垂直電商難突圍 酒仙網(wǎng)“投奔”八大平臺(tái)商

每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海

為求生存，全網(wǎng)分銷似乎已經(jīng)成為垂直類電商的不二選擇。

5月28日，在牽手庫(kù)巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等八大平臺(tái)商之后，酒仙網(wǎng)再次宣布全面接掌國(guó)內(nèi)首家超市類電商1號(hào)店的白酒類別。據(jù)悉，此舉預(yù)計(jì)將會(huì)為酒仙網(wǎng)帶來(lái)5億的銷售量，酒仙網(wǎng)今年全年銷售目標(biāo)為20億元。背靠山西煤商的酒仙網(wǎng)一度被認(rèn)為資本雄厚，網(wǎng)站創(chuàng)始之初被曝光初期投入達(dá)到了10億元，這對(duì)于一個(gè)酒類電商而言無(wú)疑是一個(gè)天價(jià)數(shù)字，“很多同類型的電商企業(yè)的初期投資僅有百萬(wàn)元。”一名電商領(lǐng)域人士指出。然而，雄厚的資金也并未讓酒仙網(wǎng)的發(fā)展一帆風(fēng)順。

在首任CEO辭職之后，酒仙網(wǎng)因?yàn)槠鋸?qiáng)調(diào)的低價(jià)模式一度被廠家和渠道圍堵。低價(jià)策略讓酒仙網(wǎng)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和銷售量大幅增長(zhǎng)，而低價(jià)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于酒仙網(wǎng)采取酒廠直供模式，“憑借做傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商積累的資源，其大部分供貨商是以最高代理級(jí)別的價(jià)格給酒仙網(wǎng)提供產(chǎn)品，同類產(chǎn)品比市場(chǎng)售價(jià)低20%至30%。”酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰接受記者采訪時(shí)表示，“廠家直銷可以省去流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，從而降低成本。”

但這一低價(jià)模式，卻也讓酒仙網(wǎng)面臨著酒類代理商和生產(chǎn)商等多方面的爭(zhēng)議，甚至一度引起眾多酒類經(jīng)銷商“圍攻”，一些白酒經(jīng)銷商開始聯(lián)合“上書”酒廠，認(rèn)為酒仙網(wǎng)擾亂了正常的價(jià)格體系，反對(duì)酒廠與其合作，造成酒仙網(wǎng)部分產(chǎn)品幾近斷貨。

“除此之外，市場(chǎng)留給酒類垂直電商的機(jī)會(huì)并不多。中國(guó)白酒每年的交易額超過(guò)了6000億，但線上的市場(chǎng)仍未打開，同時(shí)，線上的市場(chǎng)還被淘寶網(wǎng)在內(nèi)的幾大巨頭瓜分，留給酒仙網(wǎng)的蛋糕并不如想象豐盛。”上述電商領(lǐng)域人士指出。

郝鴻峰透露，“要迎來(lái)酒類電商的最終勝利就必須要找到一個(gè)全新的合作模式。”全網(wǎng)分銷成為了酒仙網(wǎng)的不二選擇。

5月28日，在牽手庫(kù)巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等八大平臺(tái)商之后，酒仙網(wǎng)再次宣布全面接掌國(guó)內(nèi)首家超市類電商1號(hào)店的白酒類別。據(jù)悉，此舉預(yù)計(jì)將會(huì)為酒仙網(wǎng)帶來(lái)5億的銷售量，酒仙網(wǎng)今年全年銷售目標(biāo)為20億元。

記者了解到，雖然1號(hào)店一直涉足酒水銷售，但產(chǎn)品的上游供應(yīng)商大部分均是二級(jí)甚至三級(jí)代理經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商提供酒水品種有限，價(jià)格也不具備優(yōu)勢(shì)。與酒仙網(wǎng)的合作，無(wú)疑讓本就欲開放平臺(tái)的一號(hào)店可以快速打開酒類市場(chǎng)。

同樣與酒仙網(wǎng)合作的蘇寧易購(gòu)內(nèi)部人士向記者表示，“我們借酒仙網(wǎng)整合資源，酒仙網(wǎng)借我們打開規(guī)模和市場(chǎng)，這是相互依賴的關(guān)系。”目前，酒仙網(wǎng)跟上百家酒類企業(yè)實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，如酒鬼酒、四特酒、張?jiān)！幭募t，及近期加入的河南杜康等。郝鴻峰表示，酒水仍是以傳統(tǒng)渠道銷售為主的產(chǎn)品，是電子商務(wù)中比較特殊的細(xì)分品類，對(duì)上游產(chǎn)品供貨及后期倉(cāng)儲(chǔ)物流都有很高的要求，對(duì)于很多大型電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，盲目進(jìn)入酒水領(lǐng)域運(yùn)作成本反而較高，得不償失。