直擊業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) | 舍得酒業(yè)：渠道庫(kù)存壓力正逐步釋放 四季度動(dòng)銷效果良好

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

11月20日，舍得酒業(yè)舉行2024年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，公司管理層針對(duì)投資者關(guān)心的市場(chǎng)動(dòng)銷、渠道庫(kù)存、國(guó)際化等問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)。

公司管理層表示，2024年前三季度，白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，次高端白酒商務(wù)需求不及預(yù)期，宴席需求增長(zhǎng)不明顯。公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，積極協(xié)助經(jīng)銷商全力提升動(dòng)銷，通過(guò)主動(dòng)“控量挺價(jià)”策略，促進(jìn)經(jīng)銷商庫(kù)存水平處于合理范圍內(nèi)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝

主動(dòng)降速，渠道庫(kù)存壓力正逐步釋放

今年前三季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.60億元，同比減少15.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約6.69億元，同比減少48.35%。

單看第三季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.89億元，同比下降30.92%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.78億元，同比下降79.23%。

圖片來(lái)源：財(cái)報(bào)截圖

受大環(huán)境影響，今年第三季度，白酒行業(yè)整體需求偏弱，市場(chǎng)呈現(xiàn)“旺季不旺”的現(xiàn)象。不少酒企價(jià)格體系有所放寬，以求提振銷量。在此背景下，近幾年高速發(fā)展的舍得酒業(yè)選擇主動(dòng)降速，今年第三季度繼續(xù)推動(dòng)優(yōu)勢(shì)大單品“品味舍得”階段性去庫(kù)存。

對(duì)于公司階段性去庫(kù)存的成效，舍得酒業(yè)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官鄒慶利表示，在行業(yè)深度調(diào)整周期，公司主動(dòng)降速提質(zhì)，通過(guò)持續(xù)控量挺價(jià)，渠道庫(kù)存壓力正在逐步釋放。

在幫助經(jīng)銷商強(qiáng)化動(dòng)銷的具體策略方面，公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理中心執(zhí)行總經(jīng)理朱應(yīng)才表示，公司通過(guò)設(shè)立不同經(jīng)銷商的庫(kù)存控制標(biāo)準(zhǔn)、加大宴席及名酒進(jìn)名企等活動(dòng)幫助經(jīng)銷商強(qiáng)化動(dòng)銷。

其中，企業(yè)消費(fèi)是中高端白酒消費(fèi)的主流，朱應(yīng)才稱，公司長(zhǎng)期堅(jiān)持通過(guò)名酒進(jìn)名企活動(dòng)，與企業(yè)建立良好關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷；年底是企業(yè)年會(huì)用酒、員工團(tuán)建用酒的高峰期，公司已經(jīng)制定相關(guān)促銷方案。

當(dāng)前，正處于2024年的收官階段，公司第四季度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái)規(guī)劃亦是投資者關(guān)心的話題。

鄒慶利對(duì)此回應(yīng)道，公司在中秋國(guó)慶雙節(jié)期間，聚焦消費(fèi)者端開(kāi)展多維營(yíng)銷，線上聯(lián)動(dòng)央視開(kāi)啟中秋奇妙游，線下進(jìn)行高頻次、長(zhǎng)周期的品牌宣傳，在全國(guó)完成超兩萬(wàn)家終端布建、近6000家陳列，培育消費(fèi)者的同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)庫(kù)存良性消化。11月以來(lái)，公司借助“雙11”以生肖酒拉動(dòng)春節(jié)營(yíng)銷，四季度動(dòng)銷效果良好。明年，公司將加大推動(dòng)“老酒戰(zhàn)略”2.0的深化和落地，以“品牌提質(zhì)、產(chǎn)品提價(jià)、銷售增量”為目標(biāo)，持續(xù)做好渠道經(jīng)營(yíng)和管理，推動(dòng)業(yè)績(jī)回升和發(fā)展。

電商渠道、大眾產(chǎn)品等，或成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

行業(yè)調(diào)整期，也蘊(yùn)藏著新機(jī)會(huì)。過(guò)去一年多來(lái)，以光瓶酒為引領(lǐng)的大眾消費(fèi)市場(chǎng)正成為各大酒企加碼的對(duì)象。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年光瓶酒市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。

今年8月，沱牌特級(jí)T68升級(jí)上市發(fā)布會(huì)在成都舉行。作為舍得酒業(yè)第一款高線光瓶酒，新一代沱牌特級(jí)T68在發(fā)布會(huì)上亮相。據(jù)了解，過(guò)去4年，沱牌復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到58%，其中，沱牌特級(jí)T68貢獻(xiàn)了重要力量。

這也被外界看作公司順應(yīng)理性消費(fèi)趨勢(shì)的重要舉措。對(duì)于特級(jí)T68后期如何發(fā)力市場(chǎng)、拓寬渠道的相關(guān)問(wèn)題，朱應(yīng)才表示，公司正在針對(duì)以沱牌特級(jí)T68為主的大眾產(chǎn)品實(shí)施百縣千鎮(zhèn)工程，從品牌傳播、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育等方面持續(xù)投入。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝

另一方面，作為新興渠道，今年前三季度，公司電商銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入3.22億元，同比增長(zhǎng)7.92%。

對(duì)于電商銷售渠道的下一步規(guī)劃，朱應(yīng)才表示，電商渠道是未來(lái)長(zhǎng)期消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)，也是品牌推廣、與消費(fèi)者溝通交流的重要窗口。公司一直以來(lái)高度重視電商渠道，將不斷加強(qiáng)與電商平臺(tái)之間的合作，加速布局線上渠道。

存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)“卷銷量”“卷價(jià)格”“卷營(yíng)銷”的中國(guó)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，要尋求市場(chǎng)新增量，出海已成為一道必答題。今年10月16日，中國(guó)香港宣布調(diào)整烈酒進(jìn)口稅率。香港特區(qū)作為中國(guó)白酒出海“橋頭堡”，此舉也被業(yè)界解讀為有利于中國(guó)白酒加速出海。

2024年半年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)上半年海外業(yè)務(wù)布局達(dá)到34個(gè)國(guó)家（地區(qū)）。

對(duì)于投資者提出的“公司出海有什么新動(dòng)作”相關(guān)問(wèn)題，朱應(yīng)才回應(yīng)稱，國(guó)際化戰(zhàn)略為公司四大戰(zhàn)略之一，公司深度踐行國(guó)際化戰(zhàn)略，不斷豐富推廣活動(dòng)，加快布局海外業(yè)務(wù)，積極向世界傳遞中國(guó)白酒文化、東方生活美學(xué)內(nèi)涵。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖