專訪美納里尼亞太區(qū)CEO及中國區(qū)CEO：解鎖祛疤膏電商支線，探尋中國市場新可能

沒有疤痕，就沒有傷口愈合，但鮮少有人意識到，過度的疤痕增生也是病態(tài)表現(xiàn)。約2人中就有1人存在疤痕困擾，真假難辨的祛疤產(chǎn)品讓大多數(shù)需求變得沉默。

美納里尼與京東健康試圖打破這種局面。近日，由雙方共同支持的國內(nèi)首個皮膚疤痕白皮書在北京發(fā)布?！吨袊つw疤痕白皮書》（簡稱《白皮書》）顯示，以硅酮凝膠為主要成分的祛疤膏占所有祛疤膏銷售額的86%，進口品牌仍是大部分用戶的首選，其中就包括美納里尼的舒痕®系列產(chǎn)品。

用10多年將中國培育成亞太最大市場后，這家意大利最大藥企為何瞄準(zhǔn)中國電商渠道，選擇祛疤市場發(fā)力？3月17日，美納里尼亞太區(qū)首席執(zhí)行官Glen Godresse以及美納里尼中國首席執(zhí)行官陳家麟接受每日經(jīng)濟新聞采訪。

Glen Godresse認為，中國的數(shù)字化電商在全球范圍內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，但疤痕市場相較于亞洲其他地區(qū)還未全面開花，舒痕的電商實踐將為亞太地區(qū)的其他市場提供重要借鑒。陳家麟表示，中國疤痕管理仍有可觀的上探空間，希望借由白皮書推動普及“早干預(yù)、早修復(fù)、足療程”這一關(guān)鍵的疤痕管理理念，推動疤痕管理邁向科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的未來。

重視電商，國內(nèi)祛疤市場待全面開花

《白皮書》顯示，2019年至2024年，國內(nèi)祛疤市場銷售額5年復(fù)合增長率達62%，銷售量也同步增長，5年復(fù)合增長率達84%，目前仍處于增長狀態(tài)。

燒/燙傷，剖宮產(chǎn)是出現(xiàn)增生性疤痕的兩大場景，中國疤痕市場的龐大規(guī)模和增長潛力，也可從這兩項數(shù)據(jù)中窺得——在中國，每年約有2600萬人發(fā)生不同程度的燒燙傷，占總?cè)丝诘?%，死亡人數(shù)僅次于交通事故；2008年至2018年，中國剖宮產(chǎn)率持續(xù)走高，目前每年的剖腹產(chǎn)人群多達400多萬。

然而，中國消費者對疤痕管理的認知卻存在滯后，超半數(shù)患者因錯過黃金干預(yù)期或防治方案選擇不當(dāng)而導(dǎo)致疤痕惡化。Glen Godresse告訴記者，目前舒痕®系列產(chǎn)品在亞太區(qū)域占據(jù)銷售第一的地位，在公立醫(yī)院祛疤品牌中遙遙領(lǐng)先，但國內(nèi)只有少量疤痕患者真正接受了相關(guān)治療。

美納里尼亞太區(qū)首席執(zhí)行官Glen Godresse

對此，Glen Godresse給出的評價是“相較于亞洲地區(qū)的其他市場，中國疤痕市場還沒有全面開花”。據(jù)他觀察，中國疤痕市場有一些區(qū)別于其他市場的顯著特點。例如，中國市場對國際知名、高質(zhì)量品牌的青睞程度較高，消費者對皮膚美觀的關(guān)注度也更為突出，疤痕護理產(chǎn)品大多通過電商平臺進行銷售。

“這也是公司與京東健康達成合作伙伴關(guān)系、共同支持《白皮書》發(fā)布的原因。”Glen Godresse表示，針對疤痕的管理和治療，公司認為仍需要不斷地推動患者教育，擴大疤痕管理產(chǎn)品的品類。

陳家麟補充稱，硅酮凝膠類祛疤產(chǎn)品的黃金使用期為傷口愈合后的6個月內(nèi)，無論是普通傷口護理還是剖腹產(chǎn)后的疤痕管理，通常需要持續(xù)使用3到6個月甚至更長時間。在醫(yī)院，醫(yī)護人員往往會花費大量時間向患者介紹手術(shù)事宜，對于傷口處理的關(guān)注可能不足。美納里尼希望通過在電商平臺或連鎖藥店開展專業(yè)且可靠的科普項目，更好地普及疤痕管理的重要性和正確方法。

除了祛疤，還關(guān)注男性健康和抗過敏

據(jù)陳家麟介紹，美納里尼集團的全球產(chǎn)品總共覆蓋男性健康、抗過敏、醫(yī)美、消化、消費者健康、內(nèi)分泌等共八大疾病領(lǐng)域，在中國，公司著力布局疤痕管理、男性健康和抗過敏三大領(lǐng)域，希望通過持續(xù)研究中國本土的需求，做到“患者在哪里，美納里尼就在哪里；患者怎么思考，美納里尼就陪伴他們思考”。

美納里尼中國首席執(zhí)行官陳家麟

具體來說，在男性健康領(lǐng)域，美納里尼的希愛力®（通用名：他達拉非)是FDA和CFDA批準(zhǔn)的唯一長效PDE-5抑制劑，可用于治療男性勃起功能障礙（ED）。2024年，公司與中國初級衛(wèi)生保健基金會關(guān)愛男性健康公益基金合作，推出了《男性健康與伴侶幸福手冊》（簡稱《幸福手冊》）并配套自測小程序。作為國內(nèi)首個聚焦男性健康及伴侶幸福的科普手冊，《幸福手冊》涉及勃起功能障礙、前列腺增生、不孕不育等8種男性常見疾病，一經(jīng)推出便受到高度關(guān)注。

在抗過敏領(lǐng)域，美納里尼的開思亭®（通用名：依巴斯?。┦窃羞M口第二代新型抗組胺藥物，作為一種強效、長效、高選擇性的組胺H?受體阻斷劑，可用于伴有或不伴有過敏性結(jié)膜炎的過敏性鼻炎（季節(jié)性和常年性），以及慢性特發(fā)性蕁麻疹的對癥治療。

在皮膚領(lǐng)域，除了祛疤管理的舒痕®系列產(chǎn)品，公司的左代®（通用名：溴夫定片）最早于2009年在國內(nèi)獲批，用于治療免疫功能正常的成年急性帶狀皰疹患者的早期治療。

陳家麟透露稱，公司今年將在帶狀皰疹領(lǐng)域開展兩項重要合作，一是與中康聯(lián)基金會攜手全國多家醫(yī)院的頂尖皮膚科專家，共同研究過去7到10年中國帶狀皰疹患者的狀況，啟動《中國帶狀皰疹診療現(xiàn)狀藍皮書》項目，二是與中西醫(yī)結(jié)合的帶狀皰疹委員會合作，推動中西醫(yī)結(jié)合治療帶狀皰疹的共識，預(yù)計分別將在2025年4月及下半年發(fā)布相關(guān)成果。另外，公司還計劃從疤痕管理向傷口管理拓展新產(chǎn)品。

專注創(chuàng)新，攜手合作伙伴打造中國市場

Glen Godresse強調(diào)，中國貢獻了美納里尼亞太區(qū)市場三分之一的銷售額，是亞太區(qū)第一大市場。因此從商業(yè)角度考量，中國是公司極為重要的戰(zhàn)略高地。同時，隨著越來越多的藥物研發(fā)成果源自中國實驗室，中國作為公司重要增長引擎，其定位不再僅限于生產(chǎn)基地或生產(chǎn)樞紐。

“現(xiàn)在我們不光把中國看作生產(chǎn)大國，還認為它是一個創(chuàng)新的區(qū)域。”Glen Godresse表示，未來，美納里尼計劃將多款創(chuàng)新產(chǎn)品推入到中國市場。公司將借助集團的專業(yè)能力和知識，推動國際上已經(jīng)上市的藥物在中國獲批，例如幾個月后，公司將在中國推出舒痕®系列的祛疤貼產(chǎn)品，祛疤貼片的受眾是巨大的。

面對中國市場的機會和挑戰(zhàn)，陳家麟有過深入的思考。在他看來，公立醫(yī)院仍是中國最重要的市場，但在院外推廣方面，醫(yī)改政策的推進帶來處方外流，為醫(yī)藥企業(yè)帶來了諸多機會，過去，患者主要集中在醫(yī)院，以治療疾病為目標(biāo)，但現(xiàn)在人們更加注重全方位的健康管理，電商、零售藥店以及O2O模式等渠道呈現(xiàn)出各自的特點，為患者提供了更多選擇。

“在中國，美納里尼有電商、零售和院線三大銷售渠道，在中國的業(yè)務(wù)布局也恰好契合了這一趨勢，目前公司在三個渠道各有側(cè)重，在中國市場擁有巨大的發(fā)展機遇。雖然在男性健康、抗過敏和皮膚醫(yī)美領(lǐng)域，需要我們?nèi)プ龃罅康目蛻艄ぷ?，也存在一些挑?zhàn)，但我認為機會比挑戰(zhàn)多。”陳家麟說。