廣藥“借道”五糧液經(jīng)銷商潘高壽或成王老吉第二

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡春暉 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 胡春暉 發(fā)自廣州

在與加多寶為王老吉品牌爭得不可開交之際，廣藥正在與銀基集團合作運營另一個涼茶品牌——潘高壽。

7月23日晚，廣州藥業(yè)（600332，SH）公告，其控股子公司潘高壽藥業(yè)和五糧液經(jīng)銷商銀基集團（00886，HK）重新簽署合作框架協(xié)議，銀基集團將以490萬元的代價獲得潘高壽食品飲料有限公司50%的股權(quán)。

這是雙方去年合作意向書屆滿之際，重新簽訂的合作協(xié)議。2011年6月28日，雙方簽訂合作意向書，銀基集團將收購潘高壽藥業(yè)控股的廣州市潘高壽天然保健品有限公司（以下簡稱天寶公司）不超過50%的股權(quán)。

接近廣藥的業(yè)內(nèi)分析師對記者表示，廣藥看重的是銀基的營銷能力和銷售渠道，想通過銀基的渠道來做大潘高壽品牌。不過，他表示，“在品牌沒有做強之前，做得太泛，可能會影響消費者的購買”，另外王老吉主推涼茶，而潘高壽之前也主推涼茶，二者在今后是否會有競爭還比較難說。

潘高壽涼茶品牌輸出

昨日（7月24日），廣州藥業(yè)董秘辦公室人員接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者時表示，23日的公告是為了說明他們一直在跟進這個事情，銀基這個合作方?jīng)]有變，但是廣藥這邊由之前的“天寶公司”換成“潘高壽食品飲料公司”。

據(jù)悉，“潘高壽”是國務(wù)院首批認定的“中華老字號”品牌，廣州潘高壽藥業(yè)以生產(chǎn)止咳化痰藥著稱。潘高壽涼茶是潘高壽食品飲料公司的重要產(chǎn)品，在2006年就已經(jīng)推出。

2011年，潘高壽與銀基合作意向書的簽訂，被稱為強強聯(lián)合。潘高壽藥業(yè)董事長、總經(jīng)理魏大華曾表示，潘高壽品牌授權(quán)到天寶公司后，潘高壽系列產(chǎn)品將有望借助銀基集團1.3萬多個終端網(wǎng)點實現(xiàn)快速上量。

但是，潘高壽的品牌輸出看來并不順利，去年的合作意向未能達成，今年7月23日重新簽訂的也只是框架協(xié)議。公告稱，合作事項處于初步階段，如果半年期滿之后，雙方還是沒能履行協(xié)議內(nèi)容的話，框架協(xié)議將自動失效。

借助銀基的大渠道

“潘高壽品牌其實不輸王老吉，它的藥品很出名，但只是個地方品牌，出了廣東省就差了很多”，上述接近廣藥的業(yè)內(nèi)分析師對記者表示。他認為廣藥看重的是銀基的營銷能力和銷售渠道，想通過銀基的渠道來做大潘高壽品牌。

據(jù)悉，銀基集團主要從事“五糧液”酒系列在國內(nèi)外的銷售，擁有覆蓋全國的經(jīng)銷網(wǎng)以及約1.3萬家零售專門店。銀基集團還在深圳鹽田港、珠海保稅區(qū)等重要物流港口擁有自己的物流基地。

上述分析師表示，“廣藥現(xiàn)在的重點在‘王老吉大健康’產(chǎn)業(yè)，王老吉如果做不好，廣藥的壓力會非常大。”潘高壽授權(quán)給銀基后，銀基可以借助其廣闊的渠道。

與之前王老吉不同的是，此次廣藥和銀基就潘高壽品牌的合作是“授權(quán)+股權(quán)”的模式，雙方都將從產(chǎn)品的銷售情況中受益，而不是只收品牌使用費。

據(jù)悉，廣藥集團在收回“王老吉涼茶”商標(biāo)之前，就開始向食品、保健品等多個領(lǐng)域拓展。而在收回之后更加大“王老吉”紅罐涼茶的生產(chǎn)，并在保健品、食品、藥酒等領(lǐng)域變現(xiàn)品牌價值。而潘高壽原本專注于中成藥生產(chǎn)，如今也在食品飲料領(lǐng)域不斷擴張。

不過，上述分析師表示，“在品牌沒有做強之前，做得太泛，可能會影響消費者的購買。”，另外王老吉主推涼茶，而潘高壽之前也主推涼茶，二者在今后是否會有競爭還比較難說。

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