤手，不懂得市場營銷；從外部來講，國產(chǎn)品牌的市場空間又被擠壓得很厲害。

平安否決凸顯海鷗表高端之憂/

早年，海鷗表先后與香港宜進(jìn)利、周大福合作，卻相繼以“分手”告終。后來與上海家化的股權(quán)合作也因平安的干預(yù)而落空。

盡管葛文耀曾在微博中表示，“海鷗手表我跟了3年，分析思考了一年，是最有希望，最有意義，投資回報(bào)可能最高的一個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

就在去年的股東大會(huì)上，葛文耀在現(xiàn)場直言不諱地說道，“股東不同意這個(gè)項(xiàng)目，我可以通過個(gè)人的資源去做這個(gè)事情，這是我的夢想，但牽扯到具體的投資跟股東之間有不同的意見，我不會(huì)硬做，也不會(huì)放棄。我去幫天津海鷗表做咨詢，估計(jì)明年能有4000萬元以上的利潤?！?/p>

“平安作為投資方，首先考慮的是項(xiàng)目實(shí)施會(huì)不會(huì)成功盈利，這是商業(yè)追求的目標(biāo)?！崩罴t仙分析稱，平安主要是在乎風(fēng)險(xiǎn)。另外主要原因是市場對(duì)精密機(jī)械制造業(yè)不夠了解,平安認(rèn)為資金周轉(zhuǎn)過長,投入產(chǎn)出較低。同時(shí)，家化走奢侈品路線成功的經(jīng)驗(yàn)幾乎沒有。歸根到底，平安對(duì)海鷗表并不看好。

在李紅仙看來，雖然近年來家化日漸有品牌高端化的趨勢，但其高端品牌 “雙妹”在重新推向市場后，發(fā)展并不是特別理想。未來幾年，上海家化也只是介于一般消費(fèi)品和奢侈品之間的中高端產(chǎn)品，目前還沒有經(jīng)營高端品牌的經(jīng)驗(yàn)。