對話品牌CEO

策略一 堅(jiān)守品牌的獨(dú)特性

嘉賓：捷成（中國）貿(mào)易有限公司集團(tuán)董事MarkBishop

NBD（每日經(jīng)濟(jì)新聞）：上半年很多高端手表市場表現(xiàn)不理想，蕾蒙威發(fā)展策略會有調(diào)整嗎？

MarkBishop：得益于中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，中國市場成為奢侈品的寶地這是一個非常自然的趨勢，我對未來有信心。從上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，很多高端腕表市場業(yè)績呈下滑趨勢，但是捷成代理的腕表品牌卻保持持續(xù)增長。面對市場的不景氣，很多品牌都會選擇縮減市場營銷費(fèi)用，但是我們不會，一切都在按計(jì)劃且循序漸進(jìn)地進(jìn)行。

NBD：在中國市場成功推廣一個瑞士品牌，要做好哪方面的工作？

MarkBishop：首先，我覺得品牌的市場定位、在消費(fèi)者心目的形象非常重要，這就是我們選擇姜文作為我們的形象大使代言蕾蒙威的原因。去年選擇姜文作為形象大使代言MAESTRO經(jīng)典大師系列、周韻代言JASMINE佳茗系列，這個決定是謹(jǐn)慎而正確的。很多消費(fèi)者進(jìn)到店面時會說 “我想買姜文代言的那款表”。而對于分銷商而言，使用代言人強(qiáng)化了他們對品牌的信心。

NBD：蕾蒙威制表和音樂之間的關(guān)聯(lián)在哪里？

MarkBishop：音樂和藝術(shù)向來是蕾蒙威的核心價(jià)值，今天的音樂會是蕾蒙威的品牌推廣活動之一，作為音樂的表現(xiàn)力來說，它使用的一些元素都是非常優(yōu)雅的。我們相信這些元素跟我們的品牌是有關(guān)聯(lián)的，通過音樂，讓消費(fèi)者來了解蕾蒙威品牌特性，讓他們知道這就是蕾蒙威而不是其他的品牌，這種唯一性和獨(dú)特性也是我們在推廣品牌會特別注意的。

策略二 高質(zhì)低價(jià)的定位

嘉賓：FoliFolie集團(tuán)首席執(zhí)行官GeorgeKoutsolioutsos

NBD：請簡短地解釋一下FoliFolie的品牌定位？

George Koutsolioutsos：FolliFollie是一個專營配飾的品牌，產(chǎn)品包括首飾、皮包、手表。我們的定位是：做全世界的消費(fèi)者都可以承受的奢侈品牌。也就是，我們有上乘的質(zhì)料、精巧的工藝、時尚的設(shè)計(jì)，但我們的定價(jià)是大家可以輕松接受的。FolliFollie是一個價(jià)格可以承受的奢侈品牌。

NBD：如何以中低的售價(jià)實(shí)現(xiàn)奢侈品的精致概念？

GeorgeKoutsolioutsos：雖然是中低價(jià)位但我們30年來從不放棄品質(zhì)。FolliFollie的成功在于定位的巧妙，因?yàn)槲覀冊趦r(jià)格低廉、無品質(zhì)保證的快消品與價(jià)格昂貴、品質(zhì)高的奢侈品之間，找到了我們的位置。加上我們的產(chǎn)品涵蓋了女性日常生活的所有情況所需的配飾，首飾、手袋、手表……一應(yīng)俱全，像這樣的定位的品牌目前還沒有第二個。最關(guān)鍵的是，我們的售價(jià)并不會給大家?guī)韷毫?，因此我們贏得了很多顧客，她們會經(jīng)常光顧我們的店鋪，并購買不同品類的商品。我們因此積累了相當(dāng)?shù)念櫩土?，全球銷售也快速提升，良好的收入為我們堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、打造一流的店鋪形象、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

NBD：雖然中國市場前景非常好，但競爭也會很大，F(xiàn)oliFolie有什么拓展計(jì)劃？

GeorgeKoutsolioutsos：首先是在合適的商業(yè)街區(qū)或商場開店，這樣可以讓更多的潛在和現(xiàn)在的消費(fèi)者看到我們的存在。其次，是增加市場營銷方面的投入，比如說廣告、公關(guān)的活動，拉近我們跟市場的距離。同時在貨品上我們要保持新鮮度，除了春夏、秋冬季的新品外，確保每月都會上新。

不管經(jīng)濟(jì)形勢怎樣，大家都喜歡奢侈品這個概念，但現(xiàn)在越來越多的人想花可以承受的價(jià)格去消費(fèi)奢侈品。我想這個消費(fèi)觀念的變化正是FolliFollie的機(jī)會和優(yōu)勢所在。所以我們會堅(jiān)持1000~3000元的主體價(jià)位，以高品質(zhì)、合理價(jià)位參與市場競爭。

策略三

豐富品牌的價(jià)值內(nèi)涵

嘉賓：MOVADO亞太區(qū)總裁FabricePoch

NBD：作為一個中價(jià)位的腕表品牌，MOVADO的市場機(jī)會再哪里？

FabricePoch：我們必須意識到，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，顧客的消費(fèi)觀念更成熟了，中國的顧客們需要更有價(jià)值的產(chǎn)品?！案袃r(jià)值”，我認(rèn)為有幾個方面：品牌要有知名度、產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感、高性價(jià)比、更適合顧客的日常需求。MOVADO近幾年所強(qiáng)化的形象代言人策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的藝術(shù)化以及價(jià)格的合理化，都是圍繞著市場的變化而進(jìn)行的。這是我們中價(jià)位品牌發(fā)展的絕好時機(jī)，在今年上半年MOVADO在中國的表現(xiàn)仍然很好，銷量保持了很高的增長。

NBD：這次MOVADO推出了全新CERENA系列，定價(jià)很合理，其原因是為了提升競爭力嗎？

FabricePoch：MOVADO65%

的銷售來自于女性腕表，針對女性腕表，我們更注重設(shè)計(jì)師時尚性和藝術(shù)性。CERENA賽蕾娜系列是我們首次推出陶瓷腕表，除了傳統(tǒng)的黑白色陶瓷之外，我們還首次推出了灰色、紫色的陶瓷，也可以說是行業(yè)領(lǐng)先的。我們的定價(jià)非常合理，在7900~9900元之間，鑲嵌10顆美鉆（約0.065克拉）的表款售價(jià)只有9000多元，突出了我們“高性價(jià)比的市場策略”。

NBD：作為中價(jià)位的腕表品牌，未來有哪些市場的機(jī)遇及挑戰(zhàn)？

FabricePoch：首先我們要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出MOVADO的藝術(shù)性，通過獨(dú)特性的不懈打造，在林林總總的腕表世界獨(dú)樹一幟，建立高辨識度。其次，是擴(kuò)大品牌的知名度，傳遞品牌的文化和精神。比如我們請孫儷代言，就讓不熟悉MOVADO的中國消費(fèi)者，因?yàn)閷O儷的代言，產(chǎn)生了好感和認(rèn)同。世界經(jīng)濟(jì)的整體衰落，我認(rèn)為對于中價(jià)位、注重性價(jià)比的品牌來說是一次發(fā)展的機(jī)遇，面對未來的競爭，重要的是要制訂長遠(yuǎn)目標(biāo)、不斷強(qiáng)化知名度、并有競爭力的價(jià)格策略。

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