名以清修、利以義制、績以勤勉、匯通天下

　　老一輩的山西商人曾經(jīng)做到了“貨通天下、匯通天下、情通天下”。今天，新一輩晉商再次在改革開放的大潮中大放異彩。站在時(shí)代前沿，身處山西長冶市的山西振東制藥股份有限公司提出了耳目一新的新晉商理念：“名以清修，利以義制，績以勤勉，匯通天下?！?br/>
公司業(yè)績?nèi)陙聿饺肟燔嚨?br/>
        振東醫(yī)藥成立以來，在董事長李安平先生的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造了一系列輝煌的成績。目前公司已經(jīng)被列為國家高新技術(shù)企業(yè)，主要從事中藥制劑、化藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有母公司、泰盛制藥、開元制藥三個(gè)生產(chǎn)基地。劑型包括大容量注射劑、小容量注射劑、粉針劑、凍干粉針劑、片劑、膠囊、丸劑（大蜜丸、水丸）、顆粒劑、散劑、干混懸劑、原料藥等十一個(gè)劑型359個(gè)品種；臨床類別涉及抗腫瘤、抗感染、心腦血管、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等多個(gè)類別的中藥類和化學(xué)類藥品。目前三個(gè)生產(chǎn)基地的41條專業(yè)化生產(chǎn)線，均為國家GMP認(rèn)證車間。公司業(yè)績也逐年快速增長。2007年，公司全年實(shí)現(xiàn)收入3.15億元，凈利潤3922萬元。2010年上半年，僅半年時(shí)間公司就實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入3.29億元、凈利潤3503萬元。

        公司主打產(chǎn)品——巖舒注射液為公司獨(dú)家品種，具有抑制癌性疼痛及出血、抑制腫瘤生長、聯(lián)合放化療增效減毒等功效，獲國家發(fā)明專利證書，被列入國家二級(jí)中藥保護(hù)品種和國家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄。2003年5月，巖舒注射液被國家科技部確定為治療非典的8種基本藥物之一，同時(shí)被國家科技部列為國家級(jí)火炬計(jì)劃。

        2008年9月，巖舒注射液大品種技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目通過衛(wèi)生部、科技部“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)“十一五”計(jì)劃第一批課題立項(xiàng)審查，是唯一入選的抗腫瘤類藥物。“巖舒”也被山西省工商行政管理局評(píng)為“山西省著名商標(biāo)”。

        好的產(chǎn)品還需要好的營銷策略。多年來，振東人不怕吃苦，勇于開拓，在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上取得了輝煌成就，目前已經(jīng)基本構(gòu)建了覆蓋全國主要市場(chǎng)的自有銷售渠道，控制力較強(qiáng)，產(chǎn)品在醫(yī)院等主要銷售渠道占有率較高，現(xiàn)已覆蓋1400余家二級(jí)以上醫(yī)院。公司采取下設(shè)事業(yè)部、大區(qū)、省區(qū)的“三級(jí)營銷管理”模式，構(gòu)建了現(xiàn)轄全國6個(gè)大區(qū)，31個(gè)學(xué)術(shù)省區(qū)，400余個(gè)學(xué)術(shù)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，設(shè)有市場(chǎng)部、商務(wù)部、客服部等業(yè)務(wù)規(guī)劃支持部門。公司現(xiàn)有市場(chǎng)專員400余人，學(xué)術(shù)專員200余人，并構(gòu)建了“基本底薪+梯階獎(jiǎng)勵(lì)”和VIP員工專項(xiàng)管理相結(jié)合的銷售激勵(lì)體系。公司根據(jù)處方藥銷售特點(diǎn)制訂了學(xué)術(shù)推廣營銷戰(zhàn)略，以市場(chǎng)專員和學(xué)術(shù)專員為橋梁直接同醫(yī)院終端進(jìn)行溝通，有效地建立起醫(yī)院、醫(yī)師對(duì)公司和公司產(chǎn)品的信任，減少了對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司的依賴，從而確保對(duì)銷售終端的控制力度，保證了公司產(chǎn)品在醫(yī)院終端的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

        從2006年到2009年，公司的巖舒注射液銷售收入年復(fù)合增長率達(dá)到26.70%，在中藥抗腫瘤藥市場(chǎng)份額中位居三甲，2004年榮獲“中國醫(yī)藥市場(chǎng)十大知名品牌”稱號(hào)。2007年~2009年，連續(xù)三年在全國重點(diǎn)城市中成藥醫(yī)院市場(chǎng)最暢銷品牌排名前十。

“生產(chǎn)一代研發(fā)一代構(gòu)思一代”

        輝煌的成績來源于公司各部門的精誠努力，而企業(yè)明天的發(fā)展則將依靠創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭環(huán)境，振東制藥管理層非常明白  “科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，逐年加大對(duì)研發(fā)的投入。

        經(jīng)過長期實(shí)踐摸索，公司確立了自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研合作并重的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)模式。在這種研發(fā)模式下，公司對(duì)原料研究、藥理研究等上游技術(shù)基礎(chǔ)研究，可根據(jù)情況選擇自主研發(fā)和產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā)的具體方式；但基礎(chǔ)研究完成后的下游中試工藝研究、質(zhì)控體系建立、臨床研究及大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化開發(fā)全部由公司承擔(dān)。公司自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研合作并重的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)模式受到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，公司技術(shù)中心于2005年被認(rèn)定為“山西省技術(shù)中心”，公司中藥化學(xué)實(shí)驗(yàn)室2009年被國家中醫(yī)藥管理局認(rèn)定為  “三級(jí)國家中醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室”，振東研究院2009年獲北京市科委“研發(fā)機(jī)構(gòu)認(rèn)證”。

        公司現(xiàn)有各類技術(shù)人員171人，常年聘任國內(nèi)知名專家擔(dān)任專家委員會(huì)委員，建立了30余人的專家人才庫，組成了具有較高層次和水平，人才結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)性和技術(shù)能力較強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍，為公司的新品研發(fā)和技術(shù)開發(fā)提供了人才保證。而公司董事會(huì)中多名成員具有深厚的科研背景。董事王智民先生為國家新藥評(píng)審專家?guī)鞂＜?、國家保健食品審評(píng)專家、衛(wèi)生部消毒產(chǎn)品和化妝品審評(píng)專家，曾負(fù)責(zé)完成及在研的國家級(jí)課題18項(xiàng)；其研究獲專利11項(xiàng)，其中中國專利10項(xiàng)，國際PCT專利一項(xiàng)，是我國中藥研發(fā)領(lǐng)域的知名學(xué)者。

        隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，公司近年來對(duì)研發(fā)費(fèi)用投入力度也不斷增大。2010年1~6月，公司投入研發(fā)支出1643.42萬元，基本已經(jīng)等于2009年全年的研發(fā)投入。除巖舒注射液外，公司將抗腫瘤、心腦血管、抗生素用藥作為公司的主要產(chǎn)品研發(fā)方向，將熱回流多效回流提取、高速離心分離、減壓干燥、濃縮精制、高速壓片、高效液相、氣相色譜等生產(chǎn)及質(zhì)量控制技術(shù)運(yùn)用于多規(guī)模生產(chǎn)過程中，現(xiàn)已成功研制出扶正固本顆粒、比卡魯胺原料及膠囊、注射用培美曲塞二鈉、注射用香菇多糖等抗腫瘤用藥；芪蛭通絡(luò)膠囊、冠心寧、舒血寧注射液等心腦血管用藥；注射用磷霉素鈉、頭孢克肟膠囊等抗生素用藥。技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品達(dá)到或優(yōu)于國外同類產(chǎn)品。

        公司按照  “生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，構(gòu)思一代”的思路，以求產(chǎn)品研發(fā)覆蓋原研、創(chuàng)新仿制、劑型改造、工藝提升等全系列研發(fā)方向，為進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭力打好基礎(chǔ)。目前，黃芪總皂苷氯化鈉注射液、烏骨藤凍干粉針、依西美坦原料藥及膠囊、注射用益心酮等正在研發(fā)過程中，巖舒注射液增加用法用量的臨床實(shí)驗(yàn)即將開始，舒血寧注射液、冠心寧注射液、芪蛭通絡(luò)膠囊等二次研究均已取得階段性成果。

完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

        近年來，公司在著力培育現(xiàn)代中藥研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)核心競(jìng)爭力的同時(shí)，逐步開始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸以完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

        自2003年起，公司下屬道地藥材公司開始研究苦參的綜合特性，相繼完成了苦參種子處理中試、苦參不同采收期試驗(yàn)、苦參生物堿在根部不同部位分布研究、苦參器官生物堿分布研究、苦參與土壤肥力關(guān)系的調(diào)查、苦參與光照的關(guān)系調(diào)查研究、苦參葉面積系數(shù)的調(diào)查研究、苦參鉆心蟲危害習(xí)性及危害率的調(diào)查、苦參種子性狀調(diào)查的分析、苦參指紋圖譜的吻合分析、苦參標(biāo)本采集及物種鑒定等多項(xiàng)研究，為苦參規(guī)范化種植積累了許多經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。經(jīng)過多年艱苦實(shí)踐，已經(jīng)基本掌握了苦參生長習(xí)性和生態(tài)及土壤環(huán)境的要求。相關(guān)種植技術(shù)“苦參種植及加工技術(shù)”已經(jīng)申報(bào)國家發(fā)明專利，專利申請(qǐng)?zhí)枺?00710185439.6，處于實(shí)質(zhì)審查階段。

        2004年，道地藥材公司開始種植苦參。2005年，道地藥材公司在對(duì)野生資源進(jìn)行全國性普查、小規(guī)模實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在山西沁縣建立了GAP基地；設(shè)立了技術(shù)指導(dǎo)站，對(duì)農(nóng)戶的田間種植管理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，監(jiān)控整個(gè)生產(chǎn)過程；確定苦參采挖期，按照批次統(tǒng)一指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行采挖，由公司統(tǒng)一收購。  目前，公司已在山西武鄉(xiāng)、沁縣等地與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作進(jìn)行苦參等道地中藥材種植，種植規(guī)模已達(dá)到10000畝，為中藥材產(chǎn)業(yè)鏈整合奠定了基礎(chǔ)。

        2009年，道地藥材公司通過國家藥監(jiān)局認(rèn)證管理中心的苦參GAP基地認(rèn)證檢查，公司成為國內(nèi)唯一的苦參野生資源種植研究基地。目前公司正在建設(shè)3.2萬畝的苦參GAP種植基地。建立符合GAP標(biāo)準(zhǔn)的苦參種植基地將實(shí)現(xiàn)苦參種植產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)品質(zhì)量綠色化，徹底解決公司未來發(fā)展過程中可能遇到的原料供應(yīng)瓶頸，保證公司藥材原料品質(zhì)穩(wěn)定，從源頭確保藥品質(zhì)量均一穩(wěn)定。

服務(wù)社會(huì)  回報(bào)社會(huì)

        在企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展的同時(shí)，作為制藥人，振東制藥不忘回報(bào)社會(huì)。“做好人，做好藥”，董事長李安平將此六字作為企業(yè)的立身之本。而在大災(zāi)大難面前有良心的振東人也切實(shí)的踐行著自己的諾言。

        2008年“5·12”汶川大地震震驚全世界，也牽動(dòng)著振東人的心。2008年5月13日，即汶川災(zāi)情發(fā)生后的第二天，振東集團(tuán)黨委、工會(huì)就向廣大員工發(fā)出倡議，并組織黨員帶頭為災(zāi)區(qū)捐款、獻(xiàn)血。兩天時(shí)間，集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)兄妹就為災(zāi)區(qū)捐款120余萬元，自愿獻(xiàn)血30萬cc！此外，集團(tuán)廣大黨員紛紛通過交納“特殊黨費(fèi)”表達(dá)支援災(zāi)區(qū)的心愿。集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)公司黨員77人共交納抗震救災(zāi)“特殊黨費(fèi)”82200元。

        5月16日，集團(tuán)董事會(huì)決定向地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值1000余萬元的一線救急藥品。之后，制藥車間加班加點(diǎn)生產(chǎn)，到5月19日就將所有藥品準(zhǔn)備完畢。時(shí)間就是生命。為在最快時(shí)間內(nèi)把藥品送到災(zāi)區(qū)同胞手中，集團(tuán)決定采用包機(jī)方式直接將藥品運(yùn)抵災(zāi)區(qū)醫(yī)院。5月20日晚，集團(tuán)總裁李安平和公司領(lǐng)導(dǎo)乘坐藥品運(yùn)送專機(jī)抵達(dá)災(zāi)區(qū)，親手將藥品送至各大醫(yī)院。

        2010年4月14日，玉樹地震再次牽動(dòng)了全國人民的心。公司再次第一時(shí)間迅速行動(dòng)，立即向青海玉樹災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值508萬元的藥品，這批藥品包括注射用氨芐西林鈉舒巴坦鈉、頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉等，均為災(zāi)區(qū)最為急需的抗菌藥。

        愛心回報(bào)社會(huì)，這對(duì)于振東人來說，絕不是一種時(shí)髦和潮流，而是實(shí)實(shí)在在的措施和行為；也絕不是一種空想和口號(hào)，而是真真切切的責(zé)任和行動(dòng)。振東人用無限的愛與責(zé)任踐行著自己“做好人，做好藥”永久不變的價(jià)值觀！

以上市為契機(jī)  打造一流企業(yè)

        2010年12月17日，對(duì)振東人是個(gè)里程碑式的日子。這一天，公司開始在創(chuàng)業(yè)板進(jìn)入發(fā)行程序，發(fā)行不超過3600萬股，募集資金用于小容量注射劑擴(kuò)能改造項(xiàng)目，子公司泰盛制藥新建凍干粉針和無菌粉針綜合制劑工程項(xiàng)目，開元制藥年產(chǎn)1.5億袋顆粒劑工程項(xiàng)目和3.2萬畝苦參GAP中藥材種植基地及中藥飲片加工項(xiàng)目和其他與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)資金。

        公司表示，將以上市為契機(jī)，積極推進(jìn)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程，從建立藥材種植基地、強(qiáng)化質(zhì)量控制等方面入手，將公司發(fā)展成為“以腫瘤產(chǎn)品為核心，醫(yī)院臨床用藥為基礎(chǔ)，普藥為補(bǔ)充”的國內(nèi)一流大型綜合性藥品生產(chǎn)企業(yè)。公司長期戰(zhàn)略目標(biāo)為通過整合種、研、產(chǎn)、供、銷等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭力，成為國內(nèi)中藥行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。為達(dá)成此項(xiàng)戰(zhàn)略愿景，公司在近期內(nèi)將以產(chǎn)品戰(zhàn)略為先導(dǎo)，在鞏固苦參注射液市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，依托現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，充分利用現(xiàn)有的藥品生產(chǎn)許可批號(hào)，開發(fā)2~3個(gè)具備較強(qiáng)市場(chǎng)影響力的大品種；整合下屬企業(yè)生產(chǎn)能力，形成小容量制劑、中藥顆粒劑及粉針劑三大生產(chǎn)基地；完成3.2萬畝苦參GAP種植基地建設(shè)，在保證公司生產(chǎn)用原材料的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)部分外銷收益。公司中期戰(zhàn)略擬于成功登陸資本市場(chǎng)后展開，憑借資本市場(chǎng)強(qiáng)大的融資能力，擇機(jī)收購1~2家經(jīng)營基礎(chǔ)較好的醫(yī)藥企業(yè)，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

        面向未來，公司承諾，將以“名以清修、利以義制、績以勤勉、匯通天下”為新晉商理念，傾力打造“振東制藥”全國知名品牌，為人類健康事業(yè)貢獻(xiàn)力量。  （張靜）



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