茅臺高調(diào)打響網(wǎng)絡(luò)直營戰(zhàn) 直營加速擴張

每經(jīng)記者  郭夢儀 發(fā)自北京

自4月茅臺網(wǎng)上商城限購開張，茅臺又將自營做到極致。昨日，茅臺網(wǎng)上商城發(fā)布最新公告，表示即將全新開業(yè)，價格與直營一致，取消限購。記者看到，包括普通茅臺酒、低度茅臺酒、迎賓酒、陳年茅臺酒以及王子酒等產(chǎn)品已在網(wǎng)上掛出展示，但尚未公布價格。

業(yè)內(nèi)專家向記者表示，此次茅臺網(wǎng)絡(luò)直營戰(zhàn)可能是為提高利益縮短營銷渠道，加速直營擴張，以把握未來茅臺利益的最大化。但由于價格與直營店一致，電商能否成功還是未知數(shù)。

茅臺高調(diào)打響網(wǎng)絡(luò)直營戰(zhàn)

作為早在2009年之前就成立的網(wǎng)上商城，如今終于“媳婦熬成婆”。

近日，茅臺網(wǎng)上商城發(fā)布公告，宣布成立貴州茅臺酒銷售有限公司全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，全面負(fù)責(zé)茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。茅臺在公告中稱，此舉是為消費者網(wǎng)購需求而建。

記者在茅臺網(wǎng)上商城上發(fā)現(xiàn)，包括普通茅臺酒、低度茅臺酒、迎賓酒、陳年茅臺酒以及王子酒等產(chǎn)品已在網(wǎng)上掛出展示，但尚未公布價格。但消息顯示，網(wǎng)上商城的價格或與專賣店的價格一致，且不再限購。

據(jù)記者了解，做網(wǎng)絡(luò)營銷的不僅僅是茅臺，此前，洋河和瀘州老窖也紛紛在淘寶商城設(shè)立了官方旗艦店，但并不是自己經(jīng)營，而是采用第三方代理的運營模式。而茅臺突破第三方代理的瓶口，采用自營方式運營。

而對于茅臺進軍電商的舉動，中國電子商務(wù)研究中心研究員曹磊向記者表保留意見，“茅臺是很強勢的全國性品牌，而且酒類品種較多，適合進入電商。但價格若與直營一致，優(yōu)惠這一電商的優(yōu)勢傳統(tǒng)便消失，加之物流風(fēng)險及成本，電商的方便快捷能否存在便是一個難題”，曹磊向記者表示，茅臺網(wǎng)上商城的作用，多是配合目前茅臺開設(shè)的直營店，以覆蓋其所未達之地，同時防止網(wǎng)絡(luò)假茅臺的風(fēng)靡。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)加速直營擴張

行業(yè)人士認(rèn)為，對于出廠價及銷售價較大的差距，茅臺早已有直營為主，回收中間環(huán)節(jié)利潤的想法。

據(jù)公開資料，2011年末，茅臺公司一工作人員就證實，茅臺將在2012年新開30家直營店。其工作人員稱，增開直營店的目的在于“更好地控制終端服務(wù)消費，把價格控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi)”，“現(xiàn)在我們的出廠價是600多元，但是市場價已經(jīng)賣到2000多了，對經(jīng)銷商的管理很難，因為經(jīng)銷商是逐利的，我們希望能把價格降下來，因為（價格過高）對市場影響不好，輿論壓力也大，對消費者也不公平，而我們茅臺酒廠也沒有賺到多少錢”。

方德智業(yè)酒類營銷專家的王建也向記者表示，茅臺直營的原因，是為了“使企業(yè)縮短營銷渠道還價，增加自身盈利”。

而此次網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)，更是茅臺縮短營銷渠道的一環(huán)。曹磊認(rèn)為，近段時間是傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商的高潮，看到了酒仙網(wǎng)等酒類電商的巨大利潤，茅臺也希望建立電商獲利。而直營茅臺的網(wǎng)上商城，沒有第三方電商的插足，可以將其利益最大化。目前這是茅臺最需要的。

而對于網(wǎng)絡(luò)營銷的擴張對直營店是否有負(fù)面影響，記者采訪了一位不愿意透露姓名的直營店老板。該老板稱，每家直營店都有自己固定的客戶群。由于茅臺酒的購買多是企事業(yè)團購，因此電商的出現(xiàn)不會影響直營商的利益。