壽險業(yè)務(wù)瓶頸壓力增大 業(yè)內(nèi)注重渠道突破

    毎經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

11月14日，新華保險（601336，SH）公布的保費數(shù)據(jù)顯示，其2012年前10月實現(xiàn)保費收入863.8億元，同比增長4.6%。此前，中國平安（601318，SH）與中國太保（601601，SH）公布的前10個月的保費數(shù)據(jù)顯示，中國平安前10月累計實現(xiàn)保費收入1960.9億元，同比增長12.8%；中國太保前10月現(xiàn)實保費收入為1387億元，同比增長4.68%。

臨近年關(guān)，壽險公司又進入了一年中最忙碌的時節(jié)?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者在滬上部分壽險公司走訪發(fā)現(xiàn)，宣傳年終沖刺入圍獎勵的易拉寶、業(yè)績快報等諸多業(yè)績推動措施都已到位，與往年相比，今年的激勵措施尤為誘人。

不過，記者發(fā)現(xiàn)，與以往11月底中資保險公司基本進入來年“開門紅”預(yù)備階段不同，今年中資保險公司基層機構(gòu)普遍存在著“業(yè)績達成率”不高的問題，此外，今年壽險業(yè)務(wù)突破瓶頸的壓力比往年更大。

事實上，正如中國精算師協(xié)會會長、中國保監(jiān)會原副主席魏迎寧11月9日在中國壽險管理師年會上所說，目前中國壽險業(yè)還缺乏一個成熟穩(wěn)定、低成本的銷售渠道?，F(xiàn)在個人渠道負(fù)面多、銀保渠道價值低，卻是壽險銷售的主渠道，加在一起占了壽險業(yè)務(wù)的90%。

值得注意的是，10月單月，太保出現(xiàn)負(fù)增長。具體而言，中國太保、中國平安、新華保險10月單月保費收入分別為68.6億元、89.2億元、85.55億元，同比增長-1.8%、15.7%、4%。

針對銀保下滑的應(yīng)對策略，近期一位上市保險公司部門負(fù)責(zé)人在與記者交流時表示：“重心還是放在銀保的期繳業(yè)務(wù)，聚焦機構(gòu)轉(zhuǎn)型和價值提升，同時，將更多的投入布局到營銷渠道中。”

針對如何提升營銷渠道業(yè)績產(chǎn)出的問題，一位上市保險公司部門負(fù)責(zé)人對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，主要的辦法還是提升人力素質(zhì)，通過培訓(xùn)和加大新增量，加強團隊建設(shè)；此外，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，提高高價值產(chǎn)品的銷售以及件均產(chǎn)品的產(chǎn)能；同時，城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展和縣域業(yè)務(wù)發(fā)展也是促進業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的有力抓手。

盡管此前盛傳個稅遞延型養(yǎng)老保險年內(nèi)或在上海等地方“落地”，但《每日經(jīng)濟新聞》記者從相關(guān)渠道了解到，遞延型養(yǎng)老保險年內(nèi)推出的可能性依舊渺茫。

據(jù)京華山保險行業(yè)研究員預(yù)測，個稅遞延型養(yǎng)老保險相關(guān)方案或?qū)⒅鸩酵瞥?，員工人數(shù)多及收入高的大型企業(yè)將在初期參與試點。假設(shè)上海全部從業(yè)人員中約20%投保，按照每人每月600元至1000元計算，那么上海保險業(yè)在2015年前，可新增保費約200億元至300億元人民幣。

11月14日，某上市保險公司上海分公司部門負(fù)責(zé)人對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“按照目前的進度，上面制定的指標(biāo)至少有20%是完不成的。”

另一位上市保險公司分公司副總經(jīng)理的看法也較為悲觀：“我在公司總經(jīng)理辦公會上就說，今年給我的指標(biāo)肯定是完不成的，明年估計還是負(fù)增長?？赡芸偣绢I(lǐng)導(dǎo)最喜歡聽的話是‘我保證明年增長百分之多少’，我說了明年業(yè)務(wù)會出現(xiàn)負(fù)增長，甚至是兩位數(shù)的負(fù)增長，領(lǐng)導(dǎo)不喜歡聽，但我說的是老實話。”