騰訊阿里平安聯(lián)手試水 “三馬”地空結(jié)合賣保險(xiǎn)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 高翔 鄧麗萍    

每經(jīng)記者 高翔 鄧麗萍

8月24日下午，平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上承認(rèn)，與馬云、馬化騰共同籌備成立新公司“確有其事”。他表示：“我與馬云、馬化騰進(jìn)行了多次交流，想與阿里巴巴和騰訊一起開辟一個(gè)新的渠道。”

至于新公司業(yè)務(wù)內(nèi)容，馬明哲表示地上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以搬到網(wǎng)上，此外他還提及網(wǎng)絡(luò)游戲的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和 “互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬物品”，并表示新公司正在申報(bào)過程中。不過，馬明哲未提及平安方面的出資額。

馬明哲表示，希望結(jié)合阿里和騰訊的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及客戶基礎(chǔ)，以及平安集團(tuán)在保險(xiǎn)方面的專長(zhǎng)，做一個(gè)“創(chuàng)新的嘗試”。

“地空的結(jié)合”

8月24日上午，有消息稱平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、騰訊董事會(huì)主席馬化騰，將聯(lián)手在上海成立一家新公司。“三馬聯(lián)合賣保險(xiǎn)”的傳聞一時(shí)在微博上傳得火熱。

當(dāng)天下午，平安集團(tuán)2012年上半年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)在滬港兩地同步進(jìn)行，馬明哲出席上海會(huì)場(chǎng)的發(fā)布會(huì)。在按程序介紹了平安集團(tuán)上半年業(yè)績(jī)后，“三馬合作賣保險(xiǎn)”的傳言成為與會(huì)記者最為關(guān)心的問題，至少有4位記者向馬明哲提問此事。

就此傳言，馬明哲首先明確回應(yīng)：“確有此事。”隨后，他解釋道：“我與馬云和馬化騰做了多次交流。我們和阿里巴巴、騰訊公司，想一起做一個(gè)創(chuàng)新的嘗試，利用阿里和騰訊在互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)，與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相結(jié)合，開辟一個(gè)新的渠道。”馬明哲還表示：“此設(shè)想還在申報(bào)中，詳細(xì)的情況會(huì)在得到批準(zhǔn)后披露。”

據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，平安在新公司中占15%的股份?，F(xiàn)場(chǎng)也有記者欲就平安集團(tuán)的出資額度、“三馬”各家所占股份向馬明哲求證。馬明哲未正面回應(yīng)出資額度，只是說明正在申報(bào)過程中，一些信息不便透露。不過他表示，“在前期對(duì)資本的需求應(yīng)該不大”。

新公司會(huì)經(jīng)營(yíng)哪些業(yè)務(wù)，“三馬”各自如何分工？對(duì)此，馬明哲表示：“各自的角色其實(shí)不難看出。阿里巴巴和騰訊公司在互聯(lián)網(wǎng)上有自身的平臺(tái)，以及龐大的客戶基礎(chǔ)。平安是做保險(xiǎn)的，網(wǎng)上的模式與地面是不一樣的。平安的優(yōu)勢(shì)，在理賠服務(wù)、保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和精算。我們想做到地空的結(jié)合。但是目前還在申報(bào)過程中，新公司成立后，業(yè)務(wù)的發(fā)展也需要一個(gè)過程。”

以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)局限

與馬云、馬化騰聯(lián)合注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司并非平安集團(tuán)初次觸網(wǎng)。此前，平安已推出了平安萬(wàn)里通，并投資入股了1號(hào)店。上海陸家嘴國(guó)際金融資產(chǎn)交易市場(chǎng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱陸金所）于去年9月成功獲批，平安集團(tuán)斥資4億元全資控股。平安旗下陸金所目前是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)P2P交易平臺(tái)，于3月19日推出首款產(chǎn)品，以固定收益、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品吸引投資者。

除了陸金所，平安科技金融部門還在運(yùn)作一個(gè)目前專營(yíng)貴金屬的西雙版納金融資產(chǎn)商品交易所。顧敏是平安集團(tuán)史上最年輕的常務(wù)副總經(jīng)理，分管金融科技和新渠道。他曾在采訪中對(duì)記者詳解平安集團(tuán)如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。

顧敏表示：“你可以批評(píng)平安的很多東西，但很少人會(huì)批評(píng)平安沒有創(chuàng)新?？萍紝?duì)金融的影響，未來注定是翻天覆地的。我們誰(shuí)也不能預(yù)見會(huì)到一個(gè)什么程度，但既然有這個(gè)潮流，與其坐等或猜測(cè)，不如自己搞些東西出來。”

為了“全力構(gòu)建領(lǐng)先的業(yè)務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)和先進(jìn)的商業(yè)模式，促進(jìn)金融領(lǐng)域的技術(shù)、模式創(chuàng)新與應(yīng)用”，平安在去年5月聘請(qǐng)美國(guó)人計(jì)葵生（GregoryD.Gibb）出任集團(tuán)首席創(chuàng)新執(zhí)行官，目前他同時(shí)兼任陸金所董事長(zhǎng)、平安集團(tuán)副總經(jīng)理。計(jì)葵生表示，平安集團(tuán)規(guī)模很大，已經(jīng)擁有50萬(wàn)員工6000萬(wàn)客戶，可是在物理網(wǎng)點(diǎn)上，在吸收了深發(fā)展后也只有500家。他說：“不管政府允許我們開多少家網(wǎng)點(diǎn)，我們都趕不上中國(guó)最大的平臺(tái)。馬明哲的出發(fā)點(diǎn)是要做一個(gè)公開的平臺(tái)，讓所有人都能在平臺(tái)上提供商品。未來，基金、信托，甚至銀行的產(chǎn)品都可以放到平臺(tái)上來賣。”

對(duì)于上述觀點(diǎn)。馬明哲在8月24日下午的發(fā)言做出了呼應(yīng)，他表示陸金所的商業(yè)模式其實(shí)是很確定的：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把所有的金融資產(chǎn)放在上邊交易，不僅限于平安，未來希望跨銀行、保險(xiǎn)、證券等領(lǐng)域，把所有的金融資產(chǎn)搬到網(wǎng)上，探索一種創(chuàng)新的交易模式。

計(jì)葵生認(rèn)為陸金所的關(guān)鍵詞是：安全、穩(wěn)定、高流動(dòng)性。不過，目前國(guó)內(nèi)的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸公司目前處于“監(jiān)管真空”狀態(tài)。針對(duì)此問題，顧敏表示：“我們歡迎被監(jiān)管。有了監(jiān)管，我們才知道自己能做什么，邊界在哪里。”計(jì)葵生對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在公司設(shè)立之初與上海市金融辦做過溝通，對(duì)方相關(guān)負(fù)責(zé)人的要求是“在法律范圍內(nèi)、保證資金安全”。

網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)處起步階段

馬明哲表示，互聯(lián)網(wǎng)上的交易與地面不同，“互聯(lián)網(wǎng)上交易金額很小，出保單的話一張紙的成本都不夠”。他表示：“地面上的一些保險(xiǎn)，可以搬到網(wǎng)上去。網(wǎng)絡(luò)游戲有一定的價(jià)值，做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是蠻新的。此外，網(wǎng)絡(luò)上也有一些虛擬的資產(chǎn)。”此番表態(tài)，被解讀為新公司的業(yè)務(wù)包含“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，包括對(duì)一些虛擬物品的保險(xiǎn)”。

事實(shí)上，騰訊和阿里巴巴在此之前就已經(jīng)涉足過網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)。淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有多家保險(xiǎn)公司的旗艦店。此前，騰訊財(cái)付通也嘗試過和保險(xiǎn)公司合作一起推出網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，“但是做得并不是很好，目前基本已經(jīng)沒怎么推了。”某業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。不過相關(guān)情況未得到騰訊證實(shí)。

此外，各大保險(xiǎn)公司都基本已有自己專門的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷平臺(tái)，與此同時(shí)，一些第三方的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)平臺(tái)也逐漸興起。

“網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)這一塊，肯定參與的人越來越多。”慧擇網(wǎng)經(jīng)理王傳江表示。

泛華保險(xiǎn)也在大力推進(jìn)其旗下的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——泛華保網(wǎng)，泛華保險(xiǎn)CEO汪春林此前也表示，保險(xiǎn)公司人力驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)能方式，代理人人均產(chǎn)能不高，收入低下，保網(wǎng)則“突破了勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式”。

網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)目前的發(fā)展仍然存在一定的問題，中民保險(xiǎn)網(wǎng)總經(jīng)理喻周表示，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)現(xiàn)在還不是特別被大家所接受。目前賣得最多還是車險(xiǎn)，一些個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品太復(fù)雜，客戶看不懂。

喻周認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)還是需要一些專門為互聯(lián)網(wǎng)定制的保險(xiǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品要簡(jiǎn)單，更強(qiáng)調(diào)保障。相對(duì)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)，由于網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)沒有代理人，希望互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)的性價(jià)比更高。

（每經(jīng)記者謝曉萍對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）