賣純凈水的娃哈哈，也賣礦泉水了？單瓶建議零售價2元，知情人士：并非新品，1999年就已推出

每經(jīng)編輯 程鵬    

11月29日，界面新聞報道，娃哈哈開始賣礦泉水了，一件12瓶的礦泉水產(chǎn)品單瓶與娃哈哈純凈水596毫升規(guī)格一樣，不過售價是14.8元，高于娃哈哈純凈水11.8元或12.8元的售價。“過往娃哈哈只賣純凈水，但如今綠色包裝礦泉水正在大賣場上架。”

11月29日，接近娃哈哈人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，并非新品，娃哈哈礦泉水1999年就已推出礦泉水。該款礦泉水的價格和純凈水產(chǎn)品的建議零售價均為2元/瓶。

永輝超市貨架上娃哈哈礦泉水產(chǎn)品。（圖片拍攝：趙曉娟）

售價2元/瓶

接近娃哈哈人士：并非新品

11月29日晚間，接近娃哈哈知情人士在電話中向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，娃哈哈礦泉水1999年就有推出，且一直有生產(chǎn)，但只局限在白山的一個工廠有生產(chǎn)礦泉水，是覆蓋東北地區(qū)的區(qū)域性產(chǎn)品，并不是新品。該款礦泉水的價格和純凈水產(chǎn)品的建議零售價均為2元/瓶。

《每日經(jīng)濟新聞》記者通過天眼查查詢發(fā)現(xiàn)，娃哈哈集團旗下的白山娃哈哈飲料有限公司食品安全列表顯示，先后有2022年、2023年、2024年等生產(chǎn)日期的娃哈哈飲用天然礦泉水抽檢合格。這也意味著，在2024年以前，娃哈哈就有天然礦泉水產(chǎn)品。

據(jù)界面新聞報道，記者在永輝超市看到，娃哈哈水產(chǎn)品的貨架位置不突出，位于水類貨架最底部的角落，而農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅等產(chǎn)品位于中間貨架位置，就連僅有一個單品的中糧悅活礦泉水也在單瓶水的優(yōu)勢貨架位置。

一名超市從業(yè)者告訴記者，娃哈哈投入的渠道費用并不多，再加上娃哈哈水產(chǎn)品的SKU數(shù)量本身不多，而農(nóng)夫山泉、怡寶這些在各個規(guī)格和價格帶上都布局了相應的產(chǎn)品，例如農(nóng)夫山泉的天然水就有380、550、1.5L、5L、6L、19L等規(guī)格，還有礦泉水、嬰兒水、泡茶水等，甚至會買斷一整排貨架，只陳列自家品牌產(chǎn)品。

今年2月底，娃哈哈線上線下不少渠道賣斷貨，消費者們以購買產(chǎn)品來表達對宗慶后的懷念和尊敬。消費者搶購娃哈哈商品的行為，讓娃哈哈今年的業(yè)績重回巔峰。

11月7日，杭州娃哈哈集團在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結表彰大會，娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理宗馥莉在大會匯報中總結時表示，成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模。據(jù)界面新聞從知情人士處獲悉，娃哈哈今年業(yè)績規(guī)模預估回到700億元區(qū)間，這意味著娃哈哈的業(yè)績較上一年暴增了約200億元。

圖片來源：娃哈哈集團

娃哈哈集團1月29日在2023年年度表彰大會披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年娃哈哈的業(yè)績約為500億元。這一成績與娃哈哈2022年512億元的銷售額和2021年519億元的銷售額相比，沒有增長反而輕微下滑。而農(nóng)夫山泉、康師傅飲品，在2023年營業(yè)額分別為426億元、509億元。

娃哈哈的過去的業(yè)績巔峰是在2013年，當時娃哈哈的年營收達到782.79億元。隨后，2014年營收為720.43億元，為歷史第二好的表現(xiàn)。但隨后的娃哈哈在長達10年的時間里不斷顛簸，2015年-2020年，該公司的業(yè)績徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。

一位娃哈哈員工在今年9月曾對界面新聞記者表示，今年北京的銷售目標在6月份已經(jīng)提前達成了。“我們所在的區(qū)寫字樓很多，娃哈哈的水銷量翻了好幾倍，3-4倍是有的，整個北京市場應該翻番了。”

根據(jù)娃哈哈競爭者之一怡寶的招股說明書，2023年中國包裝飲用水市場前五大公司的資料當中，娃哈哈包裝飲用水的零售總額（非營業(yè)收入）為120億元，排名在娃哈哈之前的分別為農(nóng)夫山泉507億元、怡寶396億元、百歲山132億元。

按照上述業(yè)績表現(xiàn)，娃哈哈今年“水的翻身仗”已經(jīng)打贏了。

經(jīng)銷商任務大增

發(fā)力終端建設

娃哈哈目前的產(chǎn)品矩陣涵蓋了包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡，并每年推出不少新品。但無論是電商平臺還是線下渠道，娃哈哈的銷售大局仍然由“老四樣”純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線和八寶粥支撐。

眼下，娃哈哈已經(jīng)加快了推新品的速度，以及在渠道上的細致做法，例如在北京市場，娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜以加強渠道建設，開始注重高線城市的終端維護，據(jù)上述娃哈哈一線員工，娃哈哈純凈水今年的銷售任務已經(jīng)提前完成，無糖茶則借助今年的風口開拓了許多新的終端網(wǎng)點。

娃哈哈在新任掌門人宗馥莉的帶領下，正加速推進業(yè)務轉型與終端建設，而經(jīng)銷商是直接承壓的一群人。

圖片來源：娃哈哈集團

據(jù)第一財經(jīng)11月12日報道，近日，一位湖南省的娃哈哈經(jīng)銷商告訴記者，明年全年的銷售額任務增長了50%。而且，如果在一定時間內(nèi)未完成銷售額任務、連續(xù)出現(xiàn)負增長或者配置不達標等情況，則直接取消經(jīng)銷權。記者從一位山西省運城市的娃哈哈經(jīng)銷商處獲悉，他明年的銷售任務也增長了50%左右。一位西北地區(qū)某市的娃哈哈經(jīng)銷商則告訴第一財經(jīng)記者，他預計今年的銷售總額能超過700萬元，明年的銷售任務是1000萬元。

高銷售額要求的背后，娃哈哈集團也為經(jīng)銷商設置了相應的獎勵。

娃哈哈集團官方微信平臺顯示，在過去的一年里，銷售人員收入整體上漲30%，經(jīng)銷商客戶家均規(guī)模明顯提升。針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，娃哈哈今年合計發(fā)放獎勵近億元。

此外，2025年娃哈哈將根據(jù)銷售任務增發(fā)額外銷售獎勵，按業(yè)績規(guī)模和增長比例給予坎級獎勵，規(guī)模越大、增長越高，獎勵越高；對于終端建設、新品開發(fā)、特通渠道開拓等工作排名前列的經(jīng)銷商予以額外專項獎勵。值得注意的是，與以往的娃哈哈全國銷售工作會議不同的是，此次大會首次設立了“勵精圖治獎”，以表彰終端工作表現(xiàn)突出的市場。

這一舉措透露出娃哈哈在業(yè)務轉型中的戰(zhàn)略重點，將更多的精力和資源集中投入終端建設上，推動銷售向終端轉型。在11月7日的表彰大會上，宗馥莉表示，要持續(xù)加強終端建設，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。

除了線下終端渠道的布局，娃哈哈在線上渠道也有著不小的目標。

據(jù)第一財經(jīng)，今年8月，娃哈哈集團為娃哈哈創(chuàng)意旗艦店代運營服務進行招標，希望幫助娃哈哈進行品牌新品官宣、聯(lián)動等活動承接及日常售賣。產(chǎn)品目標是至少打造3款線上爆款產(chǎn)品，年成交額目標在4500萬。主推產(chǎn)品包括AD鈣奶、咖位咖啡、蘇打水以及階段上新產(chǎn)品，基礎產(chǎn)品八寶粥、快線系列、乳酸菌等也在銷售范圍內(nèi)。

編輯|程鵬 杜恒峰

校對|趙慶

封面圖片來源：界面新聞  趙曉娟 攝

每日經(jīng)濟新聞綜合自每經(jīng)app（記者：葉曉丹）、界面新聞（記者：趙曉娟）、第一財經(jīng)（記者：）、娃哈哈官方微信