德勤全球中國(guó)服務(wù)部主席金凌云：出海企業(yè)要看得透政策，要讓當(dāng)?shù)厝税涯惝?dāng)自己人

每經(jīng)記者 鄭雨航    每經(jīng)編輯 蘭素英    

“中國(guó)企業(yè)目前在海外市場(chǎng)更多是在好學(xué)生的階段，需要慢慢成為好榜樣，最后變成好老師，才能更好跨越挑戰(zhàn)，從出海到真正成為全球化企業(yè)。”德勤全球中國(guó)服務(wù)部主席金凌云向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）如是說(shuō)。

當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)出海已成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。2023年，中國(guó)直接投資的非金融類(lèi)境外企業(yè)數(shù)達(dá)7913家，較上一年猛漲1483家，增幅為歷史之最。麥肯錫最新發(fā)布的研究顯示，當(dāng)前部分領(lǐng)先中國(guó)企業(yè)在非本土市場(chǎng)的收入已經(jīng)占到了30%~40%，這表明中企出海具有巨大潛力。

然而，潛力無(wú)限的同時(shí)，中企出海的風(fēng)險(xiǎn)也在浮現(xiàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月到8月，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)新受理案件數(shù)量4131件，其中，涉外案件466件，同比增長(zhǎng)11.22%。爭(zhēng)議標(biāo)的額達(dá)624億元人民幣，同比增長(zhǎng)67%。

在復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)出海應(yīng)如何構(gòu)筑“防火墻”？金凌云認(rèn)為，出海企業(yè)要看得透政策，從真正和當(dāng)?shù)刭Y源相結(jié)合的角度出發(fā)，做到讓當(dāng)?shù)厝税涯惝?dāng)自己人。尤其是在出海前，要準(zhǔn)確識(shí)別合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，建立多元化的應(yīng)對(duì)機(jī)制。

對(duì)于中企出海的前景，金凌云強(qiáng)調(diào)，中國(guó)制造業(yè)（出海）表現(xiàn)卓越，新能源領(lǐng)域是當(dāng)前出海浪潮的主要力量。從出海目的地看，中東地區(qū)正在成為繼東南亞之后的中企出海“熱土”。

金凌云 圖片來(lái)源：受訪者供圖

中企出海，合規(guī)體系搭建是關(guān)鍵

NBD：當(dāng)前中國(guó)企業(yè)在出海過(guò)程中面臨的主要挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)有哪些？企業(yè)應(yīng)如何構(gòu)建有效的合規(guī)體系？

金凌云：企業(yè)進(jìn)行全球化運(yùn)營(yíng)，意味著將要進(jìn)入陌生的市場(chǎng)與領(lǐng)域，這個(gè)過(guò)程既蘊(yùn)含著機(jī)遇，也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，不僅有地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，也有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)和人才風(fēng)險(xiǎn)等。

我們?cè)跒橹衅筇峁┏龊：弦?guī)服務(wù)的過(guò)程中注意到，中企出海合規(guī)的成功，不僅有賴(lài)于企業(yè)一把手的直接推動(dòng)，還需要全公司各個(gè)部門(mén)的認(rèn)真參與，更要求員工對(duì)于合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)的重要性有高度認(rèn)知。對(duì)于合規(guī)缺乏重視，計(jì)劃先出海后補(bǔ)漏洞的企業(yè)，很可能會(huì)在合規(guī)領(lǐng)域付出慘重的代價(jià)。

立志出海的中國(guó)企業(yè)應(yīng)同步建立全球風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)治理能力，包括全球合規(guī)治理框架、重大合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)研判機(jī)制、專(zhuān)項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)能力培養(yǎng)路線圖、合規(guī)人才培養(yǎng)體系、合規(guī)管理閉環(huán)機(jī)制。企業(yè)出海前應(yīng)當(dāng)對(duì)這五大支柱進(jìn)行客觀的自評(píng)估，識(shí)別其中的關(guān)鍵短板，采取堅(jiān)決而有效的方法彌補(bǔ)短板，以提升自身的抗合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)能力。

NBD：那么企業(yè)在出海前，如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估？有哪些工具或框架可以幫助企業(yè)識(shí)別和預(yù)防潛在風(fēng)險(xiǎn)？

金凌云：中企出海需要全方位考慮海外風(fēng)險(xiǎn)的管理、全球化平臺(tái)的搭建、ESG監(jiān)管和數(shù)字化能力的構(gòu)建等核心問(wèn)題。

合規(guī)也應(yīng)是企業(yè)出海戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，而合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，就是其中的重要內(nèi)容。這一板塊應(yīng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估的精確性，特別強(qiáng)調(diào)三個(gè)要素，也就是行業(yè)特色、地域特色、業(yè)務(wù)特色。

在準(zhǔn)確識(shí)別出合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，并評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)敞口后，企業(yè)就需要建立多元化的應(yīng)對(duì)機(jī)制，例如優(yōu)化出海業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈原產(chǎn)地的多重保障、選擇低風(fēng)險(xiǎn)出海產(chǎn)品線，以及合理借力海外業(yè)務(wù)合作伙伴的合規(guī)能力等等。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)以前瞻性的思維培養(yǎng)重大合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)對(duì)能力。

中企應(yīng)從好學(xué)生到好榜樣，再到好老師

NBD：您認(rèn)為，目前中國(guó)企業(yè)出海處于什么樣的一個(gè)發(fā)展階段？未來(lái)的中國(guó)出海企業(yè)應(yīng)該在哪些方面深耕？

金凌云：隨著中國(guó)企業(yè)加速推進(jìn)從“走出去”到“全球化”，中國(guó)企業(yè)在海外業(yè)務(wù)發(fā)展和國(guó)際化能力建設(shè)方面歷經(jīng)了四大不同的發(fā)展模式，首先是中國(guó)模式的海外復(fù)制，其次是屬地化經(jīng)營(yíng)管理，再次是產(chǎn)業(yè)鏈海外布局，最后是本土化營(yíng)銷(xiāo)。

在這四個(gè)階段的發(fā)展中，中國(guó)企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但依舊面臨著風(fēng)險(xiǎn)多、管理難、差異大、韌性差等共性挑戰(zhàn)。如何從好學(xué)生，到好榜樣，最后變成好老師，真正成為“全球化企業(yè)”是持久的議題。

好學(xué)生就是只把自己的產(chǎn)品做得很好，在當(dāng)?shù)匕炎约簶I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)好就行了，獨(dú)善其身。好榜樣是把經(jīng)驗(yàn)分享給當(dāng)?shù)?，帶?dòng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展和就業(yè)。好老師是要能輸出優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，例如跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)企業(yè)目前在海外市場(chǎng)更多還處在好學(xué)生階段，需要慢慢成為好榜樣，最后變成好老師，才能更好跨越挑戰(zhàn)，從“出海”到真正成為“全球化企業(yè)”。真正的“全球化企業(yè)”不是強(qiáng)調(diào)總部的位置，而是能在全球范圍內(nèi)運(yùn)作項(xiàng)目，能調(diào)用全球資源與能力，能夠高效、標(biāo)準(zhǔn)化地拉通資源與能力以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在新的經(jīng)濟(jì)格局之下，中國(guó)企業(yè)在海外投資和運(yùn)營(yíng)時(shí)，要看得透政策，從真正和當(dāng)?shù)刭Y源相結(jié)合的角度出發(fā)，做到讓當(dāng)?shù)厝税涯惝?dāng)自己人。

東南亞成中企對(duì)外投資的首選目的地

NBD：您對(duì)中國(guó)企業(yè)未來(lái)幾年出海的前景有何預(yù)測(cè)？企業(yè)應(yīng)如何準(zhǔn)備以抓住未來(lái)的機(jī)遇？

金凌云：我們對(duì)中企未來(lái)幾年出海的前景持非常積極樂(lè)觀的態(tài)度。

當(dāng)前，在國(guó)家戰(zhàn)略、資本要素和全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)等驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)出海步伐在各種內(nèi)部推力和外部拉力的作用下明顯加快。出海的業(yè)態(tài)整體呈現(xiàn)更加多元化的趨勢(shì)。

我們看到，中國(guó)制造業(yè)（出海）表現(xiàn)卓越，新能源領(lǐng)域是當(dāng)前出海浪潮的主要力量。許多中國(guó)供應(yīng)商也正在跟隨他們的錨定客戶在全球供應(yīng)鏈中多元化布局。而在技術(shù)出口方面，中國(guó)企業(yè)正在通過(guò)出口快速實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果的商業(yè)化。

拿技術(shù)出口舉例來(lái)說(shuō)，2024年上半年，中國(guó)生物技術(shù)公司向全球制藥公司在技術(shù)授權(quán)方面的收入超過(guò)200億美元。

從出海目的地的選擇來(lái)看，東南亞已成為中國(guó)對(duì)外直接投資的首選目的地，美國(guó)下降至第三位。此外，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)也將目光投向中東，尋求在能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高科技等各領(lǐng)域的合作，以拓展全球市場(chǎng)。

不管是從市場(chǎng)和資本規(guī)模，還是轉(zhuǎn)型角度來(lái)看，中東地區(qū)有很大機(jī)遇。當(dāng)前中東地區(qū)GDP總計(jì)超過(guò)3萬(wàn)億美元，泛中東地區(qū)人口規(guī)模約為5億人，中東主權(quán)財(cái)富基金規(guī)模約為5萬(wàn)億美元。另外，中東推進(jìn)區(qū)域轉(zhuǎn)型的力度也非常大且非常徹底，我個(gè)人覺(jué)得這是目前中東地區(qū)最大的商機(jī)。