白酒全球化 國內(nèi)酒企應(yīng)大膽并購海外企業(yè)

裴長洪：

大膽并購海外企業(yè)

裴長洪 （中國社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長兼黨委書記）表示，中國白酒無論是歷史、文化，還是目前的產(chǎn)量、規(guī)模、龐大的消費(fèi)群體，都令我們自豪。但是中國白酒距離品牌高端化、全球化，還有很大差距。裴長洪建議，中國白酒要走出去，國內(nèi)一線白酒企業(yè)要大膽并購、兼并海外生產(chǎn)商、營銷商、廣告商。

裴長洪認(rèn)為，白酒高端化和社會環(huán)境有很大關(guān)系。根據(jù)研究，當(dāng)人均收入突破1500美元時，人們開始有追求奢侈品消費(fèi)的愿望；到人均GDP突破2500美元的時候，奢侈品消費(fèi)快速增長。而2011年，中國人均GDP已經(jīng)達(dá)到5500美元，就此而言，我國已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)部分消費(fèi)者追求消費(fèi)奢侈品的階段了。

我國白酒要走向世界，不僅要讓高端消費(fèi)人群消費(fèi)，并且還要讓他們收藏，要做到這一點(diǎn)中國白酒還有一定的差距。裴長洪列舉數(shù)據(jù)指出，2008年到2011年我國可以出口或者具備奢侈品性質(zhì)的品牌只有1億多美元，而進(jìn)口額方面，我國從2008年的10億美元上升到2011年的24.67億美元。進(jìn)口與出口相比，國外洋酒品牌在國內(nèi)的消費(fèi)量遠(yuǎn)高于我國白酒的出口量。

楊成剛：

資本熱衷白酒因毛利率高

楊成剛 （中國酒類流通協(xié)會副秘書長、中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司副總經(jīng)理）在發(fā)言中表示，目前，行業(yè)內(nèi)外資本、海內(nèi)外資本都對中國白酒行業(yè)十分熱衷，其直接原因是毛利潤比較高。

楊成剛表示，我國白酒類上市公司共有14家，去年這些上市公司的業(yè)績都達(dá)到60%以上的增長，處于非常健康良好的發(fā)展態(tài)勢。從前幾年來看，許多白酒企業(yè)都進(jìn)入了10億、20億隊(duì)伍，現(xiàn)在已經(jīng)有5家企業(yè)進(jìn)入了100億隊(duì)伍行列，這體現(xiàn)了白酒企業(yè)迅速發(fā)展和增長的能力。

楊成剛提到，資本市場的力量給白酒實(shí)業(yè)提供了非常好的機(jī)會。借助資本市場，茅臺酒的市值達(dá)到2000億元的規(guī)模，洋河達(dá)到1400億元的規(guī)模。在企業(yè)的兼并重組方面，行業(yè)內(nèi)外、海內(nèi)外，都在進(jìn)行中國白酒企業(yè)的重組和并購。1998年貴州茅臺收購喜酒之后，當(dāng)時有幾家藥業(yè)企業(yè)進(jìn)入到白酒領(lǐng)域?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)收購力度很大，如聯(lián)想控股也已深入到白酒行業(yè)，收購了多家白酒企業(yè)。

楊成剛表示，中國白酒行業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，賦予酒品牌傳統(tǒng)文化，開拓商超、電子商務(wù)等多元化銷售渠道，借助資本市場力量，健康快速發(fā)展。

季克良：

中國白酒全球化尚需10年

對于茅臺乃至國內(nèi)白酒企業(yè)的全球化發(fā)展，茅臺集團(tuán)榮譽(yù)董事長季克良指出，中國白酒的全球化“10年之內(nèi)一定可以走出一條路”。

“茅臺在走向世界方面下了一些工夫，也取得了一些成效”，季克良坦言，“但是我們走向全球化的步伐比較慢，這和我們的機(jī)制可能有一些關(guān)系，但是我相信中國的白酒一定能夠走出去。”

季克良將中國白酒走出去的優(yōu)勢一一指出，“首先，中國的國力不斷增強(qiáng)；其二，中國的白酒在世界的蒸餾酒中質(zhì)量是好的；其三，中國白酒擁有幾千年的歷史，它和我們的民生和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展有著很密切的關(guān)系，它能夠傳承下來也說明它有自己的優(yōu)勢，有非常深厚的文化底蘊(yùn)。”

季克良同時指出，目前行業(yè)內(nèi)存在的機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、適應(yīng)客戶消費(fèi)習(xí)慣和宣傳等問題，需要在走出去的過程中好好解決。

朱中玉：

影響力建設(shè)比提高銷量更重要

朱中玉 （五糧液股份有限公司副總經(jīng)理）表示，國際化是每一個行業(yè)，特別是白酒行業(yè)各位企業(yè)家面臨的重要問題。目前，和中國快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)不協(xié)調(diào)的是，從中國走向世界范圍內(nèi)的品牌并沒有幾個，同時企業(yè)國際化的步伐也較慢。在這個時間點(diǎn)提出國際化正當(dāng)其時。當(dāng)下國際化之路中最重要的一點(diǎn)，就是“達(dá)到一個影響度”，而不是簡單地停留在貿(mào)易階段。中國白酒全球化，首要任務(wù)是把品牌戰(zhàn)略提高到國際化路線，建立全國性的行業(yè)協(xié)會，做大做強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)，用十年時間打造國際影響力。中國白酒要國際化，影響力建設(shè)比提高銷量更重要。

黃建勇：

喝中國白酒 外國人也是海量

“在很多場合，我經(jīng)常遇到一個問題，到底外國人能不能接受我們的中國白酒？”昨日，本次全球白酒論壇的主講嘉賓、四川水井坊股份有限公司董事長黃建勇向現(xiàn)場聽眾拋出了問題。隨后，黃建勇給出了答案：外國人不僅愛喝中國白酒，而且還是海量。原來，水井坊公司里也有十多個“洋人”，分別來自法國、澳大利亞、英國等國家。他們在四川生活工作一段時間之后，如果把眾多酒放在他們面前，肯定首選喝白酒，而且他們的酒量比很多中國人還要“海量”。

黃建勇說，這就像川菜一樣，很多外國人剛剛來到四川的時候吃不習(xí)慣川菜，但是在四川待了一段時間之后，他們回到本國也要買火鍋調(diào)料，買川菜調(diào)料做川菜。

“中國白酒品牌國際化無論從行業(yè)還是單個酒企而言，的確是個戰(zhàn)略性問題。”黃建勇認(rèn)為，要將中國白酒這一最具東方文化特色的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為世界級的產(chǎn)品，既有現(xiàn)實(shí)的可能性，也有艱巨的挑戰(zhàn)性。因此水井坊選擇了和擁有豐富的營銷渠道和資源的洋酒公司帝亞吉?dú)W一起合作，幫助水井坊拓展海外市場，有序地進(jìn)入世界各國的主流市場，不僅是要把產(chǎn)品運(yùn)輸出去，更重要的是把水井坊背后蘊(yùn)藏的白酒文化品牌故事也傳導(dǎo)出去。

黃建勇說，白酒要想全球化，一定要從狠抓質(zhì)量上下工夫。水井坊在中國白酒行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了國際國內(nèi)雙重檢驗(yàn)制度，成功獲得進(jìn)入世界各國烈酒渠道的通行證。

馮濤：

跨界做白酒 我們不懼競爭

宜賓金喜來酒業(yè)董事長馮濤表示：“我們是跨界進(jìn)入白酒行業(yè)，我們絲麗雅公司在四川紡織行業(yè)已經(jīng)成為了百億企業(yè)，現(xiàn)在把酒戰(zhàn)略作為新的選擇，理由之一就是我們處在中國白酒金三角區(qū)域，而且是酒都宜賓，天時地利使得我們作出了這樣的選擇。”馮濤稱，絲麗雅出口量差不多達(dá)到2億美元，在國際市場開拓方面有較強(qiáng)大的國際化隊(duì)伍，可以比較坦然、從容、快速地推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。

布萊恩·比根：

“白酒金三角”將成國際化發(fā)射區(qū)

布萊恩·比根（國際酒類營銷專家、B.E.International集團(tuán)總經(jīng)理、大中華區(qū)總監(jiān)）表示，白酒種類繁多，從味道、價格、質(zhì)量、原料層面都有區(qū)分，白酒在中國多個地區(qū)都有釀造，而公認(rèn)最優(yōu)質(zhì)的白酒來自 “白酒金三角”地區(qū)，“白酒金三角”大部分在四川境內(nèi)。布萊恩·比根表示，打造“白酒金三角”概念對樹立高端白酒品牌非常重要，有助于形成產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，在行業(yè)中鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。這樣，“白酒金三角”產(chǎn)區(qū)將成為白酒國際化的發(fā)射區(qū)。

對于白酒走向國際化的策略建議，布萊恩·比根表示，白酒應(yīng)針對中餐宴會、休閑場所兩類場合不同消費(fèi)者進(jìn)行差異化定位。布萊恩·比根指出，白酒品牌在走向國際化道路上，不會一夜成名，需要時間和持續(xù)的投資。

鄭天磊：

擴(kuò)大信用額度助力國際化

鄭天磊 （中國民生銀行成都分行副行長）表示，金融機(jī)構(gòu)可以通過電子商務(wù)、整合國際化資本等方面助力白酒產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。

鄭天磊提到，2012年，中國民生銀行成都分行累積白酒行業(yè)客戶140戶，授信金額48.1億，實(shí)際提用超210億元。民生銀行還將通過增加體驗(yàn)中心、智能中心等提升服務(wù)質(zhì)量，更好地為白酒產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)。

鄭天磊表示，民生銀行將通過發(fā)展電子商務(wù)、支持網(wǎng)絡(luò)銷售終端，整合國際化資本等方面，支持白酒產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展。具體途徑上，將通過形成基金、擴(kuò)大十倍信用額度等方面予以支持。

鄭天磊表示，白酒產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展諸多解決方案中，有一種辦法值得關(guān)注，那就是以基金的模式形成同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，金融功能加上國際化資本，支持品牌網(wǎng)絡(luò)全球化發(fā)展。我們需要進(jìn)入國外主流社會的渠道，民生銀行與全世界600多家銀行互為擔(dān)保，銀行背后就是國際資本，這是一種模式，也就是說主流社會產(chǎn)生時尚，時尚引領(lǐng)潮流，潮流影響消費(fèi)。