高端酒價格逐級下跌 專家稱茅臺跌4成系理性回歸

本報記者夏芳

繼茅臺(600519,股吧)大幅降價之后，近日，有媒體報道稱五糧液(000858,股吧)和其他高端酒的價格也出現波動。去年還是紅火一片的高端酒市場，今年真的開始走下坡路嗎？

為此，《證券日報》記者走訪了茅臺、五糧液、瀘州老窖(000568,股吧)等高端酒的部分經銷商店。北京朝批商貿有限公司高級總監(jiān)助理王新力對本報記者表示，去年行情好，很多經銷商和炒家囤積了不少貨，今年，市場出現調整，炒家在出貨，有的經銷商則是消化存貨，其實銷量并沒有多少變化。三月份的數據顯示，高端酒的銷量并沒有下降。

多因素影響高端酒價格波動

眾所周知，過去的2011年是白酒行業(yè)的豐收年。

根據同花順(300033,股吧)iFinD統計顯示，12家白酒類上市公司去年實現營業(yè)總收入合計為754.5億元，平均同比增長率為82.83%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤合計為245.7億元，平均同比增長率為82.82%。

企業(yè)豐厚利潤的背后則與高端酒的量價齊升分不開。當高端白酒成為市場寵兒的時候，眾多的白酒企業(yè)紛紛加入到高端酒的研發(fā)和銷售大軍中。然而，自春節(jié)過后，白酒“一哥”貴州茅臺(600519,股吧)率先降價，從2300元/瓶降至2000元以下。之后茅臺設立自營店，將53度飛天茅臺的價格定為1519元/瓶。

對于茅臺近40%的降價幅度，在業(yè)內人士看來，這與茅臺特殊的銷售渠道及把控市場不嚴有很大關系。價格出現泡沫，茅臺實際零售價漲幅超過市場指導價100%以上。

另外，特殊的銷售渠道是茅臺的優(yōu)勢，但在“限購”等政策面前，優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨６渌叨税拙贫鄶祵儆谏虅障M，市場化營銷是主要的銷售渠道，故而三公消費禁喝高端酒令對其影響較小。

資深白酒專家張學良對記者表示，經濟環(huán)境的變化、白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律、游資炒作這幾大方面都能促使白酒價格的波動。從茅臺、五糧液、國窖1573等高端酒來看，由于茅臺年前漲幅過度，因此茅臺的跌價十分的明顯，而五糧液和國窖1573目前的價格與年前相比雖然有所下滑，但是并不明顯。

白酒資深營銷專家朱玉增在接受本報記者采訪時對國內高端酒未來發(fā)展持有高度的信心。“高端白酒價格下滑只是短期行為，9月份以后價格仍會上漲，這是一個趨勢。”朱玉增指出。

白酒行業(yè)回歸理性

在采訪中，許多資深白酒專家對記者表示，茅臺價格的大幅下挫是因其價格有泡沫，如今價格下跌也是白酒消費回歸理性的必然結果。

事實上，茅臺開自營店將價格定位1519元/瓶，暫且不談茅臺自營店是否能遏制住價格大幅波動，然而由此可以看出，茅臺要改變營銷方式。

在業(yè)內專家看來，由于前期外部游資對茅臺進行爆炒，大量貨物囤積在流通環(huán)節(jié)，使得其價格與漲幅嚴重脫離了市場規(guī)律。

當前，受淡旺季及“三公消費”調控影響，外部游資的迅速撤離，使得茅臺的價格泡沫破滅，終端零售價降幅高達近千元。同時，游資的拋售或多或少也影響了其他高端白酒的價格。

“資本都是逐利的，行業(yè)好就會吸引眾多資金涌入，但是作為消費品的酒行業(yè)來說，并不是單純依靠資本進入就能有好的發(fā)展，品牌和品質才是企業(yè)發(fā)展的基礎，中國的白酒業(yè)近十年比較平和，近期白酒價格的浮動是一次正常的市場表現。”資深白酒專家張學良表示。

在張學良看來，我國整個白酒行業(yè)已經出現產能過剩。

經銷商看好大品牌發(fā)展

“去年，不僅僅是酒行業(yè)行情好，其他的高端產品行情同樣不錯，這種繁華的景象是不多見的。作為消費品，有漲就有跌，如今，高端酒價格的浮動是一種市場浮動，也是一種回歸理性的表現。”北京朝批商貿有限公司高級總監(jiān)助理王新力對記者表示。

在從事酒行業(yè)近30年的王新力來看，我國的白酒業(yè)近幾年發(fā)展較快，在看到一線品牌高端酒給企業(yè)帶來豐厚利潤的同時，二三線品牌或者地方品牌紛紛加入到高端酒的市場中。而此次高端酒市場的調整將是一場大浪淘沙的過程，品牌過硬、品質好的酒企業(yè)將是最終的贏家，同樣，資金實力相對薄弱、以逐利為目的經銷商和一些炒家將在這次市場調整中走出消費者的視線。

五糧液在天津地區(qū)的主要經銷商天津中糖華豐實業(yè)有限公司總經理汪希剛接受本報記者采訪時則表示，公司跟廠家的合同正常執(zhí)行，并沒有受到很大影響。

汪希剛表示，公司連鎖店的銷售量并沒有下降，反而有50%的上漲。目前高端酒調整只是暫時的現象，將來一定還會繼續(xù)上漲，未來大品牌高端酒的市場還是不錯的。

“本輪調整對小酒廠的影響會大，對五糧液等大的品牌企業(yè)影響不大。春節(jié)過后，除了茅臺價格有調整，五糧液的價格并沒有調整。”汪希剛表示。