獲泰國大額LED路燈訂單 德豪潤達(dá)縱向一體化效果初顯

德豪潤達(dá)(002005.SZ)似乎進(jìn)入一個訂單豐收的季節(jié)，而且值得關(guān)注的是訂單來自于海外市場。

繼德豪潤達(dá)LED照明產(chǎn)品在3月初成功闖關(guān)美日市場，共簽訂了5.66億元LED照明產(chǎn)品代理和采購合同后，3月29日，該公司宣布與泰國KANTHaWiChiT工程有限公司簽署人民幣5400多萬元的LED路燈的采購合同。

結(jié)合2011年凈利潤同比增長107.12%的業(yè)績，可以看到，德豪潤達(dá)在LED行業(yè)推行的產(chǎn)業(yè)縱向一體化布局效果初步顯現(xiàn)。

高增長業(yè)績再獲訂單支撐

來自德豪潤達(dá)的公告顯示，該公司近日與泰國KANTHaWiChiT工程有限公司簽署了《銷售合同》，公司擬將向后者銷售一批LED路燈產(chǎn)品，合同金額860萬美元，約合人民幣5411萬元。據(jù)了解，這是迄今為止國內(nèi)上市公司中，唯一披露獲得國外政府LED路燈訂單的案例。

這已經(jīng)是德豪潤達(dá)在短短一個月內(nèi)，在海外市場上獲得第三個大的訂單。

根據(jù)德豪潤達(dá)3月4日晚間的公告，該公司通過全資子公司德豪潤達(dá)國際(香港)有限公司與美國ShiningImage國際公司簽署了代理采購協(xié)議，授予后者獨家代理，直接進(jìn)口(DI)LED產(chǎn)品給美國沃爾瑪，協(xié)議最低金額從2012年6月起的18個月不低于4500萬美元 (約2.83億元人民幣)。該計劃的產(chǎn)品類別包括LED球泡燈、LED射燈、LEDPAR燈等19種LED照明產(chǎn)品。而在此之前2月28日，德豪潤達(dá)還與日本雙鳥公司簽署了價值約2.83億元的《照明業(yè)務(wù)合作方案》。

“國內(nèi)LED企業(yè)紛紛在國內(nèi)開始布局時，德豪潤達(dá)已經(jīng)先行了一步。”德豪潤達(dá)董秘鄧飛昨日 （4月5日）表示，德豪潤達(dá)2011年的業(yè)績向好，上述海外訂單的簽訂將給2012年的業(yè)績帶來相當(dāng)大的支撐。

數(shù)據(jù)顯示，德豪潤達(dá)2011年歸屬母公司凈利潤達(dá)到4.05億元,同比增長107.12%，業(yè)績大幅增長主要受益于LED業(yè)務(wù)快速成長、募集項目產(chǎn)能逐步釋放以及政府補貼比上年增加。

鄧飛表示，與美國、日本的兩家企業(yè)合作分別2.83億元的收入，約占德豪潤達(dá)2011年度未經(jīng)審計營業(yè)收入9.23%。同時，合作將有助于公司LED照明產(chǎn)品在美日市場的推廣，對德豪潤達(dá)2012年、2013年的營業(yè)收入和營業(yè)利潤有積極的影響。

而與泰國公司的合作則被德豪潤達(dá)視為開拓國際市場特別是東南亞市場的重要成果。據(jù)了解，合同金額約占德豪潤達(dá)2011年度營業(yè)收入的1.76%。據(jù)了解，泰國幾乎沒有LED生產(chǎn)企業(yè)，其LED路燈和照明市場份額約達(dá)5億～10億美元。

鄧飛表示，如該合同銷售的路燈產(chǎn)品獲得泰國電力局的認(rèn)可，將有可能達(dá)成后續(xù)LED路燈的供貨協(xié)議，對德豪潤達(dá)未來數(shù)年的發(fā)展帶來正面影響。

縱向一體化效果初顯

種種跡象表明，德豪潤達(dá)正在有意識地推動海外市場的發(fā)展。

早在今年2月23日，德豪潤達(dá)官網(wǎng)上就透露，公司董事長王冬雷、高級副總裁陳劍瑢、LED國際事業(yè)部總經(jīng)理AlexSou等一行應(yīng)泰國政府有關(guān)部門的邀請，赴泰國考察路燈節(jié)能改造項目，在泰國內(nèi)務(wù)部受到泰國常務(wù)副總理、執(zhí)政黨主席YongyuthWichaidit的親切接見的消息。而僅僅一個月之后，上述泰國的大單就簽訂了。

在業(yè)內(nèi)人士看來，上述市場開拓的動力源自于德豪潤達(dá)對在LED行業(yè)推行產(chǎn)業(yè)縱向一體化布局的信心。

據(jù)了解，與國內(nèi)的大多數(shù)LED廠商在海外市場上基本以代工貼牌做產(chǎn)品輸出不同，德豪潤達(dá)的定位是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體照明核心部件制造商與LED照明產(chǎn)品的全球核心供應(yīng)商，與國際知名品牌的全球合作中輸出自有品牌，同時共享第三方知名品牌。

“在LED產(chǎn)業(yè)我們已經(jīng)將經(jīng)營活動從最上端的外延芯片，一直延伸至銷售終端，有效解決了上游核心芯片供應(yīng)擠壓--下游利潤分流，而導(dǎo)致的成本優(yōu)勢喪失的矛盾。”王冬雷認(rèn)為，全產(chǎn)業(yè)鏈的縱向一體化有助于開拓技術(shù)，確保供給和需求，提高差異化，提高進(jìn)入壁壘，提高總資產(chǎn)回報率。

瑞銀證券在一份研究報告則指出，德豪潤達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈模式與飛利浦、科銳、歐司朗的國際一線品牌類似，被認(rèn)為可能是國內(nèi)最具競爭力的LED照明產(chǎn)業(yè)模式之一。

逐漸向好的LED照明行業(yè)也將給德豪潤達(dá)的產(chǎn)業(yè)縱向一體化布局更大空間。據(jù)高工LED預(yù)測，2012年中國LED行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)值超過1504億元，同比增長30%。在國家扶植政策的推動下，下游LED路燈和商用照明的旺盛需求將帶動國內(nèi)LED行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)值的快速增長，未來三年行業(yè)增速預(yù)計都在25%以上。

按王冬雷的說法，德豪潤達(dá)在技術(shù)、規(guī)模與成本、產(chǎn)品、品牌與市場、全球渠道已經(jīng)形成強大合力，其團(tuán)隊已經(jīng)是國際化。德豪潤達(dá)的LED是中國的，是全球的，是現(xiàn)在的也是未來的。