專(zhuān)戶(hù)理財(cái)：面臨三大成長(zhǎng)煩惱

每經(jīng)編輯 興業(yè)全球基金副總經(jīng)理 徐天舒    

興業(yè)全球基金副總經(jīng)理 徐天舒

國(guó)內(nèi)專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展三年多了，市場(chǎng)從狂熱追捧到回歸理性，已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)輪回。根據(jù)證監(jiān)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人的數(shù)字，截止今年8月底，已有37家基金公司開(kāi)展了專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)，管理資金規(guī)模1228.39億元，其中一對(duì)一賬戶(hù)規(guī)模720億元，一對(duì)多賬戶(hù)508億元。這個(gè)規(guī)模和陽(yáng)光私募大體相當(dāng)，約為公募基金總體規(guī)模的6%左右。

專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)展短短幾年，能達(dá)到這樣的規(guī)模，成績(jī)應(yīng)該算是不錯(cuò)的，但相對(duì)海外專(zhuān)戶(hù)的規(guī)模和份額而言，仍有較大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)的發(fā)展也伴隨著一些問(wèn)題，需要我們不斷反思和完善。最近，股市一直在底部徘徊，專(zhuān)戶(hù)也進(jìn)入了調(diào)整期，正可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)重新審視一下專(zhuān)戶(hù)這一投資品種的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，引導(dǎo)投資者正確認(rèn)識(shí)和投資專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品。

專(zhuān)戶(hù)理財(cái)“量體裁衣”

首先，專(zhuān)戶(hù)理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪里呢？

相對(duì)于公募基金而言，專(zhuān)戶(hù)理財(cái)面向的客戶(hù)群體更小，門(mén)檻更高，要求單筆投資在100萬(wàn)以上。這造成了一些客戶(hù)理解上的偏差，認(rèn)為專(zhuān)戶(hù)理財(cái)會(huì)給高凈值人士“開(kāi)小灶”，業(yè)績(jī)一定會(huì)比公募高很多，這顯然是一種誤讀。事實(shí)上，專(zhuān)戶(hù)理財(cái)最為突出的特色和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和投資方案的“量體裁衣”上，具體包括四個(gè)方面：

首先，專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以規(guī)避公募基金倉(cāng)位限制的弊端，看空可以空倉(cāng)，看多則滿(mǎn)倉(cāng)，理論上可以做到全攻全守；

其次，專(zhuān)戶(hù)的投資范圍管理相對(duì)比較寬松，也就給投資工具的組合應(yīng)用提供了空間，比如，股指期貨的應(yīng)用已經(jīng)放開(kāi)，修訂后的《專(zhuān)戶(hù)試點(diǎn)辦法》還將商品期貨納入了投資范圍；

再次，專(zhuān)戶(hù)實(shí)行報(bào)備制，從設(shè)計(jì)到運(yùn)作周期短，可以根據(jù)市場(chǎng)情況靈活推出最合適的產(chǎn)品。比如在股市低點(diǎn)大力發(fā)行產(chǎn)品，在股市高點(diǎn)結(jié)束產(chǎn)品，最大程度地為投資者獲取高回報(bào)；再比如從去年下半年開(kāi)始，定增市場(chǎng)容量大，獲利機(jī)會(huì)比較多，運(yùn)作好的定增類(lèi)產(chǎn)品獲益頗豐；另外，最近幾年黃金牛市，如果推出黃金類(lèi)的專(zhuān)戶(hù)可以獲得很好的收益，一旦黃金走熊，可以盡快結(jié)束此類(lèi)專(zhuān)戶(hù)。這些都是公募基金無(wú)法復(fù)制的靈活優(yōu)勢(shì)。

第四，一對(duì)一的專(zhuān)戶(hù)還可以根據(jù)客戶(hù)的要求量身定做產(chǎn)品。比如，有些客戶(hù)社會(huì)責(zé)任感比較強(qiáng)，就可以為他訂做社會(huì)責(zé)任投資主體的產(chǎn)品；有的客戶(hù)希望參加某個(gè)股票的定增但是資金量不夠大，也可以為他訂做單個(gè)股票的定增產(chǎn)品。

個(gè)性化選擇是最佳策略

但專(zhuān)戶(hù)理財(cái)也并未完美的投資解決方案，相較公募基金，專(zhuān)戶(hù)理財(cái)有一些優(yōu)勢(shì)，也存在一些劣勢(shì)。主要包括以下三點(diǎn)：

首先，專(zhuān)戶(hù)理財(cái)所受倉(cāng)位和投資比例限制較少，可能會(huì)發(fā)生部分專(zhuān)戶(hù)持股集中度過(guò)高的情況，業(yè)績(jī)波動(dòng)相應(yīng)就會(huì)比較大。

其次，專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品有一定的運(yùn)作周期，一般產(chǎn)品最短的退出周期也需要一個(gè)季度，參與和退出不方便。而違約退出成本則遠(yuǎn)高于公募基金，一般不低于2%。

再次，專(zhuān)戶(hù)理財(cái)相對(duì)透明度較低，信息披露范圍相對(duì)較窄，不對(duì)外公布持倉(cāng)變化和最終收益，不方便持有人比較不同產(chǎn)品優(yōu)劣。

因而，投資者需要根據(jù)自身的需求選擇投資品種，一味認(rèn)為專(zhuān)戶(hù)一定比公募基金好是不對(duì)的。而正是因?yàn)閷?zhuān)戶(hù)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投資策略，都會(huì)有自己比較鮮明的特點(diǎn)，需要客戶(hù)對(duì)自身需求及產(chǎn)品特點(diǎn)和投資方案有一定的了解，選擇出最適合自己的方案。

國(guó)內(nèi)專(zhuān)戶(hù)理財(cái)仍有較大潛力

近期，因?yàn)楣善笔袌?chǎng)的低迷，專(zhuān)戶(hù)理財(cái)也受到了一定的冷遇，不過(guò)從一些成熟市場(chǎng)專(zhuān)戶(hù)理財(cái)?shù)陌l(fā)展來(lái)看，我國(guó)大陸地區(qū)的專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)仍有較大的發(fā)展空間。

美國(guó)的專(zhuān)戶(hù)理財(cái)從20世紀(jì)90年代開(kāi)始快速發(fā)展，截止2007年底，獨(dú)立管理賬戶(hù)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)億美元，而所有的管理賬戶(hù)總規(guī)模接近2萬(wàn)億美元，與共同基金的比率穩(wěn)定在15%左右 （數(shù)據(jù)來(lái)源ICI,CeruliAssociation）。

專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)被稱(chēng)為全權(quán)委托投資業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)由資產(chǎn)管理公司，如證券投資信托公司或證券投資顧問(wèn)公司經(jīng)營(yíng)，接受客戶(hù)委托，在約定受托范圍內(nèi)全權(quán)為客戶(hù)操作。截至2007年底，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)全權(quán)委托業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到8294億新臺(tái)幣，是私募基金規(guī)模的18倍，約為共同基金的40%。

不論從專(zhuān)戶(hù)的絕對(duì)規(guī)模，還是與公募基金的比率，可以看出，我國(guó)大陸地區(qū)的專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)還有很大潛力。但也應(yīng)看到，專(zhuān)戶(hù)理財(cái)過(guò)去三年的發(fā)展獲得一些投資者認(rèn)可時(shí)，也暴露了一些問(wèn)題，需要我們不斷進(jìn)行審視和完善。

成長(zhǎng)的煩惱

專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)目前所面臨的問(wèn)題主要包括以下三個(gè)方面：

首先，對(duì)于基金公司，如何有效地讓客戶(hù)理解自己所投資的產(chǎn)品，把產(chǎn)品推薦給適合的客戶(hù)。

從這幾年的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)最大的不幸就是把產(chǎn)品推薦給了不該推薦的客戶(hù)，激進(jìn)型的投資者買(mǎi)了偏絕對(duì)收益類(lèi)型的產(chǎn)品一定會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品凈值變動(dòng)太慢；而保守型的投資者買(mǎi)了類(lèi)公募股票型基金類(lèi)型的專(zhuān)戶(hù)又會(huì)對(duì)短期內(nèi)的損失無(wú)法接受。目前，一對(duì)一的客戶(hù)一般由基金公司自己開(kāi)發(fā)維護(hù)，溝通相對(duì)比較順暢，一對(duì)多客戶(hù)主要通過(guò)銀行券商等銷(xiāo)售渠道，溝通的有效性就要打問(wèn)號(hào)，需要基金公司在這方面多下功夫。

其次，從投資工具來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)戶(hù)經(jīng)理可以選擇的投資工具還比較單一，需要不斷拓寬投資范圍，運(yùn)用更多的投資工具和策略，比如商品期貨，紙黃金等，進(jìn)而提供更多樣化的專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品。事實(shí)上，多策略理財(cái)專(zhuān)戶(hù)目前已經(jīng)成為美國(guó)專(zhuān)戶(hù)理財(cái)一種基本類(lèi)型，其特點(diǎn)就在于把許多在不同領(lǐng)域有所建樹(shù)的投資管理人召集在一起，共同提供比單一賬戶(hù)更好的多樣化組合。

再次，從費(fèi)率來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)專(zhuān)戶(hù)的固定管理費(fèi)有明確的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這在專(zhuān)戶(hù)起步階段起了一個(gè)很好的指引作用，隨著這項(xiàng)業(yè)務(wù)的逐步成熟，建議可以放開(kāi)收費(fèi)的方式。比如，對(duì)一些資金量大的客戶(hù)可以實(shí)行包管型的收費(fèi)，對(duì)某些重視收益的客戶(hù)可以采用低固定管理費(fèi)+高比例業(yè)績(jī)報(bào)酬的收費(fèi)方式，從而充分發(fā)揮專(zhuān)戶(hù)的靈活優(yōu)勢(shì)。

按照老《試點(diǎn)辦法》成立的專(zhuān)戶(hù)業(yè)績(jī)報(bào)酬收取還存在一個(gè)問(wèn)題——只有在這個(gè)賬戶(hù)結(jié)束后，管理人才能提取業(yè)績(jī)報(bào)酬，這樣就會(huì)存在不公平現(xiàn)象，假設(shè)有這么一個(gè)專(zhuān)戶(hù)，約定投資收益超過(guò)8%可以提取20%的業(yè)績(jī)報(bào)酬，投資經(jīng)理第一年業(yè)績(jī)超越市場(chǎng)，獲得了16%的收益，第二年股市大跌，這個(gè)賬戶(hù)同樣戰(zhàn)勝指數(shù)，沒(méi)有產(chǎn)生虧損，兩年一平均，每年收益8%，雖然這個(gè)賬戶(hù)業(yè)績(jī)突出，管理人卻不能得到任何業(yè)績(jī)提成。這樣的結(jié)果是導(dǎo)致管理人推出短期的賬戶(hù) （比如一年期），以便減少不確定因素，及時(shí)落袋為安，這樣的短期行為，最后損害的是投資者的利益。

新的《試點(diǎn)辦法》允許專(zhuān)戶(hù)采用靈活的收費(fèi)方式，相信會(huì)在這方面有所創(chuàng)新和突破。

總之，專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)展三年多，取得了很大的成績(jī)，但也暴露出不少的問(wèn)題，其中的很多問(wèn)題，公募基金及其他理財(cái)產(chǎn)品也碰到過(guò)，如果能創(chuàng)造性地有效解決，夯實(shí)基礎(chǔ)，專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)一定還會(huì)迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。