“賠本”打圖書價格戰(zhàn) 京東為家電銷售賺“吆喝”？

每經(jīng)記者  謝曉萍  發(fā)自北京

        “每本書都比對手便宜20%。”繼4天前宣布發(fā)起價格戰(zhàn)之后，京東商城CEO劉強東昨日（12月14日）在微博上表示，將在24小時內(nèi)大幅下調(diào)圖書會員價，確保便宜20%以上。自此，圖書B2C市場的價格大戰(zhàn)開始打響。

        且不管劉強東將低價進行到底的狠話是承諾還是噱頭，反正出版商們是不愿意眼睜睜看著圖書被京東“賤賣”的。世紀(jì)出版集團副總裁施宏俊在發(fā)現(xiàn)公司所出版的《心術(shù)》遭遇京東低于進貨價銷售之后，再也按捺不住了。“我們正統(tǒng)計有多少書籍在京東低于進貨價銷售，也將同京東正式交涉，要求他們停止該行為，否則會拒絕向京東供貨！”

京東低價策略被指炒作

        這場價格戰(zhàn)的背后源自京東圖書頻道的上線。短短一個多月以來，京東通過不斷降價的措施，頻頻挑釁傳統(tǒng)圖書B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜兩巨頭。

        12月8日，就在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美股上市的當(dāng)天，京東就推出圖書大促銷，滿100元返15元購物券，滿200元返30元購物券，這相當(dāng)于在現(xiàn)有折扣的基礎(chǔ)上又打了八五折。

        對此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶對外表示，“對一切進行價格戰(zhàn)的競爭者都會采取報復(fù)性的還擊。”李國慶還通過微博回應(yīng)稱，“價格戰(zhàn)是個假命題。大家都有比價工具，都降了，誰也沒有價格優(yōu)勢。”昨日，劉強東在微博上表示，“今天凌晨，我們兌現(xiàn)了承諾，已經(jīng)在京東價基礎(chǔ)上再給會員打八折。如果網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)任何一本書的會員價沒有便宜20%以上可以舉報，我們會在24小時內(nèi)繼續(xù)降價，確保便宜20%以上，直至價格降到零！”

        《每日經(jīng)濟新聞》注意到，此次劉強東微博只是表示京東圖書產(chǎn)品是在“京東價”基礎(chǔ)上再打八折，而這個價格只針對12月4日以前曾經(jīng)在京東有過購物的會員，這與此前“每本書都比對手便宜20%”稍有出入。

        “價格降至零？他哪里是在賣書？分明是在炒作。”一位不愿透露姓名的出版商表示，京東此舉只是從自身的商業(yè)利益出發(fā)，目前出版商給網(wǎng)絡(luò)渠道的進貨價基本相同，京東不可能做到每本書都比競爭對手便宜20%。

        記者隨后對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東網(wǎng)進行比較后發(fā)現(xiàn)，事實上京東并不像劉強東所說，每本書在14日都做到了比競爭對手低20%。以《郎咸平說：金融超限戰(zhàn)》為例，京東報價為21元，會員價為16.8元，而當(dāng)當(dāng)只要15元；《河南人惹了誰》京東價為7元，而當(dāng)當(dāng)只要2元。同樣，隨機搜索《沃倫·巴菲特傳》、《藍血十杰》等圖書，均出現(xiàn)了京東會員價比當(dāng)當(dāng)貴的情況。

        對京東此次掀起的價格戰(zhàn)，有圖書行業(yè)人士質(zhì)疑這更像是一個噱頭，實際上京東的庫存量很少，很多暢銷書則處于售缺狀態(tài)，看似低價，但實際上很難買到。記者在劉強東微博的網(wǎng)友評論中也發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)友抱怨在京東有很多書下單后就被告知缺貨。

出版社稱打亂了價格體系

        出版界人士對《每日經(jīng)濟新聞》表示，像當(dāng)當(dāng)、京東、卓越這樣的網(wǎng)絡(luò)渠道，一般都由出版社自己供貨。根據(jù)圖書類比不同，折扣也不一。

        “一般來說，物流成本、倉儲成本大概占京東等渠道商的15%左右，以六折圖書為例，正常的價格應(yīng)該為7.5折。”施宏俊表示，如果京東不停止低價銷售，將終止合作關(guān)系。

        施宏俊以暢銷書《心術(shù)》為例，據(jù)了解，目前出版社給當(dāng)當(dāng)、京東的價格為六折，《每日經(jīng)濟新聞》通過查詢，目前該書在京東的會員價為13.4元，相當(dāng)于4.7折，而當(dāng)當(dāng)?shù)膬r格為16.8元，為6折。顯然，京東這種“賠本賺吆喝”的讓利行為讓出版商們感到了危機的來臨。

        “我們要求網(wǎng)店不能以低于6折的價格銷售，而京東這樣做就打亂了我們的價格體系。”施宏俊指出，這樣的結(jié)果就是批發(fā)商直接找這些網(wǎng)絡(luò)渠道去拿貨了。

圖書遭遇賤賣的尷尬

        不過，除了少數(shù)出版商之外，多數(shù)的出版商則意外地選擇了沉默。“目前京東的降價行為并未影響正常折扣供貨，我們也不打算深究，畢竟以后還要合作。當(dāng)然他要是一直這么擾亂產(chǎn)品在終端的價格，就另當(dāng)別論了。”日知圖書的相關(guān)負(fù)責(zé)人對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

        據(jù)記者了解，出版商的沉默主要來自對網(wǎng)絡(luò)零售商的依賴。以世紀(jì)出版集團為例，該集團僅在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額就占了30%。

        施宏俊表示，網(wǎng)絡(luò)零售商對出版社要求的折扣越來越低，而在退貨率居高不下的情況下，出版社本身就沒有太多利潤。

        上述不愿透露姓名的供貨商表示，京東的低價銷售除了一部分的確是為了搶占市場而“賠本賺吆喝”之外，剩下的主要是從各大出版商手里拿到的一些庫存積壓圖書，但庫存積壓不可能靠低價消化掉。“誰會把市場反應(yīng)好的圖書拿來做低價傾銷？”

        “由于圖書是基于內(nèi)容的搜索而產(chǎn)生的人氣產(chǎn)品，因此增加圖書的銷售將給電子商務(wù)網(wǎng)站帶來很大的流量貢獻度。”數(shù)字出版在線聯(lián)合發(fā)起人任殿順對  《每日經(jīng)濟新聞》表示，目前圖書正面臨著成為京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等零售大鱷們低價促銷賺人氣的工具之尷尬。任殿順認(rèn)為，京東同當(dāng)當(dāng)最大的不同在于，它是從傳統(tǒng)的家電百貨轉(zhuǎn)戰(zhàn)圖書市場，主要也就看中了圖書將為其帶來可觀的人氣流量，進而增加家電百貨的銷售，這或許也是京東之所以掀起這場圖書價格戰(zhàn)的真正目的。

        昨日，劉強東在微博上大亮促銷帶來的傲人成績：截至12點，圖書銷售額突破100萬元，劉強東預(yù)言，全天有望突破240萬元。

        針對外界種種質(zhì)疑，記者昨日致電京東方面，但直到截稿時止，京東方面并未回復(fù)。



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