遙望科技方劍分享海外電商破局之道，供應(yīng)鏈升級(jí)、做混場、做品牌等成關(guān)鍵

1月10日，2025年FGVCon海外達(dá)人選品展覽會(huì)在深圳舉行（簡稱FGVCon）。FGVCon由TikTok最大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)FastMoss發(fā)起主辦，本屆大會(huì)核心議題和議程聚焦于海外短視頻直播領(lǐng)域，覆蓋TikTok、Facebook Reels、YouTube Shorts、Kwai、亞馬遜等全球平臺(tái)，吸引了美國、英國、印尼、泰國等多個(gè)國家和地區(qū)的頭部達(dá)人、頂級(jí)機(jī)構(gòu)及品牌參與。

遙望科技總裁方劍受邀出席，以“直播電商出海實(shí)踐-遙望科技與達(dá)人解鎖歐美市場新增量”為主題，分享遙望科技在海外市場的思考、創(chuàng)新和階段性成績，眺望直播電商出海遠(yuǎn)景。

在演講中方劍表示，跨境電商特別是內(nèi)容電商增速遠(yuǎn)超國內(nèi)大有可為，“隨著TikTok在更多國家開放，公司在不同國家的運(yùn)營和經(jīng)驗(yàn)是適配的，在適配的過程中會(huì)幫助公司逐漸實(shí)現(xiàn)全球化。”目前，遙望科技將重心布局在歐美市場，已在2024年取得階段性規(guī)模化爆發(fā)：2024年6月，合作英區(qū)達(dá)人 Madebymitchell單場GMV 83.3萬美元，創(chuàng)下TikTok英國直播最高紀(jì)錄；同年雙11，合作品牌Nutrition Geeks打破TikTok英區(qū)FMCC（快消類目）單場GMV紀(jì)錄；黑五期間，合作美區(qū)達(dá)人 Mandyspena單場GMV超百萬美金，成為TikTok黑五美區(qū)帶貨達(dá)人榜TOP2。

遙望科技部分出海成績

成績展現(xiàn)了深耕的潛力，不過由于生態(tài)尚未完善，海外市場仍然存在貨品豐富度差、選品風(fēng)險(xiǎn)高、用戶下單習(xí)慣需培養(yǎng)、達(dá)人缺少運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等諸多問題。“國內(nèi)直播帶貨大概占到80%，短視頻帶貨大概占到20%，在TikTok市場是倒過來的，在海外當(dāng)一個(gè)鏈接剛剛推爆的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)沒貨了。”方劍如此舉例總結(jié)。

面對這些共識(shí)性的問題，遙望躬身入局，給出了自己的回應(yīng)：在北美搭建選品中心，引入豐富商家資源，完善商家報(bào)名、精細(xì)篩選、確定性履約等標(biāo)準(zhǔn)化流程，截至目前已有300+SKU入駐，豐富短視頻種草、直播帶貨商品。同時(shí)，遙望科技領(lǐng)先的直播電商全流程標(biāo)準(zhǔn)化能力也將賦能給海外達(dá)人，提供從選品、直播、運(yùn)營等全鏈路培訓(xùn)，聯(lián)合TikTok輸出專業(yè)公開課，持續(xù)為海外直播電商賦能。“遙望抱著非常開放的態(tài)度，歡迎大家一起合作，因?yàn)樽约鹤鰪?到1太慢。”

海外直播電商不僅要在供給端拓寬貨的供給，同時(shí)也需要在消費(fèi)端擴(kuò)充貨的選擇。和國內(nèi)以混場直播為主不同，海外市場以達(dá)店一體（達(dá)人直播帶貨自有品牌）為主，受制于商品豐富度低，不僅限制用戶選擇，更拉低了直播GMV的上限。相比之下，海外直播混場起步晚，但擁有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對此，遙望科技積極突破達(dá)店一體單一模式，合作多位英國、美國達(dá)人拓展混場直播，進(jìn)一步補(bǔ)充提升海外直播商品豐富度。今年“黑五”，遙望與美國達(dá)人Lisa J開啟第一場混場直播，該達(dá)人僅有5萬粉絲，原定GMV目標(biāo)為10萬美金，最終戰(zhàn)績高達(dá)15萬美金，達(dá)成率高達(dá)152%。

遙望科技黑五美區(qū)部分合作達(dá)人

基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，遙望出海的差異化在于不僅要做好貨，更長遠(yuǎn)的野望在于做“品牌”。方劍分享，遙望正在通過自營及和達(dá)人合作共創(chuàng)品牌，提升海外競爭力。他以遙望自營黏土品牌“Anywise”為例，通過5個(gè)月的嘗試，遙望自營黏土玩具店鋪迅速做到了垂類頭部店鋪。這種差異化的思路為其他機(jī)構(gòu)提供出海啟發(fā)，也讓現(xiàn)場的達(dá)人和品牌對遙望未來出海的增長空間有了更多期待。

海外市場正在成為直播電商掘金的熱土，面對這場商品、文化、技術(shù)與商業(yè)策略的深度融合的浪潮，遙望科技將通過標(biāo)準(zhǔn)化海外復(fù)制，尋找自身業(yè)務(wù)增長的新曲線，也幫助更多品牌、達(dá)人挖掘到增量空間。正如方劍在演講的尾聲所言，“遙望將幫助超過1000個(gè)海外商家月銷20萬美金，幫助超過3000個(gè)海外達(dá)人月入1萬美金，致力推動(dòng)直播電商全球化發(fā)展，促進(jìn)跨境電商繁榮。”