暖風(fēng)吹向旅游地產(chǎn) 吹散碧桂園十里銀灘75折優(yōu)惠

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡廷鴻 徐學(xué)成發(fā)自深圳、廣州    

每經(jīng)記者 胡廷鴻 徐學(xué)成發(fā)自深圳、廣州

此前說起樓市回暖，多是剛需型樓盤，而現(xiàn)在，這股“暖風(fēng)”似乎正在向更多的領(lǐng)域蔓延。

近日，位于惠州巽寮灣的旅游度假項目十里銀灘二期開盤熱銷九成，由于銷售情況較好，開發(fā)商隨后取消了75折的優(yōu)惠。

實際上，受連續(xù)三個月來樓市成交回升的影響，萬科、碧桂園、金地、中海、保利等房企上半年銷售業(yè)績大大超出預(yù)期。萬科6月銷售額133億元創(chuàng)新高，碧桂園上半年也銷售了173億元。

對此，多位開發(fā)商人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，上半年樓市表現(xiàn)比原本預(yù)期要樂觀。

十里銀灘二期意外大賣

6月，繼“紅五月”行情爆發(fā)之后，剛需帶動的樓市成交量繼續(xù)回暖。

成交回升的情緒也感染到旅游度假產(chǎn)品。近幾天，碧桂園十里銀灘營銷總監(jiān)謝岱峰按捺不住自己的興奮：6月23日，位于惠州巽寮灣的十里銀灘二期開盤，開盤之前，整個營銷團隊都擔(dān)心市場表現(xiàn)一般。但實際的成交結(jié)果卻給了謝岱峰“驚喜”。十里銀灘二期碧桂園共推出3500套度假產(chǎn)品，當(dāng)天就銷售掉3300多套，去化率約9成。不過，最值得關(guān)注的則是碧桂園推出的“開盤當(dāng)日75折優(yōu)惠”，按照該項目精裝山景洋房約5500元~6000元/平方米，精裝海景洋房約10000元~11000元/平方米的銷售均價，打折之后的最低價格僅4125元/平方米。

“當(dāng)時擔(dān)心市場有觀望情緒，就定下了開盤當(dāng)日75折的促銷優(yōu)惠。”謝岱峰稱。

而實際的成交結(jié)果也大大超出謝岱峰的預(yù)料。“銷售業(yè)績確實超過預(yù)期。”謝岱峰表示，二期產(chǎn)品只剩下100多套。截至目前，十里銀灘二期總銷售額達到16.8億元。

作為主打旅游度假市場的產(chǎn)品，今年初樓市成交遇冷，市場預(yù)期也降至冰點。由于擔(dān)心市場觀望強烈，碧桂園加強了十里銀灘二期的推廣力度。不僅在內(nèi)地早早開始推廣，更是把廣告做到了香港。

不過，隨著開盤后的熱賣，由于銷售業(yè)績十分理想，碧桂園宣布取消之前75折的優(yōu)惠。對此，謝岱峰解釋稱，75折優(yōu)惠僅限于開盤當(dāng)天，剩下的產(chǎn)品按照正常市場價格銷售。

房企上半年銷售超預(yù)期

實際上，從3月份以來的全國樓市成交量回升，也大大出乎各大開發(fā)商的預(yù)料。

年初，萬科、招商、金地、佳兆業(yè)等多家房企高管人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時均對樓市持謹慎樂觀的態(tài)度。而數(shù)月之后，市場的預(yù)期開始好轉(zhuǎn)。

金地集團高層人士日前就談及，今年上半年樓市成交回升速度大大超出原先的預(yù)期，“比原本預(yù)期要樂觀”。由于及時順應(yīng)市場調(diào)整了產(chǎn)品策略，今年5月金地單月銷售額超過30億元，環(huán)比上漲了34%。

而碧桂園最新發(fā)布的上半年銷售數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，集團共實現(xiàn)合同銷售金額約173.4億元，合同銷售建筑面積約285萬平方米。此外，截至2012年6月30日，集團尚有約55.1億元已認購待簽約合同。

值得一提的是，2011年同期數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年前6月，碧桂園合約銷售達到215億元，幾乎是其當(dāng)年全部銷售額的一半。據(jù)碧桂園此前透露的2012年全年430億元的銷售目標，截至上半年，僅完成40.3%。據(jù)了解，碧桂園上半年銷售進度偏慢的主要原因在于推盤的數(shù)量比去年同期減少，盡管如此，該公司人士表示，上半年的銷售情況仍超過預(yù)期。

而7月4日，萬科公布6月銷售業(yè)績，實現(xiàn)銷售面積122.4萬平方米，銷售金額133.2億元，創(chuàng)下今年以來的單月最高銷售紀錄。而今年上半年萬科累計實現(xiàn)銷售面積602.5萬平方米，銷售金額625.4億元，超過2011年全年銷售額半數(shù)。由于此前的降價促銷策略奏效，今年上半年深圳萬科銷售額達到42.88億元，成為深圳銷售冠軍。

除此之外，7月5日花樣年公布的6月銷售業(yè)績顯示，實現(xiàn)合同銷售金額約8.4億元，銷售面積約91786平方米，環(huán)比增長分別約為15%和6%。據(jù)花樣年營銷人士稱，東莞、惠州、桂林等多個城市均超額完成銷售目標。