向區(qū)域重要銀行轉(zhuǎn)型 看好新加坡離岸人民幣業(yè)務(wù)前景

每經(jīng)記者  印崢嶸  發(fā)自上海

　　大華銀行成立于1935年，黃一宗的祖父黃慶昌是發(fā)起人之一。通過一系列的收購，已成長為亞洲主要的銀行業(yè)集團。目前，其立足亞洲的發(fā)展歷史已有76年，在中國也長達27年。

    近日，在“第三屆黃祖耀新中金融與銀行業(yè)論壇”開始前，《每日經(jīng)濟新聞》專訪了大華銀行（中國）主席黃一宗先生。作為一家具有76年歷史的老字號銀行的第三代接班人，黃一宗的頭銜還包括大華銀行集團副主席兼總裁。他的家族資產(chǎn)估計高達42億美元，是新加坡前三大富豪家族之一。

    黃一宗向《每日經(jīng)濟新聞》詳細講述了大華銀行集團和內(nèi)地業(yè)務(wù)的表現(xiàn)、今后內(nèi)地市場的發(fā)展策略，以及如何利用國際化網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)1+1＞2效應(yīng)。

一直履行對中國市場的承諾

    NBD：作為新加坡三大銀行之一和亞洲領(lǐng)先的商業(yè)銀行，大華銀行在中國的發(fā)展給人的感覺是一直比較低調(diào)。能否介紹一下，目前大華在內(nèi)地業(yè)務(wù)的布局情況？以及與中國市場的淵源？

    黃一宗：大華銀行成立于1935年，在區(qū)域發(fā)展已經(jīng)長達76年，在中國市場也已耕耘27年，期間大華一直履行對中國市場的承諾。

    1984年，大華銀行在北京成立了辦事處，第二年在廈門設(shè)立分行，以方便為新加坡、中國臺灣和中國廈門的企業(yè)提供貿(mào)易類金融服務(wù)。1998年在上海設(shè)立分行。2007年，大華銀行成為第一批本地法人銀行之一，設(shè)立了大華銀行（中國），并將總部設(shè)在上海。

    大華銀行一直重視加大對中國市場的投入，2011年初，大華中國新總部落戶浦東陸家嘴；其在上海新天地開設(shè)的財富管理中心，將目標瞄準中國快速成長的富?？蛻簟?/p>

    在系統(tǒng)和基建方面，目前大華的工作重心之一是致力于建立一個一體化的區(qū)域營運平臺，為客戶帶來區(qū)域內(nèi)無縫連接的服務(wù)體驗，更好地為亞洲企業(yè)和個人客戶的區(qū)域內(nèi)跨境需求服務(wù)，實現(xiàn)集團可持續(xù)增長。未來3年，大華銀行單在科技設(shè)施上投資就將達到約5億元。

    除了內(nèi)生增長外，大華銀行目前是恒豐銀行的第二大股東，同時和平安信托在深圳成立了一家合資的資產(chǎn)管理公司。在上海黃金交易所，大華銀行是擁有黃金交易執(zhí)照的6家外資銀行之一，并且是唯一的新加坡銀行。

差別化經(jīng)營的市場戰(zhàn)略

    NBD：今年上半年，大華銀行內(nèi)地和集團業(yè)務(wù)的業(yè)績亮點頗多，今后是否有趁勢擴張的計劃？是否有在香港發(fā)行人民幣債券的計劃？

    黃一宗：2011年上半年，在充滿挑戰(zhàn)的市場大環(huán)境下，得益于新加坡和區(qū)域市場貸款的強勢增長，集團上半年凈利息收入和2010年同期持平，達17.9億新幣，手續(xù)費及傭金同比增17%，相信未來這種良性增長將繼續(xù)推動集團核心利潤的增長。

    與此同時，大華銀行繼續(xù)保持了雄厚的資本實力。截至6月30日，集團的核心一級資本充足率為12.6%，不但高于新加坡金管局現(xiàn)行規(guī)定水平，還高于新規(guī)中最低資本充足率要求。

    大華銀行（中國）的業(yè)績表現(xiàn)亦令人鼓舞，存貸比在銀監(jiān)會要求不超過75%的基礎(chǔ)上進一步優(yōu)化，大華中國的資本充足率也達到了  “巴塞爾III”的指標。

    中國這個龐大的市場處處充滿商機，根據(jù)自身特點，大華銀行選擇了差別化經(jīng)營的市場策略，網(wǎng)點布局集中在長三角、珠三角和環(huán)渤海灣的主要城市，以及西部重點城市。

    目前，大華在中國的主要城市有8家分行和3家支行，在江浙的第一家分行——杭州分行，已經(jīng)獲得監(jiān)管部門的籌建批準，建成后大華銀行將為這個富裕地區(qū)的客戶服務(wù)。

    集團的融資手段一直強調(diào)多元化，此前在美國發(fā)行的商業(yè)票據(jù)和高級債券已經(jīng)為集團帶來逾10億新幣的長期和短期融資。我們會密切關(guān)注債券市場的動態(tài)，尋求發(fā)展機會。

發(fā)揮海外網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢助企業(yè)

    NBD：在下半年貨幣政策繼續(xù)從緊的預(yù)期下，大華銀行內(nèi)部將做出那些結(jié)構(gòu)性調(diào)整？

    黃一宗：隨著新競爭格局的形成，大華銀行有著更好的定位：一家以新加坡為總部、在亞洲有廣泛業(yè)務(wù)網(wǎng)的商業(yè)銀行。目前大華的業(yè)務(wù)重點集中在：通過區(qū)域內(nèi)的整合平臺和專業(yè)經(jīng)驗，為企業(yè)和個人客戶提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的服務(wù)；為到岸和離岸貿(mào)易提供創(chuàng)新的解決方案；人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域。配合中國“十二五規(guī)劃”，大華銀行對產(chǎn)業(yè)選擇進行了調(diào)整，從原來的3個主要產(chǎn)業(yè)組增加到6個，包括國家重點扶持和有市場發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。如交通（航運，造船）、能源、食品、房地產(chǎn)、汽車和大宗商品。

    NBD：在企業(yè)走出去和引進來的過程中，大華銀行如何做到利用全球的網(wǎng)絡(luò)幫助客戶實現(xiàn)不同市場間的聯(lián)動？

    黃一宗：大華銀行是一家在東南亞地區(qū)擁有強大營銷網(wǎng)絡(luò)的新加坡銀行。大華銀行在馬來西亞、印尼、泰國和中國均擁有子公司。在全球范圍內(nèi)，大華銀行通過遍布于亞太、西歐、北美19個國家和地區(qū)的500多個網(wǎng)點為客戶提供全方位的金融服務(wù)。

    大華銀行的優(yōu)勢在于幫助客戶在資源豐富的國家尋找和執(zhí)行并購項目，在幫助中國香港和內(nèi)地的大企業(yè)進行岸外融資和并購方面，我們已有良好的業(yè)績記錄。在中國企業(yè)籌集岸外資金的香港債務(wù)資本市場，大華位列前10名。

    我們在中國香港和新加坡兩大金融市場提供豐富的金融解決方案。同時積極與新加坡政府部門密切合作，如新加坡國際企業(yè)發(fā)展局、經(jīng)濟發(fā)展局等，以幫助中國公司在新加坡設(shè)立公司并享受優(yōu)惠的稅收政策。

發(fā)展和加強“尊享理財”業(yè)務(wù)

    NBD：大華銀行今年開始進軍零售銀行，是否意味著日后將在財富管理領(lǐng)域?qū)で笸黄?，目前對私業(yè)務(wù)的進展如何？能否透露一下目前配備的人力物力資源情況？

    黃一宗：大華銀行個人財務(wù)服務(wù)的戰(zhàn)略是服務(wù)于中國的富?？蛻?，并為他們提供與眾不同的銀行體驗。為此，我們正致力于發(fā)展和加強“尊享理財”業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。

    財富管理不應(yīng)該只是簡單的投資回報。它應(yīng)該是關(guān)于如何深入了解客戶的風險偏好和財務(wù)目標，如何量身定制財務(wù)解決方案，以實現(xiàn)為客戶開源節(jié)流的一種服務(wù)。我們有專門針對客戶需求的產(chǎn)品組合，同時為客戶提供專業(yè)的理財咨詢，以實現(xiàn)顧客健康和穩(wěn)定的財務(wù)規(guī)劃。

    “身份識別度”是一個富?？蛻羰株P(guān)注的因素。我們的目標就是使客戶具有很強的“身份識別度”。使大華銀行不僅能為客戶帶來良好回報，還能通過區(qū)域內(nèi)的經(jīng)驗為客戶帶來“尊享”的體驗。

    大華目前所作的工作之一，就是在主要城市的地標性區(qū)域建立高標準的“尊享理財”中心。這些中心在設(shè)計、品質(zhì)和客戶體驗等方面都將與眾不同，與傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點相區(qū)別。

    未來，大華還將推出網(wǎng)上銀行、自動取款機、借記卡等一系列的增值服務(wù)，為服務(wù)本地富裕客戶設(shè)立高品質(zhì)的金融咨詢銷售和服務(wù)模式。

看好新加坡離岸人民幣業(yè)務(wù)前景

    NBD：國務(wù)院副總理李克強訪問中國香港后，200億元人民幣ETF和RQFII的推出，使人民幣國際化進一步提速，大華將如何利用這一機遇？李克強提到，中國香港是唯一的人民幣離岸中心，您對新加坡建設(shè)人民幣離岸中心的前景怎么看？

    黃一宗：從宏觀看，自從2009年7月人民銀行推出人民幣跨境結(jié)算以來，人民幣跨境結(jié)算從幾十億人民幣猛增到了今年5月底的過萬億。最近中國又將跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的范圍擴大到全國。我們相信，隨著人民幣的升值，會有更多的進出口企業(yè)愿意用人民幣進行結(jié)算。5~10年內(nèi)，人民幣會成為國際結(jié)算的主要貨幣之一。

    目前，人民幣跨境結(jié)算的主要區(qū)域在中國內(nèi)地、中國香港、中國澳門和東盟。作為一家亞洲的主要銀行，大華在這個區(qū)域擁有廣泛的網(wǎng)絡(luò)和客戶群，這為推動人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)。

    大華銀行是第一批獲得人民幣跨境結(jié)算資格的外資銀行，一直致力于在東南亞地區(qū)推廣人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)。大華的目標客戶在大中華區(qū)和東盟有廣泛的合作伙伴，因此我們在推廣人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算方面的優(yōu)勢也很明顯。

    作為東南亞的金融中心之一，新加坡?lián)碛胸S富的金融經(jīng)驗，并且有龐大的潛在市場需求，我們十分看好新加坡的離岸人民幣業(yè)務(wù)前景。

    作為東南亞的主要銀行，大華也將盡自己的努力為新加坡建設(shè)離岸人民幣中心貢獻一份力量。

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