潘勵(lì)馳透露保時(shí)捷贏回中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃：渠道將優(yōu)化至100家，技術(shù)部會(huì)“真金白銀”投入

每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 孫磊

“對(duì)保時(shí)捷而言，銷(xiāo)量數(shù)字并不是最重要的，還是要保證品牌的價(jià)值和品質(zhì)。”日前，保時(shí)捷中國(guó)總裁及首席執(zhí)行官潘勵(lì)馳（Alexander Pollich）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)談到了保時(shí)捷接下來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

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潘勵(lì)馳接受采訪(fǎng)之時(shí)，也是他接任中國(guó)區(qū)“掌舵者”的第101天。在此之前，潘勵(lì)馳在保時(shí)捷已經(jīng)工作23年，在汽車(chē)行業(yè)從業(yè)30年，但用他的話(huà)來(lái)說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像中國(guó)這樣變化如此之巨大的市場(chǎng)。一年前，很多人只感知到一點(diǎn)點(diǎn)的變化，但一年后市場(chǎng)的劇變瞬間就席卷了每個(gè)人。”

在到達(dá)中國(guó)任職的三個(gè)月時(shí)間里，潘勵(lì)馳走訪(fǎng)調(diào)研了經(jīng)銷(xiāo)商渠道，也進(jìn)一步了解中國(guó)市場(chǎng)。新官上任三把火，他選擇將“第一把火”“燒”向經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也通過(guò)近期的梳理確定了保時(shí)捷未來(lái)的發(fā)展方向。

在潘勵(lì)馳看來(lái)，保時(shí)捷在2023~2024年的蟄伏可比作賽車(chē)比賽中的“策略性進(jìn)站”，2025年則是“熱身圈”，為未來(lái)蓄能；2026年開(kāi)始則將重啟進(jìn)擊模式，并會(huì)贏回中國(guó)。

渠道計(jì)劃優(yōu)化至100家

潘勵(lì)馳透露，目前保時(shí)捷中國(guó)給德國(guó)總部提交的目標(biāo)是，到2026年12月31日之前，經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模降低至100家左右。這一數(shù)據(jù)相當(dāng)于保時(shí)捷渠道需要“瘦身”三分之一。

“這是一個(gè)非常難做的決策。”潘勵(lì)馳表示，保時(shí)捷的產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)等方面都需要巨大的投入，這勢(shì)必影響到對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)算。而且快閃、直播等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)取代了很多經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作。“保時(shí)捷需要跟上市場(chǎng)變化的步伐，只能忍痛割舍、做出規(guī)?；恼{(diào)整。”潘勵(lì)馳說(shuō)。

不過(guò)，記者了解到，保時(shí)捷對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整將是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。比如，在“北上廣”等市場(chǎng)需求比較高的一線(xiàn)城市，保時(shí)捷將繼續(xù)加大投資力度。而對(duì)于一些市場(chǎng)需求不那么高的地區(qū)，保時(shí)捷會(huì)考慮精簡(jiǎn)線(xiàn)下門(mén)店。

“我們?cè)谧鼋?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的決策時(shí)會(huì)綜合考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶(hù)分布格局、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況及服務(wù)能力等多方面因素，要考慮當(dāng)下的情況，也要考慮將來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ@需要大量的數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果作為支持。”潘勵(lì)馳說(shuō)，屆時(shí)保時(shí)捷會(huì)與可能被優(yōu)化到的投資人集團(tuán)會(huì)進(jìn)行深入的溝通，雙方達(dá)成良好的協(xié)商結(jié)果。

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值得注意的是，業(yè)內(nèi)也會(huì)疑惑，隨著經(jīng)銷(xiāo)商渠道的優(yōu)化，保時(shí)捷對(duì)于銷(xiāo)量的測(cè)算目標(biāo)是否會(huì)發(fā)生變化。

“消費(fèi)需求上升時(shí)，我們可以很靈活地調(diào)整供應(yīng)。如果銷(xiāo)量疲軟，其實(shí)沒(méi)有必要一味地提升銷(xiāo)量目標(biāo)。但我們對(duì)明年的銷(xiāo)量還是有一定的信心，并會(huì)靜觀其變，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化去調(diào)整銷(xiāo)售目標(biāo)。”潘勵(lì)馳說(shuō)。

不會(huì)排斥本土化生產(chǎn)可能性

保時(shí)捷一直堅(jiān)持進(jìn)口模式，但在智能電動(dòng)化的當(dāng)下，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為影響甚至引領(lǐng)消費(fèi)者決策的“風(fēng)向標(biāo)”。眼下，多個(gè)豪華品牌都在加速在中國(guó)市場(chǎng)的布局，這也給這家超豪華品牌帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

記者了解到，為了提升在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，保時(shí)捷也正在加快其智能化、電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的步伐，并擴(kuò)建本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)以加強(qiáng)其在中國(guó)本土化的研發(fā)能力。

12月4日，保時(shí)捷宣布，保時(shí)捷中國(guó)增設(shè)技術(shù)部門(mén)，致力于推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與本地化戰(zhàn)略深度融合，同時(shí)正式宣布李楠出任保時(shí)捷中國(guó)技術(shù)部副總裁一職。在加入保時(shí)捷之前，李楠曾在梅賽德斯-奔馳擔(dān)任高級(jí)職務(wù)，在電氣、電子和軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有較深的經(jīng)驗(yàn)。

相較于不少“豪擲千金”的汽車(chē)制造商，保時(shí)捷并未公布對(duì)于這一部門(mén)的投資數(shù)據(jù)。

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“關(guān)于技術(shù)部的投入，現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)固定的數(shù)字，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)部還在不斷地發(fā)展當(dāng)中。現(xiàn)在我們已經(jīng)決定落地嘉定，和保時(shí)捷工程、保時(shí)捷中國(guó)數(shù)字科技有限公司、研發(fā)分支這個(gè)鐵三角共同整合在一塊談?lì)A(yù)算的問(wèn)題。最后由李楠做出一個(gè)總的報(bào)告，向董事會(huì)匯報(bào)。這不只是‘PPT’上的部門(mén)，而是實(shí)打?qū)嵉男枰度胝娼鸢足y的部門(mén)。”潘勵(lì)馳表示，保時(shí)捷中國(guó)將會(huì)說(shuō)服德方進(jìn)行更多投資。記者也了解到，盡管目前還沒(méi)有明確的金額投資，但是保時(shí)捷董事會(huì)給予保時(shí)捷中國(guó)方面較大的決策權(quán)。

值得一提的是，潘勵(lì)馳透露，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)保時(shí)捷非常重要，保時(shí)捷會(huì)持續(xù)的尋找本土的合作，甚至是本土化生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。“只是目前來(lái)看，保時(shí)捷還沒(méi)到（國(guó)產(chǎn)化的）節(jié)點(diǎn)。但是我們非常緊密的關(guān)注、考慮和本土合作伙伴和供應(yīng)鏈的整合。”潘勵(lì)馳表示，保時(shí)捷也會(huì)做好本土化的準(zhǔn)備。

不會(huì)純粹追求數(shù)字化

在目前的中國(guó)市場(chǎng)，智能電動(dòng)車(chē)的滲透率逐漸提升，且開(kāi)始向上探索。豪華品牌如何轉(zhuǎn)向電動(dòng)化和智能化，這是包括保時(shí)捷在內(nèi)的車(chē)企都需要去深思的課題。

“德國(guó)總部的每一個(gè)人都已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。而且中國(guó)客戶(hù)的需求又十分與眾不同。他們有自己獨(dú)特的意見(jiàn)、個(gè)性和想法。特別是年輕車(chē)主，他們對(duì)數(shù)字化生態(tài)的依賴(lài)程度相當(dāng)高。”潘勵(lì)馳表示。

為了迎合中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)，保時(shí)捷目前已經(jīng)在推進(jìn)三種不同動(dòng)力驅(qū)動(dòng)并行的計(jì)劃，涵蓋了燃油車(chē)、混動(dòng)車(chē)型和純電車(chē)型。

此外，對(duì)于中國(guó)年輕消費(fèi)群體普遍關(guān)注的智能化項(xiàng)目，潘勵(lì)馳認(rèn)為：“在數(shù)字化和智能化層面，保時(shí)捷必須得跟上，一定要保持開(kāi)放的態(tài)度。”目前，保時(shí)捷中國(guó)已完成基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備，今年剛剛上市的純電動(dòng)Macan已經(jīng)應(yīng)用了高德地圖和語(yǔ)音識(shí)別功能。

“我們不應(yīng)該過(guò)分的焦慮，而應(yīng)該把主動(dòng)權(quán)握在自己手上，仔細(xì)考慮清楚在這樣的市場(chǎng)級(jí)別，豪華代表什么？豪華是保時(shí)捷的核心品牌價(jià)值，而保時(shí)捷DNA在在賽道、在賽車(chē)、在車(chē)輛機(jī)械數(shù)值之上，如果保時(shí)捷丟掉這些東西只談數(shù)字化、科技化，就會(huì)失去品牌本身的差異性特征。”潘勵(lì)馳透露了保時(shí)捷未來(lái)會(huì)堅(jiān)持的方向。