對(duì)話騰訊集團(tuán)副總裁李強(qiáng)：大模型日趨理性，生態(tài)應(yīng)用需要伙伴來實(shí)現(xiàn)

每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 董興生    

2024年，受逆全球化、地緣政治等影響，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入溫和增長新常態(tài)。擴(kuò)大內(nèi)需成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)話題，部分產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”也一度引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”，給云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成挑戰(zhàn)和壓力。

1月16日，在“2025騰訊產(chǎn)業(yè)合作伙伴大會(huì)”上，騰訊集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生直言，過去靠燒錢擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)、靠低價(jià)搶客戶的策略，邊際收益已經(jīng)越來越低。騰訊云的生態(tài)政策也會(huì)更精準(zhǔn)、更聚焦，不做“大水漫灌”，引導(dǎo)伙伴聚焦于高質(zhì)量客戶；不搞“野蠻采摘”，用過硬的產(chǎn)品、服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是單純地“拼價(jià)格”“拼人情”，與伙伴共建健康可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

“和過去高歌猛進(jìn)的時(shí)代不同，現(xiàn)在云計(jì)算行業(yè)也面臨著一系列降本增效的迫切需求，且降本增效的實(shí)踐在各個(gè)領(lǐng)域均在持續(xù)推進(jìn)。所以，在進(jìn)行云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品的采購流程中，越來越多的客戶向我們明確提出了降本增效的訴求，部分大型客戶甚至期望能夠制定出詳盡的年度降本規(guī)劃。”近日，騰訊集團(tuán)副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁李強(qiáng)在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示。

李強(qiáng)認(rèn)為，傳統(tǒng)云計(jì)算的“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)日漸趨緩，但與大模型相關(guān)的應(yīng)用，也許還會(huì)有一些價(jià)格方面的競爭，不過這部分在整體云計(jì)算的市場(chǎng)中占比并不大。

李強(qiáng) 圖片來源：企業(yè)供圖

野蠻生長時(shí)代已過，云計(jì)算需要精耕細(xì)作

如今，云計(jì)算行業(yè)也需要擺脫低質(zhì)量價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，回歸技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)提升，通過深度服務(wù)贏取市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，2024年，騰訊云生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)公有云收入同比兩位數(shù)增長，高于市場(chǎng)平均增速，SaaS收入增速高于市場(chǎng)平均增速3倍，騰訊會(huì)議三年業(yè)績?cè)鲩L超過900%。

在李強(qiáng)看來，云計(jì)算行業(yè)還是一個(gè)增量市場(chǎng)。在行業(yè)降本增效的要求下，騰訊云過去一年在供應(yīng)鏈、技術(shù)、產(chǎn)品等方面進(jìn)行優(yōu)化和提升，做了大量的技術(shù)降本。

“這也倒逼我們做了很多工作，因?yàn)榻当静豢赡軆H僅是降價(jià)，首先還要源自于技術(shù)的創(chuàng)新和提升、供應(yīng)鏈效率的提升。我們還是堅(jiān)信，價(jià)格本身的變化如果不是基于技術(shù)創(chuàng)新而來的，很難長期持續(xù)，甚至對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是有傷害的。”

騰訊云副總裁、產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊晨認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)激烈，都說處于“內(nèi)卷”狀態(tài)，但究其根源，在于部分領(lǐng)域存在局部過剩現(xiàn)象。市場(chǎng)要健康發(fā)展，真正要做到健康可持續(xù)，還是要靠價(jià)值驅(qū)動(dòng)，非價(jià)格驅(qū)動(dòng)。云計(jì)算的野蠻生長時(shí)代已經(jīng)過去，未來需要精耕細(xì)作，騰訊云也打算繼續(xù)投入精力，希望賦能、幫助伙伴一起轉(zhuǎn)型。

騰訊云副總裁吳奇勝觀察到，國內(nèi)的云計(jì)算行業(yè)正慢慢加深在垂直領(lǐng)域的發(fā)展，專門擅長做SaaS細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)服務(wù)等，雖然規(guī)模不大，但增長很快。

因此，騰訊云也有計(jì)劃依照生態(tài)伙伴的類型和擅長的領(lǐng)域劃分伙伴體系，根據(jù)不同的能力模型給他們不同的內(nèi)部培養(yǎng)體系。

楊晨補(bǔ)充道，騰訊云還有一個(gè)比較大的改變是，對(duì)具有復(fù)合能力伙伴的需求在加大。“我們更需要這類伙伴來幫我們頂在前面，把我們的利潤、生意讓給他們，而不是說我們什么都頂在前面。”

李強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)，“把半條命交給合作伙伴”，這是深入騰訊血液里的。騰訊云也在不斷把一些不健康的業(yè)務(wù)剔除掉，支持合作伙伴，希望他們也完成這樣的轉(zhuǎn)變。

大模型日趨理性，生態(tài)應(yīng)用需要伙伴來實(shí)現(xiàn)

AI大模型的興起為云計(jì)算行業(yè)注入了強(qiáng)大動(dòng)力，智能算力需求呈爆發(fā)式增長，成為云計(jì)算廠商的關(guān)鍵增長引擎。騰訊宣布，將全面開放騰訊云智算、騰訊混元大模型、大模型精調(diào)工具TI平臺(tái)等在內(nèi)的智能工具箱，共同加速大模型在各行各業(yè)的落地。

李強(qiáng)指出，如果純粹從大模型調(diào)用本身來講，雖然今天市場(chǎng)很熱，但是產(chǎn)生的收入非常有限。“但這樣的熱度，我個(gè)人認(rèn)為從長期來講，會(huì)帶來更多大模型行業(yè)化的應(yīng)用、推理相關(guān)的計(jì)算需求。”

從公司自身來講，一方面，騰訊在提供底層的算力；另一方面，也在提供一些完整、穩(wěn)健的智算網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)閷?duì)最終的大模型創(chuàng)業(yè)公司而言，“他們要確保實(shí)用，考慮更多的是大模型的穩(wěn)定、高效，包括運(yùn)行的成本”。

楊晨補(bǔ)充道，大模型的生態(tài)應(yīng)用還是要靠伙伴來實(shí)現(xiàn)。“我們希望通過伙伴的賦能，讓他們利用混元大模型的技術(shù)，更好地服務(wù)他們所在行業(yè)的新興AI場(chǎng)景，這是我們致力于做的一件事情。我們不光要做生意，也希望通過這種方式，把生態(tài)帶動(dòng)起來。”

目前，騰訊云一方面積累了覆蓋金融、交通、醫(yī)療、教育等20多個(gè)行業(yè)的50多種行業(yè)大模型方案，另一方面以全鏈路的大模型產(chǎn)品矩陣，助力企業(yè)大模型訓(xùn)練加速和高效算力應(yīng)用，服務(wù)了包括百川、MiniMax等90%的大模型頭部企業(yè)。

“隨著大模型日趨理性，我們認(rèn)為，大模型還是個(gè)長跑。所以，無論在提升方面還是從商業(yè)化的角度來講，我們并沒有在這方面展現(xiàn)更多激進(jìn)的舉措。”李強(qiáng)表示，可以看到，在通用大模型訓(xùn)練領(lǐng)域，整體大模型公司的數(shù)量在減少，真正走到最后的是少數(shù)頭部企業(yè)。

從實(shí)際產(chǎn)生收入的維度分析，應(yīng)用的爆發(fā)式增長催生了大量推理場(chǎng)景，這無疑為云計(jì)算廠商帶來了一波較為顯著的增長紅利。然而，就token本身的調(diào)用情況而言，一方面存在著價(jià)格“內(nèi)卷”的現(xiàn)象；另一方面，從市場(chǎng)規(guī)模及收入絕對(duì)值來看，盡管其增長速度可能較快，但實(shí)際規(guī)模或許并未達(dá)到想象中的水平。