3年巨虧7800萬價(jià)格戰(zhàn)拖垮北京最大民營(yíng)書店

每經(jīng)記者  謝曉萍  發(fā)自北京

        通往地下一層經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的臺(tái)階已經(jīng)用柜子堵死，書店的卷閘門也牢牢關(guān)閉。柜子上貼著第三極書局停止經(jīng)營(yíng)的通知，給供應(yīng)商和辦卡顧客的告示寫著：有儲(chǔ)值卡的讀者到九層辦理后續(xù)事宜，供貨商到九層登記。

        這是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（1月25日）在北京最大的民營(yíng)書店第三極書局看到的一幕。

        繼百榮書店、思考樂書局等民營(yíng)書店倒閉之后，被譽(yù)為民營(yíng)書店  “龍頭大哥”的北京最大民營(yíng)書店第三極書局日前正式宣布關(guān)門停業(yè)。

        “一夜之間，怎么就倒閉了呢？”一位來第三極書局買書的消費(fèi)者感慨道。另一邊，則跑來一位出版社的員工，正在咨詢保安怎么到書店內(nèi)部去搬貨，一層的保安好心告訴來訪者，書店里面有人，但是得從辦公樓的電梯下去。

        記者來到第三極書局所在的昊海樓地下一層，同原來的第三極大廈相比，這里更顯示出第三極的蕭條。

第三極書局正式停業(yè)

        昊海樓辦公區(qū)九層，第三極書局有限公司就坐落在這里?；蛟S已經(jīng)過了幾天的鬧騰，現(xiàn)在已恢復(fù)了平靜。3、4名員工在辦理供應(yīng)商和顧客的登記工作，相關(guān)工作人員在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，對(duì)于來公司登記的供應(yīng)商，采取“先登記后安排”的原則，來店搬貨必須出具退貨經(jīng)辦人單位介紹信，辦理相關(guān)退貨事宜。針對(duì)個(gè)人用戶的儲(chǔ)值卡，第三極表示：“請(qǐng)將您的信息在登記表中逐項(xiàng)登記，我們會(huì)盡快通知您今后的使用方法。”目前尚未做出辦理退錢的表示。

        “我們先退貨，至于已經(jīng)賣完的書款，需要等退貨辦完之后才能決定如何處理。”第三極王姓工作人員表示。

        該人士表示，2010年1月15日下午，第三極召集部分合作單位通報(bào)公司目前狀況，征求合作單位的意見。

        華文天下圖書發(fā)行有限公司銷售總監(jiān)張紅麗就參加了當(dāng)晚的會(huì)議，據(jù)張紅麗回憶，當(dāng)晚，第三極召開了40多家供應(yīng)商和投資者的會(huì)議。會(huì)中，第三極提出了搬遷之后近幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，由于臨時(shí)店經(jīng)營(yíng)困難，如果持續(xù)經(jīng)營(yíng)到貨款核對(duì)完成的話，不利于保護(hù)合作方的利益，因此，第三極提出如下兩種解決方案供供應(yīng)商討論：一是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)，第三極所欠各供應(yīng)商的所有貨款將被凍結(jié)，供應(yīng)商將繼續(xù)支持第三極運(yùn)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)情況好轉(zhuǎn)后，逐步歸還欠款；二是公司停業(yè)，封存存貨及資產(chǎn)，成立供貨商臨時(shí)委員會(huì)，公平分配存貨及資產(chǎn)。

        “第一個(gè)條件，我們是無法接受的?！睆埣t麗表示，參會(huì)單位經(jīng)討論，一致建議由第三極全力繼續(xù)完成退貨工作后，再討論剩余資產(chǎn)的分配問題。第三極同意接受會(huì)議建議，停止?fàn)I業(yè)、全力完成退貨工作。于是，第三極向讀者發(fā)出了宣布停業(yè)的短信。

        第三極方面表示，書局存貨總碼洋1477萬元，固定資產(chǎn)原值502萬元，貨幣資金30萬元，主要負(fù)債供貨商應(yīng)付賬款約2000萬元，儲(chǔ)值卡約400萬元，中關(guān)村文化應(yīng)付款500萬元，凈資產(chǎn)-1800萬元，總虧損約7800萬元。

        “他們的態(tài)度還是負(fù)責(zé)的，但是后來不知道為什么會(huì)出現(xiàn)哄搶事件，除了退完庫存，500多萬的資金將對(duì)各大供應(yīng)商進(jìn)行分配。我們也在等第三極給我們最后損失部分一個(gè)明確的說法?！睆埣t麗表示，目前該公司有將近9萬元貨款沒有追回。

禍起價(jià)格戰(zhàn)

        說到第三極書局，不得不提到第三極大廈，從籌資、建設(shè)到運(yùn)營(yíng)，背后的真正操盤者，是中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司，一家由歐陽旭執(zhí)掌的國(guó)風(fēng)集團(tuán)、海淀區(qū)政府全資子公司等股東聯(lián)合發(fā)起成立的公司。其中，國(guó)風(fēng)集團(tuán)占32%的股權(quán)，為第一大股東。

        第三極書局所在的第三極大廈本身是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，原名叫中關(guān)村文化創(chuàng)意廣場(chǎng)。公司成立之初希望做一些新型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，以文化為概念布局，書店只是一部分，分為時(shí)尚館、人文館、科教館和生活館，整個(gè)大廈其實(shí)是大型產(chǎn)權(quán)式文化主題商場(chǎng)。

        雖然第三極憑借其新穎的商業(yè)模式以及書店舒適的環(huán)境吸引了很多消費(fèi)者，但同時(shí)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)陰云也從其開張之日起就一直籠罩在書局上空。

        “第三極從最初就陷入了價(jià)格戰(zhàn)的困局，進(jìn)退皆難?！蓖趺鳎ɑ┳鳛榈谌龢O書局的元老向記者坦言，“第三極開業(yè)時(shí)為期一個(gè)月的促銷行為，或許讓中關(guān)村圖書大廈感覺到了威脅。”

        2006年7月15日，第三極書局正式營(yíng)業(yè)。然而，一街之隔的中關(guān)村圖書大廈卻未卜先知，全場(chǎng)圖書一夜之間，在同一天變臉執(zhí)行七五折，與第三極針鋒相對(duì)，而后第三極書局無奈地打出七折。

        王明表示，當(dāng)時(shí)第三極書局向各大出版社和供應(yīng)商去了一份書函，里面陳述了中關(guān)村圖書大廈價(jià)格戰(zhàn)帶給書局的壓力，并且希望得到各出版社的鼎力支持。

        就這樣，消費(fèi)者就在僅隔一條街的兩家書店來回穿梭，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)一直持續(xù)了四個(gè)月之后回到了8折，此后一直延續(xù)至今。一位出版社的老總告訴記者，以8折的折扣戰(zhàn)，就擠掉了書店毛利的60%。

        “價(jià)格戰(zhàn)3年吃掉了第三極書局約5000萬元的利潤(rùn)?！蓖趺鞅硎?，按照6折從出版社拿書計(jì)算，書局只有2折的毛利，扣除掉房租、水電、員工工資，書商的利潤(rùn)僅僅在三到五個(gè)點(diǎn)。

        第三極書局作為大廈股東之一，可以長(zhǎng)時(shí)間拖欠租金。不過，書局必須繳納物業(yè)費(fèi)，僅此一項(xiàng)每日支出就將近30萬元，“節(jié)假日，我們的日銷售額在100多萬元，而平時(shí)大概也就是20多萬。”而與第三極書局僅一條馬路之隔的中關(guān)村圖書大廈，據(jù)說其物業(yè)費(fèi)用只有第三極書局的1/4。

        另一方面，在價(jià)格戰(zhàn)的壓力下，第三極提出了“用地產(chǎn)補(bǔ)書局”的計(jì)劃，試圖通過商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作來緩解書局的壓力。不過，第三極物業(yè)租金在2007年便達(dá)到15元/平方米/日，售價(jià)早就突破了25000元/平方米，如此巨額的場(chǎng)地成本，也意味著通過地產(chǎn)彌補(bǔ)書局的計(jì)劃最終流產(chǎn)。

        2008年5月，從事第三極商業(yè)經(jīng)營(yíng)的北京文脈商業(yè)管理有限公司，正式向法院申請(qǐng)破產(chǎn)，負(fù)債率高達(dá)237%。

        據(jù)王明介紹，第三極為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，又從貴州派來了三個(gè)“空降兵”，這三個(gè)職業(yè)經(jīng)理人完全打翻了原有的書局商業(yè)模式，這或許也加劇了第三極的經(jīng)營(yíng)困難。“原來的顧客已經(jīng)培養(yǎng)了相關(guān)模式的消費(fèi)習(xí)慣，換了一種模式，又相當(dāng)于重新再建一個(gè)書店。”

        據(jù)了解，如今，國(guó)風(fēng)集團(tuán)所持有的股權(quán)將受讓給海淀區(qū)政府，第三極大廈由此變身為  “國(guó)有身份”，正式變身為中國(guó)技術(shù)交易所。

民營(yíng)書店內(nèi)外交困

        事實(shí)上，第三極并不是第一家倒閉的民營(yíng)書店。早在2004年，亞洲單體面積最大的書店百榮書店，兩個(gè)月后便宣告倒閉，而此前上海思考樂書局北京店開業(yè)不到一年就匆匆地關(guān)門。

        王明說，出版商都以能進(jìn)入國(guó)有書店的銷售網(wǎng)絡(luò)為榮，給予國(guó)有書店的書籍賬期較長(zhǎng)，而對(duì)于民營(yíng)書店，無論其規(guī)模多大，在給書數(shù)量和賬期上還是有所限制，在發(fā)貨速度和價(jià)格方面兩者待遇也不同。

        王明表示，在同中關(guān)村圖書大廈的競(jìng)爭(zhēng)中，第三極“暢銷書上架速度和品種不如中關(guān)村圖書大廈齊全”。而由于帶有“民營(yíng)”標(biāo)簽，民營(yíng)書店在暢銷書折扣和回款方面也比國(guó)有書店來得苛刻，這也就對(duì)民營(yíng)書店的現(xiàn)金流有了很高的要求，從而造成“拆東墻，補(bǔ)西墻”的窘?jīng)r。他舉例說，當(dāng)時(shí)于丹的《論語心得》，第三極都是現(xiàn)金買，八五折買來八折賣。

        另一方面，由于中關(guān)村圖書大廈作為國(guó)有書店，僅從教材發(fā)行這一壟斷性的項(xiàng)目中，就能獲得頗為豐厚的盈利，同時(shí)，國(guó)有書店還擁有政府不定期的財(cái)政補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠政策。

        相關(guān)資料顯示，絕大多數(shù)新華書店主要依靠教材教輔生存，利潤(rùn)的70%~80%都來源于此；在農(nóng)村，這一比例甚至超過90%。更重要的是，中小學(xué)教材占據(jù)了中國(guó)出版業(yè)80%的市場(chǎng)份額（國(guó)外約20%）。

        “而作為民營(yíng)書店，教材這塊市場(chǎng)是很難進(jìn)入的?！蓖趺髡f。

        對(duì)內(nèi)，勢(shì)單力薄的民營(yíng)資本，缺乏壟斷性的利潤(rùn)來源，與國(guó)有書店在競(jìng)爭(zhēng)上本就先天不足；對(duì)外，整個(gè)圖書零售業(yè)還面臨著盜版書與電子書的巨大沖擊，圖書市場(chǎng)本就有萎縮之憂。曾經(jīng)的“巨無霸”第三極書局的倒閉，或許只是民營(yíng)書店生存現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。



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